Дорогие читатели! Если мы будем обращать слова против говорящего, мы будем разубеждать, чтобы убедить. Давайте рассмотрим три таких приема. Но прежде чем их применять, надо задуматься, действительно ли это нужно? Вряд ли человек почувствует себя комфортно, если вы «перевернете» его слова.
Помните, что вам выгоднее скорее конструктивный диалог, а не словесная победа любой ценой. «Противобросать» чаще приходится тогда, когда собеседник-оппонент слишком убедителен и не остается других способов опровергнуть его доводы.
1) В классической риторике существует прием под названием антанагоге, что в переводе с греческого языка и означает «противобросание». Это и есть обращение аргумента собеседника против него самого. Схематично это выглядит так: «Ты дурак!» – «Сам дурак!». Здесь мы видим зеркальный ответ на упрек, прямое обвинение собеседника в том же самом, в чем обвиняет нас он. Мы говорим «сам дурак», «от дурака слышу», когда больше нечего сказать.
Вот другой пример:
- Вы обижаете меня, не принимая моего приглашения на наш праздник.
- Нет, это вы обижаете меня, приглашая и понимая, что я не смогу в таком возрасте танцевать и участвовать в молодежных играх!
Очевидно, что в таком исполнении противобросание вовсе не настраивает на положительный лад. Многими антонагоге используется интуитивно в обычной повседневной речи. Это простой, но и грубый прием, который часто демонстрирует скорее слабость. Нужно использовать его с осторожностью и обязательно осознанно.
2) Если ваша цель прийти к согласию, а не раздуть конфликт, то лучше применить гораздо более эффективный в этом случае прием, направляющий оружие соперника против него - обоюдоострый аргумент. Вы берете утверждение собеседника, с которым не согласны, и на его основе доказываете обратное, показывая, что его слова «стреляют» скорее в него самого. Вы демонстрируете и возможным другим слушателям, и самому собеседнику, что, неумело играясь с «обоюдоострым копьем», он вредит себе. Такое могут проделать и с вами, поэтому избегайте обоюдоострых доводов.
Можно цепляться за слова и моментально разворачивать их смысл на 180 градусов:
- Мигранты распоясались, потому что их все боятся.
- Скорее, наоборот, их все боятся и не пытаются остановить, потому что видят, что им многое сходит с рук.
Чтобы научиться использовать такой прием, надо потренироваться. Вспомните высказывания, доводы, с которыми вы не согласны, и попробуйте их развернуть, добавляя во фразу слово наоборот. Это будет ключевое слово-помощник:
- Нужно выпить, чтобы был праздник!
- Наоборот, чтобы праздник был, ни в коем случае нельзя пить – от последствий выпивки одно горе, а не праздник…
Эти примеры поворота аргумента использованы в защиту материнства:
- Родить ребенка в наше время – значит быть брошенной, вечно одинокой нуждающейся женщиной!
- Наоборот, вы будете вечно одинокой женщиной, если не родите ребенка. Ведь для ребенка мама - самое дорогое, родное существо на свете!
Вот еще пример обоюдоострого аргумента:
- Как можно поручить многодетной матери руководство? Она же не будет ничего успевать делать!
- Именно многодетная мать лучше многих других умеет организовывать свое время, быть особенно ответственной, выполнять успешно несколько дел одновременно. Поэтому она сможет быть хорошим руководителем.
Можно реагировать не сразу, а внимательно выслушать, как уверенно и убедительно кто-то выдвигает свой основной аргумент, чтобы найти возможность его развернуть наоборот. Дождитесь и действуйте! Чем убедительнее звучит довод противника, тем эффектнее получится ваша контратака. Вы нейтрализуете все его старания и обернете их против него самого.
3) Похожий аналогичный прием называют аргументом к уступке. Это ловля собеседника на слове, если какое-то высказывание противоречит с предыдущими, с поведением или образом жизни говорящего. Когда кто-то утверждает одно, но сам ведет себя иначе, можно это заметить и обратить в свою пользу.
Например:
- В нашем дворе творится какой-то кошмар – не пройти, не проехать, счета за квартиру от нашей управляющей компании - мошенничество. Как всегда, в стране бардак… Я от лица всех нас составлю грамотное заявление на перерасчет и напишу жалобы в администрацию. Прошу вас выбрать руководителя инициативной группы - поставить галочку возле пункта с моей фамилией.
- Вот вы говорите, что у нас в стране всегда будет бардак, значит навести порядок вам кажется нереальной задачей? Зачем же вы стремитесь руководить?
Цель отвечающего скептика – посеять зерно сомнения у собравшихся голосовать. Он зацепился за фразу, которая сорвалась случайно – «как всегда, в нашей стране бардак», найдя противоречие.
Мы рекомендуем нашим читателям потренироваться и придумать свои аналогичные примеры! Используйте все эти приемы осторожно и только тогда, когда это действительно необходимо, чтобы сохранить взаимоуважение и добиться конструктивного результата!
Теги: #психология #риторика #манипуляции #общение #речевоевоздействие #антанагоге #аргументкуступке #обоюдоострый аргумент #аргументациявречи