Экспресс-оценка — это не формальность, а полноценный инструмент принятия решений. Она позволяет взглянуть на бизнес шире, увидеть не только текущую стоимость, но и потенциал роста. По сути, это инвестиционная аналитика, обернутая в удобный, сжатый формат.
В прошлый раз мы подробно разбирали, что она из себя представляет и какую роль играет в бизнесе. Начните изучение здесь.
Почему это актуально?
Потому что любая компания на каком-то этапе сталкивается с необходимостью привлечения внешнего финансирования. Внешние деньги, как правило, дешевле собственных — и это аксиома. Значит, чтобы перейти на новый этап развития, бизнесу нужно грамотно себя упаковать и предложить инвестору.
Экспресс-оценка и инвестиционный меморандум — именно те документы, которые помогают это сделать. Они не только «считают», но и систематизируют информацию для внешнего взгляда: для фонда, банка, частного инвестора.
Важно понимать, что инвесторы бывают разными. У каждого — свои цели, свои ожидания от доходности. Одни фонды ориентированы на стабильную прибыль, другие — на высокорисковые истории. Есть и отраслевые игроки, для которых важны нефинансовые факторы — логистика, сырьё, влияние.
Бывали ситуации, когда инвесторы приобретали убыточные компании — просто потому, что те закрывали нужные операционные точки. Например, металлургические холдинги скупали пункты приема металлолома по всей стране, несмотря на их отрицательную рентабельность. Потому что им это было стратегически выгодно.
Такой подход требует оценки не только активов, которые приносят прибыль, но и тех, что при правильной интеграции могут дать результат в будущем.
В этом и заключается искусство консультанта: грамотно показать потенциал, выделить точки роста, объективно представить актив. Не скрывая слабые места, а показывая, как с ними работать. Ведь инвесторы — люди опытные. Иллюзий не терпят.
Простой пример. Если вы хотите продать корову за 10 рублей, вы, скорее всего, заявите 17. Обоснуете, почему она стоит именно столько — племя, надои, здоровье — чтобы потом в ходе переговоров выйти хотя бы на те самые 10. Это нормально. Это — деловая игра.
Так работает и инвестиционная оценка. На практике мы часто присваиваем разные «веса» каждому из методов оценки: например, доходному подходу — 50%, сравнительному — 30%, и так далее. В итоге получаем усреднённую, но реалистичную цифру.
Запомните ключевое: экспресс-оценка бизнеса — это инструмент поддержки управленческих решений. Особенно когда предприниматель интуитивно ведёт бизнес и не видит всей картины. Сторонний взгляд помогает: снимает искажения, выявляет риски, подсказывает, куда двигаться дальше.
Нередко мы получали запрос от крупных компаний, в том числе из нефтегазового сектора: «Посмотрите со стороны, мы своим не до конца верим». И они были правы. Внутренние службы часто подстраиваются под мнение руководства. А консультант видит трезво — без эмоций, без страха, без желания понравиться.
Экспресс-оценка — это и диагностика, и инструмент стратегического управления. Часто она приводит к выводам, которые в линейной модели просто не возникают. Например, завод сохраняет исторический цех, потому что «так всегда было». А мы показываем: закрытие этого цеха и передача функций на аутсорсинг повышают эффективность предприятия в целом. И это не теория, а реальные кейсы.
***
Меня зовут Алексей Скляренко. Я адвокат и больше 15 лет защищаю людей, бизнес и здравый смысл. Здесь делюсь опытом, объясняю законы на простом языке и помогаю разобраться в том, что может однажды коснуться каждого.
Еще я веду личный ТГ-канал. Там короче, быстрее и проще: без воды, зато с примерами, новостями и кейсами из практики. Разбираем громкие дела, новые законы и просто — как выжить в правовом поле, не потеряв здравомыслия.
В наше время в ленте должен быть хотя бы один адвокат. Пусть это буду я. Спасибо за доверие!