За последние годы экономическое сотрудничество России и Китая перешло на качественно новый уровень. Это подтверждают цифры: согласно данным Reuters News Agency, по итогам 2024 года товарооборот между Россией и Китаем составил рекордный уровень — примерно до $245 млрд, что на ~1,9 % выше в сравнении с 2023 годом, а концу 2025 года аналитики прогнозируют рост до $300 млрд Такая динамика обусловлена рядом причин:
- общее видение многополярного мира;
- схожие стратегические интересы;
- масштабные инфраструктурные проекты.
Но, несмотря на явную положительную тенденцию в налаживании партнёрских связей России и Китая, существует масса трудностей и нюансов, которые могут помешать сотрудничеству. Разберём, а также предложим пути их решения в этой статье.
Чем сотрудничество с Китаем выгодно российским компаниям?
Сейчас партнерство российских компаний с Китаем — это важный стратегический шаг, позволяющий выйти на новые рынки, масштабировать бизнес и получить доступ к уникальным ресурсам и экспертизе.
Отличный пример тому — история KazanExpress, которая благодаря поддержке и инвестициям AliExpress Россия не только увеличила оборот в несколько раз, но и вошла в число самых быстрорастущих стартапов страны.
По итогам сотрудничества компании удалось достигнуть следующих результатов:
- количество заказов достигло примерно 150 000 в сутки;
- оборот платформы в 2021 году составил ≈ 9 млрд ₽ (без учёта сопутствующих услуг);
- по итогам 2021 года, KazanExpress вошёл в ТОП‑5 самых успешных стартапов России по версии Inc. Russia с оценкой 133,3 млн $.
Конечно, можно добиться таких успехов силами компании, но гораздо быстрее и эффективнее получится это сделать с помощью организаций, которые помогают в организации международных бизнес-поездок.
Почему бизнес поездки — это залог успешного сотрудничества
- Налаживание связей:
Китайские партнёры особенно ценят личное общение и встречи. Для них важно выстроить отношения не только с компанией в целом, но и с конкретными людьми, стоящими за бизнесом.
Личные контакты помогают укрепить доверие, понять истинные мотивы сторон и обсудить нюансы, которые редко звучат в переписке или онлайн-встречах. Часто именно в неформальной обстановке решаются ключевые вопросы и закладывается прочная основа для долгосрочного сотрудничества.
Интересный кейс: на переговорах в Шэньчжэне китайский партнёр неожиданно начал беседу с обсуждения русских пельменей и их китайского аналога — цзяоцзы. Оказалось, он специально изучил традиции, чтобы создать доверительную атмосферу.
- Быстрый доступ к технологиям и их оценка на практике:
Всего за несколько дней участники получают быстрый доступ к проектам и технологиям иностранных коллег и могут оценить их работу на практике. Это не только помогает понять реальные преимущества и ограничения, но и позволяет сразу обсудить особенности внедрения и сотрудничества. Такой подход снижает риски и ускоряет процессы, а значит, повышает шансы на успешное партнёрство и выход на новые рынки.
- Возможность показать свои решения и проекты:
Личные встречи в рамках бизнес-поездок помогают не только увидеть, как работают партнёры, но и представить собственные разработки и кейсы. Живое общение и демонстрация продукта «вживую» производят гораздо большее впечатление, чем онлайн-презентации.
Это возможность рассказать о деталях, ответить на вопросы и показать, как ваше решение работает в реальных условиях. Такой формат укрепляет доверие, помогает быстрее найти точки соприкосновения и перейти от обсуждений к конкретным шагам по совместным проектам. Именно поэтому бизнес-поездки часто становятся отправной точкой для долгосрочного и эффективного сотрудничества.
Главные ошибки российских компаний:
Менталитеты России и Китая довольно сильно разнятся, поэтому компаниям, которые несерьёзно отнеслись к поездке в Поднебесную, как правило, не удаётся наладить новые партнёрские связи во время бизнес-миссии.
Основная проблема заключается в том, что 57% россиян считают китайский стиль слишком медленным, а 49% китайцев называют российский подход излишне напористым. Важно учитывать эти нюансы, чтобы в момент личного общения «быть на одной волне» с потенциальным партнёром.
Кроме того, большой ошибкой будет не проявить достаточного интереса к культуре страны. Китайцы с особым трепетом относятся к своей истории и не терпят, когда гости страны относятся к ней без особого внимания.
Кейс из личного опыта: во время экскурсии по Западному озеру, наш китайский партнёр в один момент хитро сказал: «Представители другой страны (не буду уточнять) после двух часов прогулки начали спрашивать, когда же мы перейдём к следующему пункту программы. А вы, кажется, наслаждаетесь каждым мгновением».
Это был уже четвёртый час нашей пешей прогулки, но завершить экскурсию раньше времени означало подорвать отношение с партнёром и нарушить все налаженные связи.
Как не провалить поездку в Китай
Чтобы бизнес-миссия принесла результаты и послужила новым вектором развития вашего бизнеса, важно соблюдать следующие правила:
- следовать китайскому деловому этикету;
- проявлять уважение к иерархии в китайских компаниях;
- уделить время неформальному общению;
- подобрать бизнес-переводчика, который разбирается в нюансах китайского делового этикета, например, на наших бизнес-миссиях мы предоставляем переводчика: он всегда готов проконсультировать наших клиентов в любой момент.
Тщательно спланированная бизнес‑поездка в Китай — это не просто рабочая командировка, а важный стратегический инструмент, который помогает открыть новые горизонты для вашего бизнеса и выстроить долгосрочное доверие.
Если вы давно хотели получить опыт общения с представителями китайских компаний или найти партнёра в этой стране, но не уверены, что самостоятельная подготовка к поездке принесёт успех, проект InnoGlobal от Университета Иннополис поможет на всех этапах подготовки и проведения бизнес-миссии.
Переходите по ссылке и оформляйте заявку на индивидуальную консультацию с нашими специалистами.