Как продвигать товары на маркетплейсах с помощью внешнего трафика

Раньше селлерам на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах было достаточно вложиться во внутреннюю рекламу, чтобы поддерживать высокий объём продаж. Сейчас этого уже мало: внутренняя реклама дорожает, конкуренция растёт, а маржинальность снижается. Поэтому всё больше продавцов обращаются к внешнему трафику — рекламе, которая приводит покупателей из соцсетей, блогов и поисковиков.

Внутренний vs. внешний трафик

Внутренние инструменты маркетплейса — специализированные рекламные возможности, направленные на взаимодействие с аудиторией, которая уже находится на этой платформе в качестве покупателей. Это акции, баннеры, продвижение внутри маркетплейса. Про них подробнее рассказали в этой статье.

Внешняя реклама — метод продвижения товаров через поисковые системы, социальные сети, рекламу у блогеров и контент-маркетинг. Она приводит покупателей, которые редко или никогда не заходят на эту конкретную площадку для совершения покупок.

Главное преимущество внешнего трафика — он дешевле и не привязан к аукциону маркетплейса. Но эффективность зависит от правильного выбора каналов и стратегии продвижения.

Виды внешнего трафика

1. Реклама у блогеров

Реклама у блогеров — один из самых эффективных способов продвижения. Она работает как сарафанное радио: блогер рекомендует ваш товар, аудитория доверяет и покупает.

Что важно учитывать при выборе блогера:

● Живые подписчики — проверяйте охваты, лайки, комментарии.

● Соответствие аудитории — совпадает ли она с вашей ЦА.

● Формат рекламы — лучше всего работают нативные обзоры и честные отзывы.

Как отследить эффективность рекламы:

● Используйте UTM-метки для отслеживания переходов.

● Дайте блогеру промокод для отслеживания продаж.

● Тестируйте рекламу у нескольких блогеров, чтобы выбрать лучший вариант.

2. Рекламные посевы в Telegram и ВКонтакте

Реклама в пабликах и каналах помогает быстро получить охваты среди целевой аудитории.

Как запустить рекламу:

Проанализируйте аудиторию — выбирайте каналы, где сидит ваш потенциальный клиент.

Найдите подходящие площадки — используйте TGStat, Telemetr, сервисы аналитики и биржи рекламы.

TGStat можно посмотреть подборки каналов по темам и крупным городам и выбрать подходящий

Проверьте качество канала — анализируйте охваты постов, динамику подписчиков, вовлечённость.

В Telemetr можно посмотреть количество подписчиков, просмотров на пост и динамику публикаций

Договоритесь с администратором о размещении — цены варьируются от 500 ₽ до 300 000 ₽ за пост.

Подготовьте рекламный пост — зацепите текстом и креативом, предложите скидку или бонус.

Отследите эффективность — используйте UTM-метки и аналитику.

3. Реклама товаров в Яндекс Директе

Рекламная кампания «Продажи на маркетплейсах» — это автоматическая реклама для продавцов на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries и Авито. Объявления создаются на основе информации о ваших товарах и показываются заинтересованным покупателям.

Как это работает:

1. Вы добавляете ссылки на товары или магазин.
2. Директ автоматически создаёт объявления.
3. Показы идут только заинтересованной аудитории.
4. Оплата — за клики или покупки.

Для анализа эффективности используйте UTM-метки и следите за эффективностью внешнего трафика.

4. Ведение соцсетей и контент-маркетинг

Помимо платной рекламы, можно привлекать трафик бесплатно — через собственные соцсети. Лучшие форматы:

● Короткие видео (Reels, Shorts, клипы в ВК) — хорошо работают на охваты.

● SEO-статьи — материалы, которые будут хорошо ранжироваться в поиске.

● Телеграм-канал — можно привлекать аудиторию и рекламировать свои товары там же.

Как подготовиться к запуску внешней рекламы?

Перед запуском рекламы важно подготовить карточку товара:

● Фото и инфографика — чем лучше визуал, тем выше конверсия.

● Отзывы и рейтинг — отрабатывайте негативные отзывы и следите за качеством товара.

● И главное — проверьте остатки на складах, чтобы при больших продажах товар не закончился не вовремя.

Как правильно заполнить карточку товара, рассказали в этой статье.

Заключение

Внешний трафик — это мощный инструмент для привлечения клиентов, но он требует тестов и серьёзной аналитики. Не стоит вкладывать весь рекламный бюджет в случайный канал — выбирайте площадки с подходящей аудиторией, тестируйте разные форматы рекламы и анализируйте результаты. Тогда внешняя реклама будет работать на рост продаж.

Взять на себя запуск рекламных кампаний для привлечения внешнего трафика может команда TeamDeem. Мы можем не только запустить рекламу, но и упаковать товар в соответствие с требованиями любого маркетплейса, создать кабинет и взять на себя полное сопровождение вашего бизнеса на маркетплейсах.