Бывают случаи, когда поставщики всеми способами пытаются увеличить продажи. Что с этим делать — в нашем кейсе сегодня.
Весна была богата на закупки сырья и сопутствующих товаров. В этот раз мы получили заявку на алюминиевую фольгу в катушке 300 кг.
Алюминиевая фольга имеет широкое применение в быту и в производстве. В малых количествах ее используют в кулинарии; в больших объемах, как в заказе — в строительстве для теплоизоляции, в производстве трансформаторов, теплообменников, при изготовлении электротехники, а также в пищевой промышленности.
Клиенту потребовалось фольга марки 8011-Н22, со следующими характеристиками: 0.1х270мм, I.D 150мм, O.D 850мм. Он прислал контакты поставщика, которого нашел самостоятельно. Первоначально планировалась закупить только одну катушку, однако продавец сказал, что их упаковка идет только по два рулона, и меньше они ни не продают. В результате вышли на следующие условия сделки:
- количество — 2 рулона;
- примерный вес — 700 кг;
- примерный объем — 1 куб.м;
- цена за 1 кг — ¥27,3;
- стоимость выкупа — ¥19 710.
При оплате товаров, цена которых рассчитывается за 1 кг веса, а не за 1 шт, конечная стоимость может меняться, как в большую, так и в меньшую сторону, в зависимости от конечного веса после производства. В таком случае продавцу оплачивается 30%, а остаток уже по факту после производства.
Мы перевели аванс (¥5700) продавцу, и он приступил к производству. Однако чуть позже, он сообщил, что для сохранности товаров в пути, два рулона недостаточно, и нужно заказать три, таким образом он сможет гарантировать, что с грузом ничего не случится. Клиенту данная ситуация не очень понравилась, что неудивительно, так как изначально он планировал приобрести всего одну катушку. Но аванс уже оплачен, и другого поставщика искать смысла не было. Мы нашли выход: остановились на двух катушках + усиленной упаковке на складе.
Фактический вес заказа получился 687 кг. Доплата составила ¥13655,1 (¥27,3 *687 кг = ¥18755,1 + ¥600 (доставка) = ¥19355,1-¥ 5700 (аванс) = ¥13655,1). После получения оплаты продавец отгрузил фольгу на наш склад в Иу. Для того, чтобы доставить его без повреждений, наши сотрудники вскрыли коробку и добавили уплотнителя внутрь.
Отправили медленным карго, в пути груз был 23 дня. Вес брутто составил 694,5 кг. Логистика обошлась клиенту в $797,95 (по ставке $1,1 за 1 кг + $15 за упаковку + доставка по России $13 + услуги погрузчика $6).
Результаты закупки:
✅ Продавец пытался навязать увеличение количества товаров.
✅ Мы смогли найти компромисс (2 рулона + усиленная упаковка вместо 3 рулонов), что минимизировало финансовые затраты клиента.
Выводы по кейсу:
- Хорошей идеей будет поиск нескольких поставщиков, в случае если один из них изменит условия заказа;
- Необязательно идти на поводу у продавца и увеличивать количество ради сохранности во время доставки, можно просто добавить уплотнитель.
Интересует доставка сырья и сопутствующих товаров? Оставляйте заявку на сайте, остальное мы возьмем на себя!