Если ты работаешь в рознице или дистрибуции пиротехники, наверняка замечал: на полках есть два основных формата салютов — в картонной коробке и моноблоки. Вопрос для любого предпринимателя простой — какой тип товара выгоднее закупать и продавать?
Сравнение форматов для B2B: цифры и особенности
Салюты в картонной коробке — это изделия с более низкой закупочной ценой и гибким ассортиментом. Закупочные цены стартуют от 1 500–2 000 ₽, а розничный чек обычно 2 500–4 000 ₽. Такие позиции покупают чаще в розницу и оптом: у клиентов есть возможность комбинировать разные эффекты, а тебе — предложить апсейл.
Моноблоки стоят дороже в закупке (от 3 500 ₽), зато дают более высокую розничную цену за одну продажу — от 4 500 ₽ и выше. Здесь маржа в абсолютных цифрах больше, и один товар заменяет несколько коробочных салютов. Но оборот по штукам ниже: клиент покупает один и закрывает потребность в шоу полностью.
По простоте использования для конечного покупателя моноблоки выигрывают — один фитиль, минимум действий, а корпус устойчивый и не требует долгой подготовки. С точки зрения хранения на складе моноблок также удобнее — прочный корпус, меньше риска повреждения.
Где больше маржа и ROI для магазинов
Если смотришь на показатели бизнеса, то можно выделить два сценария:
- Картонные салюты — быстрый оборот и рост среднего чека.
В сезон (Новый год, выпускные, свадьбы) клиент приходит за одним салютом за 2 500 ₽ и уходит с набором на 5 000 ₽. Это отличная возможность делать upsell и предлагать линейку товаров в разных ценовых категориях. Маржа в процентах обычно 25–35 %, а оборачиваемость высокая. - Моноблоки — высокая прибыль с одной продажи.
Это премиальный сегмент, где одна покупка приносит наценку до 40–50 %. Моноблоки дают больше выручки с каждой единицы и хорошо заходят на корпоративные мероприятия и крупные торжества.
Боли клиента и твои продажи
- Безопасность. Моноблок устойчивее и прочнее, картон требует аккуратной установки — стоит упомянуть это в продажах.
- «Вау‑эффект». Моноблок выигрывает по калибру и зрелищности. Но при грамотной работе можно предложить несколько картонных салютов как гибкий вариант для тех, кто хочет шоу подольше.
- Бюджет. Картонные коробки закрывают спрос в среднем и эконом‑сегменте и позволяют легко подобрать вариант под любую сумму.
Кейсы Souzpir: как партнеры увеличили прибыль
Екатеринбург: розница среднего сегмента
Ставка на коробочные салюты позволила увеличить средний чек на 47 % за счёт апсейлов. Менеджеры предлагали клиентам наборы под праздник — продажи выросли, а оборот вырос почти вдвое в сезон.
Санкт‑Петербург: оптовик и корпоративные клиенты
Добавили в ассортимент премиальные моноблоки как отдельный сегмент. Итог — рост выручки на 25 % в новогодний сезон и маржа выше на 15 %, чем по коробочным салютам.
Частые вопросы партнёров
- Как лучше сочетать форматы в магазине?
Оптимально держать оба: картон даёт оборот, моноблок — маржинальные продажи. - Есть ли сезонность?
Пик — декабрь и май-июнь, но моноблоки хорошо продаются и в несезон под свадьбы и корпоративы. - Сколько хранится продукция?
До 3 лет, при соблюдении условий. Моноблок проще складировать.
Итог: как выбрать стратегию
Если твоя задача — увеличить оборот и привлекать массового клиента, делай упор на картонные салюты и upsell‑продажи. Если ориентируешься на маржу и премиум‑сегмент, моноблоки — твой инструмент. Но максимальная прибыль достигается при работе в связке: картон формирует трафик и оборачиваемость, моноблок закрывает кассу «тяжёлой» продажей.
🎆 Souzpir — федеральный лидер в мире фейерверков для розницы и опта с большим ассортиментом пиротехнических изделий.
Подписывайтесь на наш канал Союз Производителей Пиротехники
Телеграмм https://t.me/souzpir
📞 +7-499-490-51-44
🔗 Мы в VK https://vk.com/souzpir
#пиротехника #рынокпиротехники #праздники #сезонность #пиротехническиеизделия #пиротехникаb2b #пиротехникаоптом #Souzpir #опт #фейерверки #фейерверкиоптом #бизнес #поставки #салют #салютоптом #новыйгод2026 #Souzpir #АналитикаРынкаПиротехники #БизнесСоветы #ЗакупкиОпт #Батареясалюта #Пиротехникаоптом
#Салютыоптом #Фейерверкиоптом #Петардыоптом #Римскиесвечиоптом
#Фонтаныоптом #Бенгальскиеогниоптом #Маржинальныйбизнес
#Сезонныйбизнес #Союзпир #Союзпроизводителейпиротехники
#Souzpir #Купитьсалютоптом #Купитьфейерверкоптом #Батареисалютовоптом #Сезонныйбизнес #Быстрыйбизнес #Сезонныйтовар #Высокаямаржа #Базафейерверков #Базапиротехники #Складпиротехники #Складыфейерверков #Складсалютов #Базасалютов #Оптовыйскладсалютов #Оптоваябазасалютов