❓Вопрос:
Какую модель оплаты труда в отделе продаж выгоднее выбрать? Оклад, оклад+процент, чистый процент?
Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале!
✅Краткий ответ:
Самые распространенные формы оплаты труда в отделе продаж:
1. Чисто фиксированная оплата труда.
2. Комбинированная оплата: фиксированная + процент с продаж.
3. Чисто процент с продаж.
1. Чисто фиксированная оплата труда
- Минусы:
- Отсутствие мотивации для выполнения плана продаж.
- Сотрудники не стремятся перевыполнять план, поскольку доход не зависит от результатов работы.
2. Комбинированная оплата
- Плюсы:
- Мотивирует сотрудников выполнять и перевыполнять план.
- Предсказуемость и стабильность для сотрудников за счет фиксированного оклада.
- Система вознаграждения зависит от результатов, стимулируя достигать высоких показателей.
- Рекомендации:
- Зарплата должна быть рыночной (например, 100 тыс. рублей).
- Разделение: 30% фиксированного оклада и 70% процентной составляющей (например, 7% от маржи).
3. Чисто процент с продаж
- Плюсы:
- Высокая мотивация для сотрудников, потому что их доход напрямую зависит от результатов.
- Минусы:
- Не подходит для всех сотрудников, так как отсутствуют финансовые гарантии.
- Требует высокой уверенности в компании, продукте и собственных силах.
🚀Заключение
Лучший выбор по моему опыту — комбинированная система оплаты (фиксированный оклад + процент), так как она обеспечивает баланс между мотивацией и стабильностью, что важно для привлечения и удержания квалифицированных сотрудников.
Подписывайтесь на мой канал в Telegram - Метод Эффекто
Там вы найдете больше разборов реальных кейсов и дополнительные материалы для развития вашего дела.