Если вы владелец бизнеса, который продает услуги или товары другим компаниям, вы наверняка сталкивались с проблемой: контекстная реклама «сжирает» бюджет, а заявки приходят от случайных людей или мелких клиентов, которые даже не готовы обсуждать серьезные сделки. Знакомо?
Не переживайте — вы не один. Большинство B2B-компаний сливают деньги на неправильные запросы, нецелевую аудиторию и шаблонные объявления. Но есть и хорошие новости: рекламу можно настроить так, чтобы она работала именно на корпоративных клиентов.
В этой статье мы разберем продвинутые фишки из нашей практики, о которых не пишут в гайдах и чек-листах для новичков.
Почему B2B-реклама — это особый зверь?
В отличие от B2C, где эмоции играют ключевую роль, в B2B все решает логика и рациональность. Здесь цикл продаж длиннее, а решения принимаются коллективно. Представьте: сотрудник компании заинтересовался вашим предложением, но решение будет принимать целый отдел или даже руководство. Поэтому наша задача — попасть именно в тех, кто реально влияет на выбор поставщиков и подрядчиков.
Те самые фишки:
1. Таргетинг на конкурентов.
Добавьте в кампанию запросы с названиями компаний-конкурентов + слова «проблемы», «альтернатива», «сравнение». Например: «{Название конкурента} слишком дорогой».
2. Используйте «холодные» и «горячие» ключи.
- «Холодные»: запросы вроде «как выбрать CRM» — подходят для образовательного контента.
- «Горячие»: «купить лицензию CRM для 100 пользователей» — ведите их сразу на страницу с ценами.
3. Добавьте скрытый призыв к действию.
Вместо стандартного «оставьте заявку» используйте: «Протестируйте бесплатную демо-версию для вашего отдела» или «Получите ТЗ для внедрения под ваш бизнес».
4. Анализируйте поисковые подсказки.
Введите ваш ключевой запрос в Яндекс и посмотрите, что система предлагает в «Похожих запросах». Часто там скрываются незаезженные фразы с низкой конкуренцией.
5. Тестируйте «страшные» заголовки.
Например: «7 ошибок при выборе CRM, которые обходятся компаниям в 500 000 ₽ в год». Такие заголовки цепляют внимание директоров, отвечающих за бюджет.
Как измерить эффективность?
Не ждите мгновенных результатов. В B2B цикл продаж может занять недели или даже месяцы. Важно отслеживать:
- Количество качественных лидов
- Конверсия из клика в заявку
- Конверсия из заявки в сделку
- Стоимость привлечения качественного лида
- Стоимость привлечения одного клиента
Экспертная фишка: Создайте систему сквозной аналитики, которая покажет полную картину: от первого клика до закрытия сделки. И докручивайте рекламу не на данных по кликам и лидам в целом. А по данным о продажах. Вот это будет высший пилотаж и космическая эффективность.
Когда пора отдать рекламу на аутсорс?
Вы можете годами учиться на своих ошибках, теряя бюджет, или доверить настройку тем, кто уже прошел этот путь. Вот признаки, что пора обратиться к экспертам:
- Бюджет уходит на запросы с нулевыми заявками.
- Вы не успеваете отслеживать изменения алгоритмов и изучать все нововведения в используемых инструментах.
- Воронка продаж перегружена: менеджеры тратят время на отсев неподходящих клиентов.
Не пытайтесь чинить рекламу вслепую. Оставьте заявку на бесплатный аудит от Refakt.ru https://refakt.ru , и мы покажем:
- Какие 5 типов запросов «воруют» ваш бюджет прямо сейчас.
- Как повысить конверсию в заявки без увеличения расходов.
- Почему ваши конкуренты платят за клики в 2 раза меньше.
Не теряйте время и деньги — доверьте рекламу тем, кто знает, как заставить ее работать.
→ Получить бесплатный аудит - https://refakt.ru
Помните: успешная реклама — это не про количество показов, а про качество контактов. Доверьтесь экспертам, и вы увидите реальную отдачу от каждого вложенного рубля.
«Рефакт»: Мы делаем так, чтобы реклама работала
Контекстная реклама — это 20% настройки и 80% анализа, правок и нервов. Если вы устали сливать бюджет в никуда, приходите в Refakt.ru.
Что мы делаем:
· 🔍Бесплатный аудит вашей текущей кампании: найдем дыры в бюджете и покажем, как их закрыть.
· 🛠 Комплекс под ключ: от продающего сайта до рекламы и СЕО. Нет сайта? Сделаем. Есть сайт, но он «не дышит»? Оживим.
· 📈Аналитика без соплей: покажем, куда уходят деньги и как их вернуть клиентами.
Почему мы?
Потому что мы не верим в шаблоны. Каждый бизнес — это уникальный организм, а не конструктор из типовых решений.
Не повторяйте чужих ошибок. Оставьте заявку на бесплатный аудит — покажем, где ваша реклама дает сбой, и как это исправить.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые публикации!
Чуть раньше статьи выходят в Телеграм
И на нашем сайте refakt.ru