Маркетологи контента знают, что недостаточно создать фрагмент контента; вам также нужно продвигать его, чтобы улучшить его видимость. И здесь многие из вас сталкиваются с дилеммой – как правильно продвигать свой контент? Действительно ли органические стратегии лучше платных? Как правильно продвигать определенный тип контента?
Если вы тоже часто сталкиваетесь с этой проблемой, ниже представлено подробное руководство по всем аспектам продвижения контента.
Что такое продвижение контента?
Продвижение контента — это набор стратегий, которые используют специалисты по цифровому маркетингу для распространения созданных ими ресурсов контента по различным каналам, таким как электронная почта, социальные сети и другие, чтобы увеличить охват и видимость данного фрагмента контента.
Возможно, вы спрашиваете себя: разве недостаточно инвестировать в высококачественный контент?
Действительно, качество является важным фактором, который может привлечь к вам больше читателей, но если вы хотите привлечь трафик и привлечь внимание, продвижение контента имеет первостепенное значение.
Чтобы помочь вам лучше понять, почему команды цифрового маркетинга должны инвестировать в каналы продвижения контента, давайте рассмотрим некоторые статистические данные в следующем разделе.
Почему важно продвижение контента?
Прежде всего, не все представители вашей целевой аудитории смогут найти вас и посетить ваш сайт, чтобы использовать контент. Некоторые люди могут зависать в социальных сетях, в то время как другие предпочитают читать статьи, написанные их любимыми влиятельными людьми.
Таким образом, у специалистов по цифровому маркетингу есть повод задуматься о новых способах привлечь больше людей к потреблению их контента. На самом деле продвижение контента входит в тройку основных направлений стратегии контент-маркетинга.
Кроме того, если вы не будете пытаться продвигать свой контент, вы можете потерять прекрасную возможность привлечь к нему внимание. Около 1,3% статей получают 75% всех социальных акций, если они хорошо написаны. Представьте себе, сколько внимания может привлечь ваше последнее исследование?
Итак, давайте подведем итог: вы не можете полагаться только на один рекламный канал, чтобы ваш контент был замечен. Вместо этого вам нужно изучить предпочтения вашей аудитории, чтобы ориентировать ее в нужных местах. Кроме того, не экономьте на качестве контента – как показывает статистика, хорошо сделанный контент может привлечь значительный объем трафика.
Прояснив ценность продвижения контента, давайте перейдем к пониманию его типов.
Органическое против платного продвижения контента
Как и в случае с любым другим видом продвижения в цифровом маркетинге, можно разделить каналы и тактики продвижения контента на две основные группы – органические и платные.
Чтобы понять, как продвигать контент с помощью этих двух подходов, давайте подробнее разберем их.
Органическое продвижение контента
Органический подход к продвижению контента включает традиционные органические каналы, такие как:
- поисковая оптимизация (например, с помощью гостевых постов, обратных ссылок, информационных писем блогерам и т.д.);
- делитесь информацией в своих социальных сетях (например, в группах ВКонтакте, Snapchat и т.д.);
- маркетинг по электронной почте (вы можете получить максимальную отдачу от этого канала с помощью хорошего руководства по маркетингу по электронной почте);
- вебинары;
- совместное использование контента на форумах (например, Quora).
Сюда также можно добавить создание вирусного и общедоступного контента, поскольку он естественным образом распространяется по различным каналам.
Платное продвижение контента
Как и в случае с органическим продвижением, команды цифрового маркетинга могут использовать свои существующие каналы для платного продвижения контента. Оно включает в себя все: от PPC, поисковых объявлений и нативной рекламы до рекламы в социальных сетях (например, рекламы в Facebook), маркетинга влияния и реферального маркетинга.
Эти две были общими группами стратегий и каналов; теперь давайте рассмотрим каждую из них отдельно и более подробно.
9 эффективных стратегий продвижения контента
Продвижение контента не является чем-то новым и неизвестным для сообщества цифрового маркетинга. Многие команды и компании придумали различные стратегии и опробовали их. В результате всех этих проб и ошибок сообщество разработало несколько методов, которые обязательно сработают и помогут продвигать ваш контент.
Ниже представлены 9 из этих стратегий.
Стратегия №1: Отправляйте новый контент через электронные рассылки
Если у вас есть список адресов электронной почты, то это хорошая новость для вас, так как вы можете включить людей, которые подписались на ваши электронные письма, в свою аудиторию распространения контента.
Особенность, которая отличает подписчиков электронной почты от других, заключается в том, что они уже дали свое согласие на получение контента от вас и активно заинтересованы в нем. Таким образом, вы можете ожидать, что ваши подписчики электронной почты будут высококачественной аудиторией для вашего лучшего контента.
Чтобы увидеть эту тактику в действии, давайте рассмотрим рассылку по электронной почте, которую MixPanel рассылает своим подписчикам.
MixPanel — это SaaS-инструмент для анализа и отслеживания продуктов, который использует свой список рассылки для продвижения контента в своем блоге. Их конкретная статья была тематическим исследованием с участием одного из их клиентов, который использовал аналитику MixPanel для разработки продукта.
Стратегия №2: Делитесь своим контентом в социальных сетях
Еще одним ценным каналом, который вы можете использовать для продвижения статей и руководств, созданных вашей командой контент-маркетинга, являются социальные сети.
Платформы социальных сетей обладают огромной силой, когда речь заходит об их способности охватывать массы. Около 25% взрослого населения России пользуются Twitter, в то время как Facebook пользуется еще большей популярностью: им пользуются 70% всех взрослых россиян.
Используя маркетинговые возможности вашей компании в социальных сетях и размещая статьи в блогах на своих каналах социальных сетей, вы можете использовать этот огромный потенциал охвата и извлечь из него выгоду.
Теперь давайте посмотрим, как эти посты выглядят в реальной жизни с помощью твита от HubSpot.
HubSpot, популярная универсальная платформа цифрового маркетинга, постоянно делится своими записями в блоге с подписчиками на своих страницах в социальных сетях. Их сообщения размещены в Твиттере, рекламирующие оригинальное исследование, созданное контент-командой HubSpot об основных качествах великого менеджера.
Стратегия №3: Обратитесь к кураторам контента
Кураторы контента — это частные лица или организации, которые постоянно создают списки релевантного контента по определенным темам и делятся ими со своей конкретной аудиторией. Обычно они используют традиционные каналы цифрового маркетинга, такие как социальные сети, электронная почта и SEO, для распространения своих списков кураторов.
Чтобы найти этих людей или организации, вы можете использовать два относительно простых подхода:
- Поиск в Google: вы можете искать кураторов по ключевым словам, таким как “niche_name curators”. Кроме того, вы можете найти списки кураторов и определить автора оттуда. Для второго подхода вы можете использовать такие ключевые слова, как “кураторский список статьи niche_name”.
- Поиск по хэштегам: этот подход приведет вас к сайтам социальных сетей. Если вы будете искать “#куратор” плюс интересующую вас нишу, вы наткнетесь на сообщения соответствующих кураторов в вашей области.
Стратегия №4: Использование платной рекламы
Хотя это может показаться немного необычным, да, вы можете рассмотреть возможность выделения некоторого рекламного бюджета на продвижение контента вашего блога.
Эта тактика звучит нелогично, если вы рассматриваете свой блог как инструмент привлечения органического трафика на ваш сайт. Однако публикации в блогах и контент-маркетинг могут достигать и других целей, таких как повышение вашей репутации, повышение узнаваемости бренда, получение конверсий или продвижение потенциальных клиентов по воронке продаж. Если вы решите добавить эти цели в свою стратегию ведения блога, то, во что бы то ни стало, переходите на продвижение контента с помощью платной рекламы.
Чтобы доказать, что крупные бренды действительно используют этот метод для продвижения контента своих блогов, давайте рассмотрим пример SEMrush.
То, что вы увидите у них, — это страницу результатов поиска Google по ключевому слову “как создать ссылку”. Первый результат — это поисковое объявление SEMush, которое ссылается на их руководство по созданию ссылок.
SEMrush — это инструмент цифрового маркетинга, который многие SEO-эксперты используют для создания ссылок. Тактика SEMrush здесь заключается в том, чтобы привлечь больше читателей в свой блог и повысить доверие и авторитет своего бренда.
Стратегия №5: Используйте синдикацию контента
Создание контента иногда может отнимать много времени и ресурсов. Это особенно верно, когда вы установили высокую планку и не хотите идти на компромисс в отношении качества вашего контента.
Поэтому многие команды контент-маркетинга используют метод, называемый синдикацией контента, чтобы охватить больше новых аудиторий, экономя при этом значительное время на создание контента и значительную часть своего бюджета на контент-маркетинг.
Синдикация контента — это процесс перепрофилирования и переиздания вашего контента на нескольких веб-сайтах или каналах социальных сетей одновременно. Вашей команде разработчиков контента потребуется некоторое время, чтобы переделать статью, но это намного быстрее и проще, чем создавать статью с нуля.
Стратегия №6: Сделайте свой контент общедоступным
Иногда перед вашей контент-командой стоит задача создать фрагменты контента с учетом возможности совместного использования, что потребует выбора определенного формата, темы и информации, которые будет охватывать этот контент. Конечная цель — побудить других поделиться этой статьей на своем веб-сайте или в аккаунтах в социальных сетях.
Два типичных примера общедоступного контента — это инфографика и оригинальные исследования.
- Инфографика. Если вы создаете визуальный контент, например инфографику, на определенную тему и работаете над включением в него ценных данных и привлекательных визуальных элементов, то другие сайты, блоги и влиятельные лица в социальных сетях с большей вероятностью поделятся или упомянут об этом в своем контенте. Причина, по которой они это сделают, проста – ваша инфографика представляет собой нечто действительно уникальное, что, как они знают, оценит их аудитория.
- Оригинальное исследование. В случае оригинального исследования им можно поделиться благодаря ценному контенту с информацией, выводами и статистикой, которые он предоставляет. Публикация уникальных данных в вашем исследовании может побудить другие издания в вашей отрасли написать об этом, поэтому они, скорее всего, поделятся вашими выводами и ссылаются на оригинальную статью на вашем сайте.
Стратегия №7: Перепрофилирование контента
Хотя перепрофилирование контента может звучать так же, как и синдикация, на самом деле это нечто совершенно иное.
Основное различие между этими двумя заключается в том, что при перепрофилировании контента вы, скорее всего, меняете формат контента.
Вот некоторые из примеров таких преобразований:
- Ваше оригинальное исследование может стать инфографикой.
- Руководство, которое у вас было в письменной форме, будет перенесено в видеоконтент.
- Последний эпизод подкаста может превратиться в серию коротких статей и многое другое.
Стратегия №8: Свяжитесь с влиятельными людьми
Влиятельные лица обладают огромной властью с точки зрения их способности влиять на решения потребителей о покупке. Около 40% пользователей Twitter сообщили о покупке после того, как увидели рекомендацию влиятельного человека.
Маркетологи обычно сотрудничают с влиятельными людьми, чтобы повысить узнаваемость бренда или стимулировать продажи. Но почему бы не рассмотреть возможность продвижения вашего контента и с их помощью?
Например, вы можете воспользоваться преимуществами влиятельных людей, которые считаются экспертами в своей нише (они же KOL) – они могут обсудить ваш контент, высказать свое профессиональное мнение или порекомендовать своей аудитории зайти и прочитать ваш блог.
Стратегия №9: Попробуйте сообщества контента
Окончательная контентная стратегия, которую стоит обсудить, включает сообщества, где люди делятся и потребляют контент. Типичными примерами таких сообществ являются Habr, Medium, Mashable и другие.
Одним из ключевых преимуществ использования этих сообществ является доступ к нужной аудитории. Если вы размещаете пост в узкоспециализированном сообществе, это открывает двери для очень специфической аудитории с интересами и потребностями, имеющими отношение к вашему бизнесу.
Если вы изучите Medium, Хабр и другие контент-сообщества, вы сможете легко найти контент, принадлежащий различным компаниям и веб-сайтам, которые поделились им в рекламных целях.
Вы подошли к концу списка стратегий. Эти девять тактик, описанных выше, могут оказать большую помощь в повышении эффективности вашей деятельности по продвижению контента.
Но это еще не все. Далее вы узнаете пару творческих советов, которые стоит учесть.
3 креативные идеи для продвижения контента
Продвижение контента — это дисциплина, которая любит и поощряет креативные тактики и хаки. Чтобы внести уникальный штрих в вашу рекламную стратегию, позвольте поделиться с вами некоторыми готовыми идеями, которые вы обязательно оцените.
Идея №1: Сообщите своим источникам, что вы их упомянули
Отдавать должное оригинальному автору, когда вы используете его контент, — это очень этичный шаг. Помимо этого, вы также можете уведомлять их о том, что делитесь их контентом, чтобы выстраивать отношения внутри вашей ниши и обмениваться рекламными акциями в будущем.
Идея №2: Используйте свою существующую сеть
Высока вероятность того, что в настоящее время вы дружите или сотрудничаете с людьми, которые могут помочь вам охватить вашу целевую аудиторию. Поэтому не стесняйтесь просить свою сеть поделиться вашим контентом.
Идея №3: Стратегически используйте свой раздел комментариев
Оставлять полезные комментарии к вопросам людей — важная часть того, чтобы быть членом сообщества. Поэтому подумайте о том, чтобы оставлять комментарии в сообществах, которые вы используете для продвижения контента. Хотя вы не всегда можете размещать ссылки на свой контент в своих ответах (некоторые сообщества запрещают это, поскольку они кажутся спамом), вы всегда можете продвигать свой контент без них.
Далее давайте поговорим немного подробнее о построении эффективного плана продвижения контента.
Лучшие советы по улучшению плана продвижения контента
Опираясь на советы по креативу, ниже представлены передовые тактики продвижения контента, которые помогут вам вывести ваши действия по продвижению контента на совершенно новый уровень.
Совет №1: Определите, где находится ваша аудитория
Хотя вы можете получить некоторые результаты, слепо используя различные каналы распространения для продвижения своего контента, это не самый эффективный и действенный способ.
Вы можете добиться гораздо лучшего результата, определив каналы, которые ваша целевая аудитория использует чаще всего, и сосредоточив свои усилия по продвижению только на них.
Совет №2: Узнайте, что лучше всего подходит для каждого канала
У каждого канала есть свои особенности, плюсы и минусы. Поэтому крайне важно понять, в чем заключаются эти особенности и как использовать их в своих интересах.
Например, совместное использование длинных и сложных видеороликов на YouTube может работать хорошо, но вы не можете сделать это на TikTok, так как там есть ограничения по длине.
Совет №3: Используйте более одну тактику продвижения
Вы никогда не сможете сразу понять, какая тактика сработает для вас лучше всего. Таким образом, лучшая практика — использовать различные тактики, постоянно контролировать их эффективность, отбрасывать неэффективные, сохранять хорошо работающий контент и добавлять новые методы для тестирования.
Это были все советы для этого руководства, но прежде чем закончить, позвольте также помочь вам с инструментами для продвижения контента.
3 инструмента продвижения контента для успешных кампаний
Продвижение контента вполне возможно вручную, особенно если объем контента не так велик и вы используете для этой цели всего несколько каналов.
Однако вы должны принять во внимание, что ручная работа обычно отнимает больше времени и энергии, и вы не сможете самостоятельно управлять большим количеством контента или каналов.
Поэтому вам следует рассмотреть возможность добавления специализированных платформ для продвижения контента в свой маркетинговый план, чтобы автоматизировать некоторые из ваших задач и повысить эффективность.
Вот три инструмента, которые вы можете использовать:
Инструмент №1: BuzzSumo
Начнем с BuzzSumo, инструмента, который позиционирует себя как комплексное решение для контент-маркетинга.
BuzzSumo способен обрабатывать большинство вариантов использования контент-маркетинга с помощью таких функций, как:
- Поиск контента: эта функция позволяет вам исследовать ключевые слова, чтобы понять релевантность и интерес аудитории к определенным типам контента. Он также показывает вам последние тематические тренды, которые вы можете добавить в свой календарь контента.
- Идентификация влиятельных лиц: эта функция помогает вам искать влиятельных лиц на основе различных показателей.
- Мониторинг: с помощью этого приложения вы можете отслеживать в Интернете любые сообщения и публикации, в которых упоминаетесь вы или ваши конкуренты.
В целях продвижения контента вы можете воспользоваться функцией влияния в BuzzSumo и инструментом мониторинга, позволяющим находить упоминания о вашем контенте в Интернете.
Инструмент №2: Hootsuite
Второй инструмент, который стоит упомянуть, — это Hootsuite, пакет автоматизации продвижения в социальных сетях.
С помощью Hootsuite маркетинговые команды могут управлять несколькими каналами социальных сетей одновременно благодаря таким функциям, как:
- Единая публикация: позволяет вам написать один пост и опубликовать его на нескольких платформах социальных сетей одновременно.
- Единое взаимодействие: здесь вы можете получать и отвечать на все сообщения из всех ваших каналов социальных сетей и мессенджеров.
- Управление рекламой: эта функция позволяет вам продвигать свой контент с помощью рекламы в социальных сетях.
Как маркетолог, которому необходимо заниматься продвижением контента, вы можете использовать Hootsuite для синдикации, управления влиянием и платного продвижения контента.
Инструмент №3: Outbrain
Последним инструментом в списке является Outbrain, который позволяет вам управлять нативной рекламой.
Нативная реклама немного отличается от традиционной, поскольку она отображается в виде небольших разделов между статьями или любым другим типом контента.
Outbrain — это инструмент, который может показывать вашу рекламу в виде баннеров внутри статей. Он также сопоставляет товар или услугу в вашем объявлении с темой статьи, чтобы она была актуальна для читателей.
Outbrain может служить каналом для проведения платных рекламных акций ваших статей.
Заключительные слова
Ваш контент может привлечь больше трафика и читателей, чем вы думаете. Используя стратегии продвижения контента, вы можете увеличить результаты, которые генерируют ваши новые фрагменты контента, что поможет вам быстрее достичь ваших маркетинговых целей.
Источник - https://itsnew.ru/catalog/prodvizhenie-kontenta-chto-eto-takoe-strategii-i-sovety.html