К торговле на блошиных рынках у художников очень много предвзятостей. Посмотрев несколько роликов на Ютубе с советами от профессиональных мастеров, по неволе сделал вывод: торговать там - себя не уважать. Цены низкие, публика не та и много чего еще. Отчасти они правы - дорогие картины и известные художники на барахолке продаваться не должны - просто бесполезно, форматы не стыкуются. Посетители приходят на такие рынки не за полотнами "великих" по 15 тысяч евро, а за старой салатницей по 250 рублей.
Но стоит ли вычеркивать блошиные ярмарки из списка мест продаж своих картин или ремесленных изделий? Если вы обычный гончар, начинающий художник, швея или резчик по дереву, то такие рынки должны быть одним из основных в перечне маркетинговых активностей: особенно тем мастерам, у кого диапазон цен от 100 до 5 тысяч рублей.
Давайте перечислим все плюсы и минусы торговли на блошином рынке.
Сначала минусы: надо рано утром встать с кровати, собрать картины/товары в охапку, пойти к торговым рядам и отстоять с улыбкой 6 -8 часов. Другими словами, надо покинуть зону комфорта в мастерской и оказаться на свежем воздухе. А если серьезно, то минус только один - это стоимость участия. Например, в Москве и Подмосковье цена торгового места может начинаться с 500 рублей и заканчиваться 3 тысячами и более.
Теперь о плюсах:
Плюс №1. Прямой контакт "глаза в глаза" с покупателями, где в непринужденной обстановке можно выяснить: что нравится/не нравится, почему они сделали/не сделали покупку, какие виды ремесленных изделий им симпатичны, что они смотрят по ТВ, какие социальные сети предпочитают и такой контент. Это важная социологическая информация, на основании которой вы можете скорректировать тематику ваших блогов или взгляд на свое творчество в целом и многое другое.
Плюс №2. Вы можете и должны раздавать потенциальным покупателям свои визитки или QR-коды на ваши сайты и группы в соцсети. Вы повышаете свою узнаваемость как мастера и увеличиваете количество подписчиков, которые в дальнейшем могут захотеть приобрести ваши работы.
Плюс №3. Вы можете познакомиться с коллегами, обменяться опытом: спросить совета или поделиться своими наработками в продажах. Так же обязательно нужно подписаться на их каналы и предложить подписку на свои в соцсетях. Такого рода взаимосвязи позволят расширить охват потенциальной аудитории, стать основой для творческих коллабораций в сети или совместных маркетинговых проектах и новых возможностях для продвижения себя и своего товара на арт-рынке.
Плюс №4. Блошиный рынок отличное место для продажи миниатюр в формате 10х10, 10х15, 15х15, 20х20, и так далее ... до 30х40. картины большего размера и вам, и покупателям, если, конечно, они приехали не на своем транспорте, будет сложно доставить домой и это многих останавливает от покупки. Но в случае, если человек серьезно заинтересовался вашим творчество, то обязательно предложите ему подписку на свои группы в соцсетях и вышлите каталог творческих работ. Это касается и других ремесленников.
Плюс №5. Возможность обмена товарами: может случиться, что кому-то понравилась ваша картина и он/она готовы обменять ее на кувшин, который приглянулся вам. Такой бартер иногда очень полезен, ведь кувшины всегда пахнут натюрмортами.
Думаю, вы поняли, что плюсов гораздо больше, чем минусов, кто бы чего бы не говорил из "продвинутых профессионалов". Помните, что в начале 1900-х годов Пабло Пикассо, молодой, голодный и амбициозный, в течение нескольких лет продавал свои картины, наброски, гуашевые и акварельные этюды на парижских блошиных рынках. Фактически весь его "голубой" и "розовый" периоды - это борьба за выживание, где блошиные распродажи занимали солидную долю его заработков.
О жизни Пабло Пикассо я обязательно напишу в одной из статей с разбором его маркетинговых приемов.