Стартап — это особая история. В отличие от классического бизнеса, у которого есть оборот, активы и выручка, стартап часто существует только в виде презентации и идеи. И экспресс-оценка здесь становится особенно важной. Она позволяет определить: есть ли у проекта потенциал, можно ли под него привлечь инвестиции, или лучше не тратить время.
Бизнес-ангелы — это не благотворители. Они действуют по портфельной логике: вкладываются в десяток проектов, понимая, что два-три провалятся, еще несколько выйдут в ноль, а одна-две компании «выстрелят» и окупят все остальное.
Именно поэтому стартапу важно не только верить в свою идею, но и уметь грамотно ее упаковать. Один из сильнейших инструментов здесь — экспресс-оценка, оформленная в виде инвестиционного меморандума. Это и презентация, и анализ рынка, и финансовая модель. Все вместе — чтобы потенциальный инвестор увидел: перед ним не просто мечтатель, а предприниматель, готовый к игре по правилам.
В практике партнера моей адвокатской конторы есть интересный кейс — IPO Росбизнесконсалтинга (РБК), первое в России публичное размещение компании, сочетающей IT и медийный бизнес. Он тогда работал в инвестиционной компании «Атон». РБК был гибридом: часть — информагентство, часть — IT-платформа. Международные инвесторы не сразу понимали, как это оценивать.
Одно из креативных решений — была перенесена часть роуд-шоу из Швейцарии в Стокгольм. По результатам предварительных исследований выяснилось, что скандинавским инвесторам ближе и понятнее российский медиарынок и цифровые технологии. В результате удалось привлечь больше средств — IPO принесло $12 млн. На эти деньги был создан телеканал РБК.
Вывод? Даже нестандартный, сложно структурированный бизнес можно сделать понятным инвестору. Вопрос — в подготовке и профессиональной упаковке.
***
«Скляренко и партнёры» занимаются инвестиционным и финансовым консалтингом, проводят экспресс-оценку любого бизнеса и дают подробную инструкцию к его развитию. Проконсультироваться можно тут:
— Личка в ТГ
— +7 (495) 644-90-11
— info@sklyarenko.org
А еще я веду личный ТГ-канал, где рассказываю много полезного и интересного из мира права. Переходите за разбором громких дел и новых законов. Обсуждаем там повестку и не только.