Как я регистрировал ИП в Армении удаленно и переносил приложения на новый аккаунт Google Play, чтобы зарабатывать в текущих условиях

Предистория: я разработчик мобильных приложений, ранее до декабря 2024 года я зарабатывал как ИП в РФ с парочки своих мобильных приложений в Google Play.

В декабре 2024 Google Play то ли в рамках санкций, то ли в рамках закона в США закрывает возможность разработчикам из РФ принимать платежи через их систему, фактически запрещая зарабатывать на мобильных приложениях через покупки внутри приложения.

Введение

В данной статье я расскажу про свой опыт открытия ИП в Армении удаленно, последующей регистрации нового аккаунта разработчика для этого ИП, перенос мобильных приложений со старого аккаунта и некоторых налоговых ньюансах, о которых я узнал.

Почему вообще ИП а не как физ лицо? Не уверен что так можно, скорее всего для этого нужно переезжать в Армению и получать ВНЖ. А я же хочу продолжить жить в РФ. Почему ИП а не какая-нибудь из форма компаний: у меня нет сотрудников, я работаю один, не хочу лишние налоги платить. ИП в отличии от физ. лица можно зарегистрировать в DUNS, как мне кажется в глазах Google Play это добавляет веса для вашего аккаунта разработчика.

Почему ИП в Армении? Это буквально единственная страна, которая позволяет открывать ИП удаленно, у них очень приятные на данный момент налоги для IT сферы - 1% с выручки, большинство людей говорит на Русском. Да и сам я был в Ереване, мне там понравилось, в случае проблем, я был готов ехать туда вновь.

Почему удаленно? Мне так удобнее, да и по стоимости скорее всего вышло даже дешевле. Ибо перелёт в Ереван + расходы на жилье + расходы на еду и т.д. Тут наверное каждый выбирает то, что ему удобнее.

Сколько времени ушло? ~45 дней, можно управиться быстрее если все документы и требования делать сразу правильно, а не как я. Думаю дней 10 можно сэкономить.

Часть 1. Регистрация ИП

Ещё во время, когда в декабре Google Play сообщил о закрытии Платежных возможностей для разработчиков из РФ, я начал изучать вопрос и искать, как можно открыть ИП в другой стране, на одной из статей на habr я прочитал про группу людей, которые помогают открывать ИП удаленно и обратился к ним (оставлять ссылку не буду пока, пишите в комментариях, если она вам нужна). Думаю таких людей много, но будьте осторожны.

Вот какие условия я от них получил для открытия ИП в Армении удаленно для жителя РФ:

"Общая сумма открытия ИП и банковского счета 750$, за открытие счета в Ардшинбанке доплата +50000 драм за удаленную верификацию и + 70000 драм за открытие счета юр. Лица в 4 валютах, для физ лица можете открыть счет только в рублях, это стоит + 15000 драм. Итог ~1087$"

Такое положение было в начале 2025 года, сейчас всё могло поменяться. В тот момент я подумал что хочу подождать немного, в ожидании улучшения отношений РФ с США. Но уже летом этого года я устаю ждать и начинаю процесс регистрации.

1. Я связался с ними, первое, что нужно было сделать - перевод загран. паспорта на Армянский язык. Стоит ~1000 рублей. Просто отправил им скан паспорта и через пару дней мы получили перевод (он нужен для подачи заявления на открытие ИП)
2. Следующий шаг - отправить доверенность, физическую копию в Армению, позволяющую им открывать от моего имени ИП и обращаться в соответствующие налоговые органы в Армении. Отправлял СДЭКом в Ереван из Санкт-Петербурга, стоимость что-то около ~1000 рублей.
3. Буквально через неделю, посылка шла дней 5 + время на открытие ИП, я получил скан моего сертификата об открытии ИП в Армении.

Вот так легко и просто это было сделать, за эту часть я оплатил 50% услуг, после того, как мне прислали скан документа об открытии ИП.

Часть 1.2

Прежде чем идти дальше и рассказывать про открытие расчётного счета необходимо рассказать о другом.

Для будущей регистрации аккаунта разработчика в Google Play, сразу после открытия ИП я пошёл делать DUNS. Делается бесплатно, но некоторое время.

Переходим на сайт DUNS для регистрации аккаунта разработчика Apple (пусть вас не смущает причина открытия для Apple, его можно использовать и для Google Play, без VPN скорее всего сейчас не откроется). Регистрируем аккаунт, отправляем заявку. Через пару дней мне написали на почту указанную в заявке и попросили дополнительно заполнить анкету, на английском (не Армянском). После чего спустя несколько дней бесплатно получил свой номер DUNS.

Подробнее о регистрации DUNS бесплатно - https://habr.com/ru/articles/826602/

Часть 2. Открытие расчётного счёта ИП

Этот шаг оказался самым долгим. Около месяца я с ними общался через почту, менял документы.

1. Написал на специальную почту банка для удаленного открытия счетов в банке. Прислали несколько анкеты и было множество вопросов, для чего и кого нужен счёт. Скорее всего если вы просто захотите открыть счёт, как физ. лицо, то вам откажут. Почту мне подсказали те люди, которые помогали с открытием ИП, они же подсказали как на некоторые вопросы лучше всего ответить.
2. В итоге мне согласовали открытие расчётного счёта для ИП - в трёх валютах (рубли, армянские драмы, доллары). И примерно такой же счёт для физ. лица, только в дополнение тут шла дебетовая карта, привязанная к счёту в USD.
3. После согласования был процесс верификации, вам необходимо выбрать дату и время. В назначенный срок вы по Zoom созваниваетесь с представителем банка, показываете своё лицо, показываете загран. паспорт и подписываете штук 8 заранее распечатанных документов, которые вам пришлют (на открытие счетов, на обработку персональных данных и т.д.).
4. После этого необходимо по выданным реквизитам оплатить стоимость открытия счёта, удаленной верификации, выпуска карты, её доставки в РФ. У меня за всё про всё это вышло ~50 000 рублей.
5. Через пару дней я получил доступ к онлайн банкингу физ. лица и ИП.
6. А вот карточку пришлось ждать ещё две недели, пока её изготавливали, а после чего её отправляют вам курьером в РФ, этому курьеру нужно будет отдать все документы, которые вы подписали онлайн во время встречи с сотрудником банка.

После всех этих мучений, у вас есть расчётный счёт, и карта Армении (её я использовал для оплаты 25$ создания аккаунта разработчика Google Play, у меня есть и другая карта зарубежная, но я решил, что будет правильнее оплатить именно картой той страны, для которой я создаю аккаунт разработчика).

Часть 3. Регистрация аккаунта разработчика

Я наслушался истории про то, как блокируют новые аккаунты разработчиков, после переноса приложений и первого обновления. Где-то говорят, что смотрят на то, что вы используете консоль не с IP той страны, где она зарегистрирована. Были и другие варианты.

Однако я перестраховался и купил сервер с выделенным IP в Армении и настроил там свой личный VPN (пригодился и для личных нужд в итоге) через WireGuard. Процесс довольно лёгкий и сервер обошёлся мне в 6 000 рублей за год (чуть дороже каких-нибудь платных хороших VPN). Но я получил статический IP адрес из Армении.

Следующие шаги я делал уже используя его. Вероятно можно обойтись и без этого, но я лишь описываю свой опыт.

1. Заранее я зарегистрировал новый аккаунт gmail (кстати на российский номер телефона).
2. После чего зарегистрировал уже аккаунт разработчика. В анкете для регистрации указывал правду. Описал свой опыт разработчика, указал ссылки на приложения и т.д.
3. В процессе регистрации указал DUNS ИП, он сразу загрузил все данные оттуда.
4. Указал личный сайт и почту оттуда (Google не очень любит, когда вы для связи с вами указываете личные почтовые аккаунты, предпочитает "корпоративные"), номер телефона.
5. Собственно зарегистрировал аккаунт.
6. После чего для подтверждения аккаунта отправил им скан сертификата ИП армянского (на армянском языке) и свой заграничный паспорт жителя РФ.
7. На следующий день данные уже подтвердили, без всяких проблем и уточнений.
8. После чего подтвердил почту корпоративную (письмо присылают с кодом) и телефон (с телефоном возникла проблема, несколько раз СМС не приходило и только со звонком раза с 10 получилось, я даже попробовал в моменте отключить VPN, полагая что пытаются звонить в ту страну, с которой IP), но в итоге всё успешно подтвердил.
9. Обязательно в настройках Google Play собираем оба аккаунта в единую группу для исчисления 15% комиссии. Выбрал причину "Похожие элементы бренда", но не думаю что это сильно влияет, варианта ИП в другой стране на то же физ. лицо там не было.

Честно говоря думал что часть проблем возникнет на этом шаге, но это было наверное одно из самого простого и быстрого.

Ещё нужно было добавить способ получения средств, для этого ввёл данные своего банка - Ардшин банк и указал счёт, потребовалось подтверждения счёта. Достаточно было скачать выписку из личного кабинета банка за последние месяцы для USD счёта, на русском языке, без печатей банка и т.д., приняли за сутки.

Часть 4. Перенос приложений

Последнее что остаётся сделать, это перенести приложения. Оформляю заявку, в качестве причины переноса указываю "Проблемы с Платёжным профилем", и указываю там же, что оба аккаунта принадлежат одному юр. лицо и хоть это и не так фактически, но они принадлежат мне, как физ лицу.

Через два дня моё приложение перенесли, сразу отправляю тестовое обновление. Ранее были истории у других разработчиков, что у них безвозвратно блокировали аккаунты разработчика новые после первой отправки обновления, поэтому проверяю эту теорию на ненужном приложении.

Спустя несколько дней обновление опубликовали, перенёс основные приложения, пошаманил с сервером и верификацией покупок и уже несколько дней получаю деньги на счёт в Google Play, в следующем месяце будет первое поступление на счёт ИП в Армении.

Часть 5. Налоговое бремя

Налоги

Отдельной темой хотел бы затронуть вопрос налогов.

Во-первых, налоги в Армении. Те люди, которые помогали с удаленным открытием ИП предоставляют бухгалтерские услуги для ИП (как я понял без этого никак, сам ты либо не разберешься, либо вообще нельзя). Стоимость 35 000 армянских драм в месяц, с ними я так же подписывал договор, довольно прозрачный.

Так, как я IT, то мне сразу через налоговую сделали льготную налоговую ставку 1% + каждый месяц начисляется 5000 драм налога и каждый год нужно платить гербовый сбор от 12 000 до 120 000 драм в зависимости от вашей выручки. Это всё, как сказал мне мой бухгалтер.

Во-вторых, налоги в РФ. Если я хочу продолжать жить в РФ, то я остаюсь налоговым резидентом и должен тут так же отчитываться за свои доходы, даже если они приходят на ИП в Армении. Но всё не так плохо, если у меня ИП в РФ, тогда я просто плачу свой УСН 6% в РФ в дополнении к налогам в Армении. И учитываю эти доходы в ИП РФ, сумма вычисляется как "выручка в $ пришедшая ИП в Армении" * на курс рубля на дату поступления по ЦБ РФ. (Источник - https://t-j.ru/ip-here-and-there/ там про патент, но в комментариях и в общем понимании как платят налоги подходит и для УСН).

Суммируем. Т.е. как ИП в РФ и ИП в Армении, являясь налоговым резидентом России я буду платить 7% от суммы поступления + регулярные платежи в Армении + регулярные платежи в РФ (страховые взносы и т.д.).

Что, как по мне является очень лёгкой налоговой нагрузкой, и даже не близко к НДФЛ физ. лица в виде 13%+.

Отчётность

Так как я продолжаю жить в РФ, и являюсь налоговым резидентом, то есть определенные требования от законодательства в отношении зарубежных счетов и валютного контроля (насколько я изучил этот вопрос).

1. Зарубежные счета. В соответствии с законом граждане РФ обязаны отчитываться в налоговую о наличии зарубежных счетов. Делать это довольно просто - через сайт налоговой можно подавать заявление о том, что счета у вас открылись/изменились реквизиты/счета закрылись. Кроме уведомления налоговой об открытии счетов, есть требование сообщать о движении счетов на счёте. Не буду вдаваться в детали и описывать закон полностью (можете сами изучить "Постановление от 12.12.2015 № 1365") мне нужно сообщить там же на сайте налоговой, что я использую счета для предпринимательской деятельности, а так же не позднее следующего месяца за отчётным кварталом сообщать о движении средств на счете. К счастью делается это всё там же на сайте налоговой, нужно лишь не забывать это делать.
2. С Валютным контролем всё сложнее и я до конца не понял, нужно ли мне проходить валютный контроль в РФ, но на всякий случай буду это делать, проходя его в банке, где состоит мой валютный контракт, связанный с Google play.

Выводы (Итоги)

Несколько раз подумайте, надо ли оно вам вообще этим всем заниматься, за весь перенос я в итоге отдал больше 100 тыс. рублей. Это мне ещё повезло, что курс был ~78 вроде. И выгодно ли вам это вообще. В своём случае я решил, что оправданы такие траты и заморочки, чтобы восстановить доход от приложений уже сейчас.

Впереди ещё первая выплата от Google Play, оплата налогов в Армении/России, перевод денег в РФ. Возможно на этих этапах тоже возникнут проблемы.