Хотел стабильности — остался с долгами. Мечта о простом и надёжном бизнесе потонула в минусах уже к третьему месяцу.
Надоело ждать пятницу
Всем привет, меня зовут Егор. Мне 34 года. Я не гнался за миллионами. Просто хотел своё дело. Вот по человеческе, наверное поймете меня, без начальника, без дресс-кода, без ощущения, что жизнь проходит в офисной коробке.
Работал логистом. Зарплата норм, но как будто всегда чуть-чуть не хватает: то детям на курсы, то жене на стоматолога, то ипотека припухнет. Жил от пятницы до пятницы. На автомате. В какой-то момент поймал себя на мысли: «Если не дернусь сейчас — так и проживу всю жизнь по чужому расписанию».
Начал искать, как начать своё дело. Без фанатизма. Без кредитов. Чтобы реально тянуть. Наткнулся на видео в YouTube — парень рассказывал, как открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ). Сказал: «Это стабильный поток, люди всегда заказывают». И действительно, я сам только и делал, что забирал коробки с Wildberries и Озона. Почему бы и не попробовать?
Казалось, схема рабочая
Начал копать. Условия от маркетплейсов выглядели вполне. Регистрация, небольшие вложения, аренда, стойка, принтер, программа. Всё казалось логичным: ты — как посредник между клиентом и складом. Просто выдай посылку — получи копейку.
Нашёл помещение в спальном районе — арендодатель дал скидку, потому что точка стояла пустая несколько месяцев. Оформил договор с Озоном. Купил стойку, вывеску, оформил уголок покупателя. Всё как у людей. Чувствовал себя на старте большого пути. Даже немного гордился собой.
Первый день — пусто. Второй — пара человек. На третью неделю было уже стабильно 10–12 клиентов в день. Я ждал, что сейчас пойдёт рост. Но цифры застопорились.
Неожиданные расходы
Первая выручка была… не выручка. Скорее — издевка. Комиссия за каждую выданную посылку — копейки. Если человек не пришёл — штраф. Если выдал не так — штраф. Система настроена так, что ты не зарабатываешь — а выживаешь. Плюс аренда, интернет, охрана, свет, расходники — как снежный ком.
В середине второго месяца стал вкладывать свои — просто чтобы дотянуть до «плюса». Один раз курьер задержался, я получил жалобу — снова штраф. Потом сломался принтер, потом заболел, пришлось звать замену — снова расходы. Я начал понимать: это не бизнес. Это болото.
Никому не нужен твой ПВЗ
Пробовал продвигать точку в местных чатах. Писал, что без очереди, с улыбкой, быстро. Люди ставили лайки — и шли в соседний ТЦ, где работал ПВЗ от самой Wildberries. Большой, яркий, с примерочной. Моему скромному уголку было не тягаться. И чем дальше — тем сильнее я чувствовал: ты можешь стараться сколько угодно, но люди голосуют удобством.
На третий месяц я уже сидел в пустом помещении и просто смотрел в потолок. Считал: аренда — 26 000, интернет — 1 200, охрана — 3 000, расходники — 2 000, штрафы — 6 500. А комиссия — как подачка.
Минус 48 000 за месяц. Плюс усталость. Плюс чувство, что ты гулпый.
Всё случилось случайно
Однажды ночью не мог уснуть. Сидел на кухне, ел бутерброд с варёной колбасой и смотрел в пустоту. Было ощущение, что я сделал всё правильно — и всё пошло не так. В голове вертелся вопрос: где деньги, если я работаю с утра до вечера?
Открыл YouTube, просто чтобы отвлечься. Алгоритм подкинул видео с названием вроде: «Как заработать на услугах без офиса: схема для новичков». Обычно такие пролистываю. Но тут парень говорил спокойно. Без понтов. Объяснял, что есть способ зарабатывать на том, что ты не сам оказываешь услугу, а просто сводишь заказчика с исполнителем.
Пример был простой: кто-то ищет услугу (от ремонта до доставки), а ты находишь того, кто может сделать, и получаешь процент. Всё. Без помещения. Без найма. Без вложений.
Прозвучало как спасательный круг. Потому что я реально устал. Устал быть “предпринимателем”, который каждый день открывает минус.
Первые шаги
На следующий день достал блокнот и просто выписал:
— Кто что ищет?
— Где люди ищут?
— Кого я знаю из мастеров, кто может сделать?
— Как я могу их связать?
Оказалось, не всё так сложно. В чатах и на Авито каждый день кто-то что-то ищет: «Нужен мастер», «Посоветуйте грузчиков», «Где недорого заказать потолки?» — обычные, бытовые запросы.
Я взял один из таких — девушка в чате спрашивала, есть у кого знакомые кто может обои поклеить недорого. Был у меня контакт одной девушки. Поэтому передал ей клиентку и попросил за свою работу 10%. Через пару дней она сама написала: «Куда тебе отправить деньгу? У тебя ещё кто-то будет — скидыва ». Так я получил первую комиссию без аренды, без оборудования, без проблем. Ах да, небольшие 3600, но тоже деньги)
Я начал смотреть на всё по-другому
Я вдруг понял: весь бизнес — это не в квадратных метрах, не в стенах, не в коробках. Бизнес — это поток клиентов. А кто управляет потоком — у того и деньги.
Стал чаще листать чаты, отвечать людям. Спросил нескольких знакомых: «Если приведу клиента — отстегнёшь процент?» — большинство сказали: «Да конечно». Они были рады, что кто-то помогает искать клиентов.
Так я сделал первые 3 сделки. Вложения — 1.5 тысячи. Суммы были нормальные. Но даже не в деньгах было дело. А в том, что я снова почувствовал контроль. Свободу. Что я могу управлять своим временем и доходом.
Страхи и откровения
Конечно, я сомневался. В голове сидело: «Это не бизнес», «Кому ты нужен», «Сейчас пару сделок — и всё заглохнет». Но что-то внутри говорило: это работает. И главное — мне в этом спокойно.
Без аренды. Без людей в штате. Без штрафов от маркетплейсов. Только я и мой ноутбук. И поток. Я начал вникать в схему заработка без вложений, искать похожие кейсы, собирать структуру.
Понял, что можно делать не только с доставкой. Ремонт, клининг, репетиторы, оформление документов, аренда техники — везде, где есть спрос и предложение, ты можешь быть мостом. Посредником. Агентом. И это — работает.
Там, где всё началось
Если бы не та ночь, не тот бутерброд, не то видео на YouTube — я бы, возможно, до сих пор сидел в своём ПВЗ, глотая штрафы и вытирая пыль с коробок.
Сейчас я больше не мечтаю «открыть бизнес». Я уже живу в нём. Просто он теперь не выглядит как помещение с вывеской. Он выглядит как таблица с заявками и списком исполнителей.
Если ты в похожей ситуации
Если ты сейчас думаешь, как начать своё дело, но боишься влезать в долги, брать аренду, закупать оборудование — просто посмотри в сторону агентской модели.
Это не «волшебная таблетка», это не для ленивых. Но если ты умеешь думать и готов копнуть чуть глубже, это может стать реальным выходом.
Я сам начал с видео, где парень рассказывал, как заработать без вложений в онлайне. Потом перешёл в его Telegram — там были скрипты, шаблоны объявлений, структура, как привлекать клиентов и как договариваться с мастерами.
Реально помогло. Не в смысле "заработай миллион", а в смысле: всё стало по полочкам. Если хочешь попробовать — советую начать с малого.
В Telegram-канале Максима много по этой теме. Там нет воды, нет понтов — просто опыт, кейсы, пошаговые действия. Мне помогло. Может, и тебе пригодится.