Продвижение товаров на маркетплейсах — ключ к увеличению продаж. Даже если у вас качественный товар и конкурентная цена, без грамотного продвижения он может затеряться среди тысяч предложений. В этой статье разберём, какие инструменты внутренней рекламы доступны продавцам и как эффективно использовать рекламный бюджет.
Как работает поисковая выдача на маркетплейсах?
Алгоритмы ранжирования маркетплейсов постоянно меняются, но органическая позиция товара в выдаче зависит от следующих факторов:
- Процент заказов и выкупов — чем выше CTR, конверсия в корзину и процент выкупа, тем выше карточка в выдаче.
- Удалённость склада — маркетплейсы стремятся минимизировать логистические расходы, поэтому товары, находящиеся ближе к покупателю, оказываются в приоритете.
- Интересы пользователей — платформа анализирует поведение клиентов и показывает им наиболее релевантные товары.
Посмотрим, как выглядит поисковая выдача на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет по одному и тому же запросу:
На Wildberries по запросу «чайник электрический» в ТОПе оказались товары, участвующие в распродаже, (1) и с отметкой «Оригинал» (2).
На Ozon первыми в поисковой выдаче стоят товары со скидками (1) и карточки селлеров с подпиской Ozon Premium (2)
На Яндекс.Маркет первым стоит блок «К чему присмотреться» (1), а ниже — товары со скидками (2)
Следовательно, реклама в ранжировании карточек товара играет роль «трамплина»: она помогает карточке временно подняться в поиске по ключевым словам, но, если органические показатели слабые, удержаться в топе будет сложно. О том, как улучшить SEO-оптимизацию и других бесплатных способах продвижения рассказали в статье.
Как увеличить продажи и поднять товар в поисковой выдаче?
На маркетплейсах существуют разные методы продвижения, но реклама и участие в акциях — самые эффективные. Давайте рассмотрим виды внутренней рекламы самых популярных маркетплейсов в виде таблицы:
Сравнение видов внутреннего продвижения на маркетплейсах
Пример промо-баннеров на Ozon.
Пример внутренней рекламы «Полка» от Яндекс.Маркета.
Раздел «Акции» на Wildberries.
Важно: маркетплейсы ранжируют товары не только по рекламным ставкам, но и по эффективности карточки. Чем больше продаж у товара, тем дешевле его продвижение. Но если карточка селлера находится низко в поиске, необходимо поднять ставку в рекламном кабинете, чтобы товар лучше ранжировался в выдаче.
Как снизить затраты на рекламу?
Чтобы реклама была эффективной и не занимала большую часть расходов, селлеру нужно:
✅ Следить за органическими показателями (CTR, конверсия).
✅ Использовать аналитические инструменты маркетплейсов.
✅ Тестировать разные форматы рекламы.
✅ Работать с карточкой товара — качественные фото, подробное описание и хорошие отзывы снижают стоимость продвижения.
Заключение
Продвижение на маркетплейсах — это не только вопрос бюджета, но и грамотного использования инструментов. Цена рекламы зависит от конкуренции, формата продвижения, качества карточки товара и ставок в рекламном аукционе. Чтобы эффективно тратить рекламный бюджет, важно анализировать конверсию, следить за показателями и тестировать разные каналы продвижения.
Если вы не хотите разбираться во всех этих нюансах, доверьте этот вопрос профессионалам — команда TeamDeem готова взять на себя не только продвижение товара, но и полное сопровождение вашего бизнеса на маркетплейсах.