30 июля 2025
Свежий взгляд на международные поставки
Недавно опубликованные данные Международной торговой палаты (ICC) за 2025 год показывают, как компании по всему миру адаптируются к правилам Инкотермс 2020. Анализ использования терминов поставки демонстрирует рост популярности условий CIP и DAP, которые обеспечивают гибкость в распределении рисков и затрат. Эксперты отмечают, что в условиях нестабильной глобальной экономики бизнес стремится минимизировать риски, выбирая термины, где страхование и доставка четко регламентированы. Это особенно актуально для малого и среднего бизнеса, который активно выходит на международные рынки.
«Компании всё чаще выбирают CIP, так как страхование груза покрывает больше рисков, чем при CIF, что критично в условиях санкций и логистических сбоев», — делится аналитик логистической компании Иван Ковалёв.
Почему Инкотермс так важны для ВЭД?
Инкотермс — это международные правила, которые определяют обязанности продавца и покупателя при транспортировке товаров. Они помогают избежать недоразумений и четко распределяют затраты, риски и ответственность. В 2025 году компании всё чаще используют следующие термины:
- EXW (Ex Works): Продавец предоставляет товар на своём складе, а покупатель берёт на себя все расходы по доставке.
- CIP (Carriage and Insurance Paid To): Продавец оплачивает перевозку и страховку до указанного пункта, но риски переходят к покупателю после передачи груза перевозчику.
- DDP (Delivered Duty Paid): Максимальная ответственность продавца, включая оплату пошлин и доставку до покупателя.
Эти термины популярны благодаря их универсальности и адаптивности к различным видам транспорта.
Тренды и статистика 2025 года
Аналитика показывает, что в 2025 году использование терминов Инкотермс распределилось следующим образом:
- CIP и CPT: 35% всех контрактов, рост на 10% по сравнению с 2023 годом.
- DAP и DDP: 25%, популярны в торговле с Азией и Европой.
- FOB и CIF: 20%, чаще используются в морских перевозках.
Компании из России активно применяют DDP для упрощения экспорта в страны ЕАЭС, где требуется минимизация таможенных процедур для покупателя. Малый бизнес, напротив, предпочитает EXW, чтобы снизить собственные расходы.
Практические советы для бизнеса
Чтобы эффективно использовать Инкотермс в ВЭД, следуйте этим рекомендациям:
- Изучайте специфику рынка: Например, в Азии чаще используют FOB, а в Европе — DAP.
- Чётко прописывайте условия в контракте: Укажите редакцию Инкотермс (например, 2020), чтобы избежать споров.
- Консультируйтесь с экспертами: Логистические компании помогут выбрать оптимальный термин.
«Правильный выбор термина Инкотермс может сэкономить до 20% логистических затрат», — отмечает эксперт по ВЭД Мария Соколова.
Кейс: как выбор термина спас сделку
Российская компания, экспортирующая электронику в Европу, столкнулась с проблемой: покупатель отказывался оплачивать таможенные пошлины. Переход с CIF на DDP позволил закрыть сделку, так как все расходы взял на себя продавец, а покупатель получил товар без дополнительных затрат. Это увеличило доверие и обеспечило долгосрочное сотрудничество.
OlsiPay: поддержка в трансграничных переводах
В условиях санкций и сложностей с международными переводами компании всё чаще ищут надежных партнёров для проведения платежей. OlsiPay помогает бизнесу оперативно проводить swift-переводы и трансграничные платежи, обеспечивая стабильность расчетов даже в сложных геополитических условиях. Их услуги позволяют минимизировать риски задержек и обеспечить своевременное выполнение обязательств перед иностранными партнёрами.
https://услуги-платежного-агента.рф
Что дальше? Активируйте обсуждение!
Какой термин Инкотермс вы используете в своём бизнесе? Сталкивались ли вы с проблемами при выборе условий поставки? Делитесь опытом в комментариях!