Начнем с одного очень известного кейса. Как мы помним, на заре эпохи борьбы со СПИДом он считался болезнью, передаваемой исключительно половым, а скорее даже «однополым» путем. Его даже называли «раком геев». И когда в 1981 году Дон Френсис, эпидемиолог Центра контроля над заболеваниями, высказал крамольную мысль о возможности передачи ВИЧ при переливании крови, он встретил яростное сопротивление и владельцев банков крови, и медицинских чиновников. Что и понятно — малейшее подозрение, что с кровью можно получить страшный вирус, стало бы серьезным ударом по всей индустрии.
Началось жесткое противостояние ученых и владельцев банков крови. Силы были откровенно неравными. Во-первых, «кровяные бароны» — люди Власти, плотно интегрированные в Систему. Они имели многолетний опыт сотрудничества с чиновниками в Вашингтоне и ключевыми СМИ.
Во-вторых (и это куда более важно), ученые-медики выбрали абсолютно проигрышную стратегию конфронтации. Они пытались апеллировать к аргументам, научным данным и были на этом поле очень убедительны. Но…
Представители индустрии донорства искали не аргументы, а союзников. Они точечно работали с лицами, принимающими решения, и аккуратно вместе «сливали» все инициативы ученых. Ведь железных доказательств нет, а чтобы их получить, нужны исследования, а бюджеты на эти исследования должны выделить те самые чиновники, которые не видят для этого оснований… Круг замкнулся.
Результат: пока шли дискуссии, 12 тысяч американцев были заражены СПИДом при переливании крови.
Простой вывод: для того, чтобы «продавить» решение в пространстве Власти, нужно искать не убийственные аргументы, а сторонников вашей идеи. То есть — людей Власти, интересы которых совпадают с вашими, для которых ваши идеи могли бы стать их собственными ресурсами.
В битве коалиции с презентацией коалиция начинает и выигрывает!
PS. Одна умная женщина, прочитав драфт поста, сказала: «А, ну это же просто: либо права, либо замужем!»
В общем, да.
PPS. Контрольный вопрос знатокам: как вы думаете, почему люди Власти редко прислушиваются даже к самым убедительным аргументам?
#Правила_Власти