Ваши уроки должны стоить больше!
Хотите узнать, как превратить свои знания в высокооплачиваемую услугу и повысить стоимость вашего урока?
Эксперт-наставник репетиторов по финансовому росту Кейт Астахова рассказала про свой путь финансового роста и увеличения заработка, и поделилась пошаговой схемой как сделать это и вам. Читайте статью и выходите на новый уровень стабильного дохода.
Возможно ли репетитору повысить цену урока до 5000 рублей?
Конечно, повысить цену до 5000 рублей можно. Причем я хочу акцентировать внимание, что 5000 рублей – это не предел. Рамок в ценообразовании нет, и репетиторы могут зарабатывать гораздо больше. Самая высокая ставка, которую я встречала за урок – 10 000 рублей. У медийных репетиторов ставка может достигать и 50 000 рублей, но стоит понимать, что это скорее исключительные случаи. Вы можете ставить ставку хоть в 60 000 рублей, но тогда возникает вопрос, сколько у вас клиентов, не просто ли это хайп и какая реальная стоимость вашего часа работы. Важно установить адекватную ставку, чтобы цена и ценность ваших уроков совпадали.
Как выделиться среди других репетиторов?
Если посмотреть в целом, сейчас репетиторский рынок довольно-таки большой, и в нем много специалистов. Следовательно, выделиться обязательно нужно, чтобы заниматься пришли именно к вам. Можно выделить основные базовые составляющие, которые помогут вам это сделать:
- Выбор ниши. Определите свою целевую аудиторию учеников (например, дети, подготовка к ОГЭ/ЕГЭ, взрослые). Ниша определяет стратегию выделения среди конкурентов, под которую вы будете выстраивать свое УТП и раскрывать свою личность.
- Яркая личность. Поймите, в чем проявляется ваша яркая личность. Именно она и позволит вам выделиться.
- Личный бренд, который выстраивается на личности. Подумайте, кто вы и каким вы хотите, чтобы вас видели. Это большая комплексная работа по самоопределению.
- Уникальное торговое предложение (УТП). Многие репетиторы сталкиваются со сложностью найти что-то свое уникальное, помимо «я хорошо объясняю» или «я влюбляю в предмет». Для решения этой дилеммы ответьте себе на вопрос, что вы можете дать такого, чего нет у других репетиторов. В этом и будет ваше УТП.
- Инструменты маркетинга для поиска и привлечения учеников.
Следовательно, если вы хотите выделиться на рынке репетиторов, то нужно комплексно подходить к работе и понимать, что вы делаете, чего вы хотите и какие у вас цели.
Какие цены по рынку сегодня считаются низкими, средними и высокими?
Как правило, ценообразование и повышение цен – это самые болевые точки всех репетиторов. Если сравнить преподавание с другими сферами жизни, той же бьюти-сферой, медициной и даже просто походом в кино, то там повышение цен ничем не регламентируется или обусловлено «инфляцией». А репетиторы очень сильно боятся поднимать свои цены без причины, потому что им кажется, что все должно быть обосновано, например, получен новый сертификат, пройдено новое обучение и т.д. Хотя надо понимать, что подъем цен – это абсолютно естественный процесс, и не нужно его бояться.
В зависимости от формата (онлайн или офлайн) преподавания цены будут отличаться.
Подробнее о ценообразовании в офлайне и в онлайне, а также про низкую, среднюю и высокую ставку за часовой урок читайте в полной статье.
В чем различия уроков за 500 рублей и за 5000 рублей?
Урок за 500 рублей должен отличаться от урока за 5000 рублей такими ключевыми аспектами:
- Квалификация. Репетитор с известным именем или со статусом может устанавливать более высокие ставки. Например, у школьного педагога школы урок стоит 2000 рублей, а у вас, как у владельца школы – 5000 рублей.
- Начинка урока. Урок – это ядро. Он должен быть методически грамотно составлен и приносить ученику результаты после одного занятия. Также онлайн-урок должен быть эстетически оформлен с вниманием к деталям. Это не просто PDF-файл. Важно, чтобы была видна ваша тщательная работа по подготовке к уроку. Также уроки должны быть адаптированы под потребности и интересы ученика, а главное – соответствовать его учебным целям.
Про остальные факторы читайте тут.
На что ориентироваться при установлении цены за свои репетиторские услуги?
Во-первых, квалификация и опыт.
Во-вторых, кейсы и результаты.
В-третьих, рыночные тенденции.
В-четвертых, целевая аудитория.
Когда повышать цену уроков?
Опирайтесь на свои внутренние ощущения. У каждого репетитора всегда наступает момент, когда он испытывает недовольство, раздражение, усталость и выгорание. Это очень яркие факторы того, что что-то в работе идет не так и вам пора что-то изменить. Чаще всего это касается именно финансов.
Шаги к повышению цены уроков:
- Анализ ситуации и понимание причин низкой ставки. Проведите анализ своей ситуации. Посмотрите на своих учеников, сколько вы работаете и сколько получаете, какие результаты у ваших учеников, оцените общий уровень удовлетворенности от вашей работы. Далее распакуйте ваши сильные стороны и зафиксируйте свои достижения: опыт работы, результаты учеников, профессиональные достижения. Затем оцените свои уроки: их методику и оформление. Если все хорошо, смело повышайте цену до 2500-3000 рублей.
- Постановка финансовой цели и поиск решений.
- План действий.
- Упаковка вашего опыта и продвижение: соберите позитивные кейсы и отзывы, прокачивайте свою медийность (продвигайте себя в соцсетях и создавайте личный бренд).
Многие репетиторы недооценивают себя и продолжают работать за низкую ставку годами. Важно понять, что вы можете зарабатывать больше. Если вы хотите перейти в мир репетиторства, где больше денег, платежеспособные ученики, крутые уроки и свои школы, нужно понимать все вышеперечисленные моменты и стремиться попасть в окружение успешных коллег. Тогда ваш взгляд на репетиторство изменится, и вы сможете достичь больших высот.
Как повышать цену на урок? Как показать клиентам, что новая цена соответствует предоставляемой услуге?
Ученики, которые занимались по низкой ставке (например, 250 рублей), могут не согласиться на повышение до 1500 рублей и выше. В таких случаях возможны два варианта:
- Изменение формата работы, например, перевод ученика на групповые занятия. Это позволит вам сохранить учеников и одновременно разгрузить свое расписание.
- Отказ от учеников в пользу новых. Если ученики не готовы платить больше, вы можете отказаться от них и набрать новых учеников по новой ставке. Будьте готовы к этому, это абсолютно естественный процесс. Если вы резко повышаете цены, то вы меняете свою целевую аудиторию и переходите в сегмент платежеспособных учеников.
Как сообщать об увеличении стоимости?
Используйте комплексный подход:
- Агрегаторы.
- Мягкое уведомление.
- Демонстрирование вашей ценности.
Как вы видите будущее рынка образовательных услуг?
Репетитору сегодня важно не только сосредотачиваться на методике. Если вы хотите развиваться как бизнесмен, хорошо зарабатывать, необходимо расширять свой взгляд и не ограничиваться только преподавательскими навыками. Надо развиваться в разных сферах, от психологии до маркетинга. Вы можете быть прекрасным учителем, но репетиторство – это про бизнес, и для его развития нужны дополнительные инструменты и подходы. Репетитору важен постоянный рост. Когда этот процесс налажен, возникает новый вопрос: «Как расшириться?». Возможно, вам нужен блог, курс или своя школа. Например, когда я открыл свою школу, за первый учебный год мой доход вырос в 3 раза, а через полтора года – в 5 раз от начальной точки. Регулярный рост позволяет масштабироваться, увеличивать количество учеников, создавать продуктовую линейку и расти финансово.
Верьте в себя и свои силы, тогда вам удастся получить достойную оплату за ваш труд. Пусть ваша работа приносит вам радость и удовлетворение. Любите то, чем занимаетесь, чувствуя гармонию и зная, что находитесь на своем месте.
Ссылка на полный текст статьи: https://yutu.ru/ru/blog/post/kak-povysit-cenu-uroka