⚡️Этот кейс — отличный пример того, как внутренняя реклама на Вайлдберриз, запущенная на основе аналитики, даёт масштабный прирост выручки без самовыкупов и доп. вложений в упаковку.
У клиента уже были продажи и рабочая карточка, но масштабирования не происходило. Вмешалась команда LiftPeak — и за 14 дней выручка выросла на +3,78 млн, а заказов стало на 2575 больше.
💬 Запрос: «Продажи идут, но хочется роста»
У магазина был уже оформленный ассортимент, нормальные карточки и привычный ритм продаж. Но бизнес буквально упёрся в потолок. При этом трафик не увеличивался, а бюджет на рекламу до этого «съедался» без ощутимого результата.
Цель: выйти из зоны стагнации, за счёт платного трафика, но без лишнего слива бюджета.
🛠 Что сделано пошагово
🔎 1. Аналитика ниши и сегментация ассортимента
На первом этапе провели аудит:
- какие позиции лучше всего конвертят;
- на какие запросы откликается ЦА (через MPStats и логику ключей);
- где лежат мёртвые зоны и что съедает бюджет.
Дальше разбили весь ассортимент на кластеры по:
- фасонам (оверсайз, спорт, базовая линейка),
- цветам и сезонам,
- маржинальности и среднему чеку.
📌 Это дало чёткую основу для настройки релевантных рекламных кампаний.
💥 2. Настройка внутренней рекламы на Wildberries
Запустили РК по каждому кластеру — точечно и осмысленно:
- Отслеживали эффективность по ставкам и выкупам;
- Чистили нерентабельные ключи ежедневно;
- Останавливали «сливные» связки и перераспределяли бюджеты.
💸 Затраты: от 1000 до 4500 руб. в день, с гибкой корректировкой в зависимости от метрик. Основная цель — не максимум показов, а максимум возврата на вложение (ROAS).
📊 3. Работа с воронкой продаж
Мы не просто лили трафик — мы отслеживали каждое действие пользователя:
- CTR (показ → клик),
- Конверсия из клика в корзину,
- Из корзины в заказ,
- И, конечно, процент выкупа.
По каждому показателю мы знали норму и регулярно замеряли:
- где проседает конверсия;
- где высокая стоимость лида;
- где карточка «тянет вниз».
При необходимости меняли карточку: тестировали новые главные фото, корректировали заголовки, дорабатывали описания и УТП.
📈 Результат за 14 дней
ПоказательБылоСталоПриростВыручка5 608 925 руб.9 392 548 руб.+3 783 623 руб.Заказов3 6356 210+2 575
График кабинета подтверждает: рост шёл стабильно, без скачков. Это не «вирусное» продвижение, а результат системной настройки и ежедневной доработки.
⚙️ Почему сработало
🔹 Не запускали всё подряд. Каждый кластер товаров — отдельная рекламная группа, с корректной ставкой, ключами и контролем.
🔹 Работали с аналитикой. Мы не просто включили рекламу, а отслеживали по каждому шагу: что привлекает, где теряется клиент, какая карточка съедает бюджет.
🔹 Оптимизировали каждый рубль. Важно не сколько вы тратите на рекламу, а сколько зарабатываете на каждый потраченный рубль. За счёт грамотного распределения бюджета стоимость выкупа снижалась изо дня в день.
🔹 Карточки не трогали. В упаковку не вкладывались дополнительно — работали с тем, что уже есть. Но понимали, какие мелкие доработки дадут эффект.
💡 Вывод: рост = не всегда про новый товар
В этом кейсе мы не создавали новый бренд и не проводили фотосессию. Мы не писали «продающие тексты» и не делали рич-контент. Всё уже было.
Мы просто пришли и включили маркетинг:
🧠 Сегментировали, 📊 проанализировали, 💸 запустили рекламу, 📈 оптимизировали.
📍 И всего за 2 недели выручка выросла на 3,7 млн руб.
🧠 Вопрос к вам
Вы сейчас на этапе поиска новых точек роста или запуска рекламы?
Расскажите в комментариях — посмотрим, с чего начать или что улучшить.
