Коллекторы-перекупщики: как работает новый бизнес на просроченных долгах

(И почему это не станет массовым трендом)

📌 Суть схемы

1. Покупка крупного портфеля долгов МФО (например, на 100 млн руб.).
2. Сегментация: деление на мелкие лоты по:
   Региону должников.
   Вероятности взыскания (по скорингу).
3. Перепродажа небольшими партиями (по 5–10 млн руб.) с наценкой 1–2%.

Пример:

• Компания «Коала Коллекшн» за июнь 2025 перепродала долгов на 70 млн руб., купленных на площадке Debex.

💰 Почему это выгодно?

Для продавца (коллектора-перекупщика)Для покупателя (другого коллектора)Быстрый оборот денег (не нужно ждать взыскания)Получает «свежий» долг (не выжатый предыдущим владельцем)Минимизация рисков (не работать с «безнадежными» должниками)Может купить маленький лот, а не весь портфельЗакрытие кассовых разрывов (деньги сразу в оборот)Экономит на анализе — портфель уже сегментирован

Цифры:

• Объем продаж просрочки МФО за 1 полугодие 2025 — 21,7 млрд руб.
• Цена досудебных долгов — ~19% от номинала (рекорд за 2 года).

⚡ Причины появления тренда

1. Дорогое фондирование
   Кредиты для коллекторов под 20–25% → выгоднее перепродать долги, чем годами их взыскивать.
2. Высокие цены на долги МФО
   Спрос превышает предложение → можно заработать на марже.
3. Дефицит ликвидности у мелких игроков
   Небольшие агентства не могут купить весь портфель, но готовы взять «кусочек».

🚫 Почему это не станет массовым?

1. Крупным коллекторам неинтересно
   У них свои ресурсы для взыскания.
2. Риск «мусорных» долгов
   Перекупщики могут «подсовывать» неперспективные лоты.
3. Доля рынка — 0,3%
   По данным НАПКА, это нишевая практика для 5–10 мелких компаний.

🔍 Кто использует схему?

• «Коала Коллекшн» (выручка 17,5 млн руб. в 2024).
• Другие небольшие ПКО (профколлекторские организации) с оборотом до 100 млн руб./год.

Как отличить перекупщика:

• Предлагают лоты до 10 млн руб. с готовой аналитикой.
• Не занимаются взысканием — только продают.

📌 Последствия для должников

• Нейтральные: долг просто сменит владельца → условия не ухудшатся.
• Риск: новый коллектор может быть агрессивнее (особенно если купил долг с дисконтом).

Совет:Если вам звонят из новой компании — требуйте документы о переуступке долга.

💡 Вывод

Это временная тактика для мелких игроков, пока рынок просрочки горячий. Крупные коллекторы (как «Первое коллекторское бюро») останутся при своей модели — взыскивать, а не перепродавать.

P.S. Если тенденция сохранится, могут ужесточить регулирование — ЦБ не любит «серых» схем с долгами.

Источник