Друзья просят скидку? 3 стратегии, как сохранить и бизнес, и дружбу
Просьбы о «скидке для своих» — одна из самых неловких ситуаций для любого специалиста, который работает на себя. Часто корень проблемы — не в просьбах близких, а в твоей собственной нерешительности и дискомфорте при обсуждении денег. Именно эта неуверенность и создаёт ту самую неловкость.
Уважение к своему времени и труду — ключ к здоровым отношениям не только с клиентами, но и с друзьями, и с семьёй. Вот три стратегии, которые помогут грамотно выстроить границы.
1. Выдели специальное время
Если ты хочешь делать проекты для близких по особой цене, запланируй для этого конкретные дни — например, один день в квартал. Так это станет частью твоего рабочего графика, и ты не будешь чувствовать, что упускаешь выгоду или работаешь в ущерб себе.
2. Научись отказывать, не портя отношений
Когда близкие хотят работать с тобой, важно сразу задать правильный тон. Можно использовать такой подход: «Я очень рада, что ты хочешь работать со мной. Но я никогда не жду, что близкие будут нанимать меня только из-за наших отношений. Прежде чем мы начнём, убедись, что я действительно тот специалист, который тебе нужен, потому что у меня нет скидок для друзей и семьи».
Использование слова «нанимать» тонко, но уверенно подразумевает оплату. Это помогает сразу перевести разговор в профессиональное русло и избежать неловкого момента «знаешь, мне придется взять с тебя деньги».
3. Проясняй всё заранее
Если ты сама решила сделать скидку или вовсе преподнести свою услугу в качестве подарка, заяви об этом прямо и заблаговременно. Фразы «Это мой подарок тебе» или «Я делаю тебе специальное предложение, вне моих обычных тарифов» показывают ценность твоего жеста. Это позволяет тебе действовать проактивно, управлять ситуацией и избегать любой двусмысленности.