Хорошая презентация — это не только аплодисменты и фото с автором. Это ещё и продажи. Прямые, живые, в моменте. Но, увы, часто всё заканчивается словами «спасибо за внимание» и скромным столиком с книгами где-то в углу. В этой статье — практические фишки, которые реально помогают продавать больше. Бери и применяй.
1. Ведущий — твой лучший продавец
Ведущий — это не просто человек, читающий по бумажке. Это тот, кто должен постоянно напоминать, что книгу можно купить прямо здесь и сейчас.
Он должен говорить об этом:
- в начале: «Если вы пришли за книгой — всё правильно, она уже доступна»
- в середине: «Пока автор отвечает, вы можете подойти и взять экземпляр»
- в конце: «Вот здесь вы можете оплатить — по карте, по СБП, наличными, как удобно»
Звучит просто? Но именно это — работает. Люди не покупают, если им не сказать, как это сделать.
2. Простота оплаты = рост продаж
Хочешь больше продаж — убери барьеры. Никаких «только наличные», никаких «мы не знаем, как принять перевод». У тебя должен быть:
- терминал
- QR-код для оплаты
- возможность перевода по СБП
- и желательно — помощник, который это контролирует
Если человек достаёт карту, а ты в этот момент ищешь в сумке размен — ты теряешь клиента.
3. Подпись как ритуал
Люди обожают ритуалы. Когда они покупают книгу с подписью, это не просто сделка — это момент. Сделай из этого шоу:
- отдельный стол с автографами
- автор подписывает лично
- можно написать имя, пожелание, дату — тогда книга становится подарком
Кто-то купит одну, но если ты предложишь подписать и на подарок другу — купят две.
4. Бонус за покупку — всегда
Добавь «плюшку» за покупку на месте:
- открытка
- чек-лист
- мини-гид от автора
- ссылка на видео или вебинар
Бонус может быть цифровым (QR-код на раздатке) или физическим. Это укрепляет ценность покупки и создаёт мотивацию.
5. Призы и розыгрыши
«Среди тех, кто купит книгу сегодня, мы разыграем...» — и вот уже у человека азарт. Не обязательно дарить iPhone. Подойдёт мерч по книге, личная консультация, приглашение в закрытую группу читателей.
Главное — чтобы было интересно и связано с темой.
Заключение
Продажи — это не только «поставить книги и ждать». Это целая система. Чем меньше препятствий и больше смысла — тем больше экземпляров уходит в руки гостей.
Продажа — это тоже часть сценария. И если всё выстроено грамотно, люди не только уйдут с книгой, но и расскажут о ней другим.
Хотите устроить продающую презентацию для вашей книги? Пишите нам! Мы знаем, как это сделать!