Запуск продукта — это не кнопка «выложить stories» и не «давайте дадим скидку на неделю». Это комплексный и управляемый процесс, в котором даже мелочь может стоить сотен тысяч рублей.
Вот 7 вещей, о которых нельзя забывать, если вы хотите нормальный, работающий запуск, а не очередной «ну не пошло».
1. Упаковка — это не фотка и лендинг
Когда вы запускаете продукт, люди покупают не только его. Они покупают смыслы:
– Почему именно сейчас?
– Почему этот формат?
– Почему ты это продаёшь?
– Почему это стоит столько?
Без этих ответов ваш лендинг и красивые карточки — просто дизайн.
Что сделать:
- Сначала — смыслы. Потом — упаковка.
- Убедись, что в каждой карточке, тексте, кнопке понятно: 👉 зачем это, для кого это, и почему это работает.
2. Прогрев — это не «поделиться бэкстейджем»
Главная ошибка — думать, что прогрев = «рассказать, как создавался продукт». Это эмоциональная подготовка человека к покупке. Твой прогрев должен ответить на 3 вопроса:
- Почему человеку это нужно именно сейчас?
- Почему у тебя?
- Почему ему страшно, но нужно?
Если прогрев не делает этого — это не прогрев, а просто контент.
Что сделать:
- Напиши структуру прогрева заранее.
- Заложи триггеры: дефицит, страх ошибки, эмоции, «тебе не подойдёт, если…».
- Прогрев должен бить в психику. Иначе — не работает.
3. Сроки надо считать с буфером на косяки
Фотограф слетит. Дизайнер исчезнет. Бот не сработает. Менеджер забудет отправить письмо. Это не «если». Это «когда».
99% запусков сливаются не потому, что плохой продукт — а потому что не было запаса по времени и нервам.
Что сделать:
- Всегда держи 30% запаса времени.
- Пропиши план B: что делаем, если сайт не готов, бот не работает, менеджер уходит.
- Никаких «мы успеем» — только чёткий сценарий.
4. У команды должны быть роли, а не хаос
Когда «все делают всё», никто не отвечает ни за что. Контент не выкладывается, заявки не обрабатываются, продажи сливаются.
Что сделать:
- У каждого участника запуска должна быть одна главная зона ответственности.
- Не перегружай людей: одна зона = один KPI.
- Назначь человека, который следит за всей картиной.
5. Метрики должны быть заранее
Ты запускаешь продукт. А как поймёшь, что идёт не так?
Что замеряем:
- Просмотры посадочной
- Конверсию из просмотров в заявку
- Конверсию из заявки в оплату
- Стоимость лида
- Вовлечённость под постами
Если у тебя нет этих цифр — ты не управляешь запуском, ты просто веришь в чудо.
6. Продукт должен быть простым на входе
Сложная логика, куча опций, непонятный результат — это враг. Человек, который не может за 7 секунд понять: что это, зачем ему, и что он получит — не купит.
Что сделать:
- Опиши продукт одной фразой: что он даст клиенту.
- Убери всё лишнее.
- Оставь один формат заявки.
7. Эмоциональная готовность
Даже если ты всё просчитаешь — тебе будет страшно. Люди не будут покупать в первые часы. Кто-то напишет хейт. Менеджер сольёт 5 лидов. Ты должен быть готов это выдержать.
Что сделать:
- Заранее составь таблицу, что тебя может выбить — и как ты с этим справишься.
- Назначь человека, который поможет тебе в критический момент.
- Введи правило: никаких решений на эмоциях.
Успешный запуск — это не удача.
Это система действий, проверенная стрессом, форс-мажорами и твоей психологией.
Если ты хочешь запуск без истерики, нервов и с работающей системой — приходи ко мне на бесплатный разбор.
Разложим всё по полочкам, найдём уязвимые места и построим правильную структуру.
📩 Напиши в личные сообщения в ТГ @apurunovaa «РАЗБОР» — скину анкету.