💸 Почему реклама на Ozon такая дорогая? Разбираем, куда уходят деньги
Продвигаясь на Ozon, многие продавцы быстро сталкиваются с холодным душем: деньги на рекламу улетают, а заказов — минимум. Причём это касается и новичков, и опытных игроков. Откуда такие цифры в личном кабинете? Почему ставки на продвижение постоянно растут?
Давайте разберёмся: где реальность, а где иллюзии, и почему реклама на Ozon — это дорого, но не зря.
🔍 Причина №1. Аукционная модель: кто больше платит — тот вверху
На Ozon работает CPC-аукцион (стоимость за клик). Это значит:
• Ты конкурируешь не с алгоритмом, а с другими продавцами;
• Если ниша популярная — ставки будут высокими (иногда 80–150 ₽ за клик!);
• Алгоритм показывает тех, кто не просто платит, а платит больше.
Что это значит для тебя:
Если ты не следишь за конкурентами, ты либо переплачиваешь, либо «вылетаешь» из показов.
📦 Причина №2. Перенасыщенные категории и слабые карточки
Продавцы с низкой маржинальностью или одинаковыми товарами без отличий платят больше, потому что:
• их карточки не удерживают внимание (низкий CTR и конверсия);
• Ozon понижает их в выдаче и требует более высокую ставку, чтобы «компенсировать» плохую вовлечённость.
💡 Лайфхак:
Карточка с высокой конверсией (хорошее фото, видео, отзывы, цена) может платить в 2 раза меньше за клик и быть выше в выдаче.
📈 Причина №3. Алгоритмы «разогрева» рекламы
Когда ты запускаешь рекламу, первые 2–3 дня система тестирует, насколько твой товар интересен покупателям. Если сразу нет кликов и заказов, Ozon начинает «придерживать» показы — а ты тратишь деньги впустую.
Вывод:
Запускать рекламу «на холодную» — ошибка. Без подготовки карточки и аналитики ты просто кормишь алгоритм.
💰 Причина №4. Невидимые расходы: где ещё прячутся деньги?
Многие забывают, что реклама — это не только CPC. Есть и другие статьи расходов:
• Доп. комиссии за продвижение (например, через “Платное размещение” и “Реклама в поиске”);
• Маркетинговые акции Ozon, где нужно скидывать цену;
• Скрытые расходы на доставку, хранение, упаковку, которые «съедают» маржу.
🧠 Почему это не повод отказываться от рекламы?
Да, реклама на Ozon — дорогая. Но она даёт:
• Рост карточки в выдаче — чем больше кликов и продаж, тем выше органика;
• Быстрый запуск нового товара;
• Тестирование гипотез и спроса в реальном времени.
Если ты:
• Готов работать с маржинальными товарами,
• Умеешь считать эффективность (ACOS, ROI),
• Грамотно оформляешь карточки…
…то реклама становится инвестициями, а не «сливом бюджета».
🧾 Что делать продавцу?
1. 📊 Анализируй категории и конкурентов — не заходи вслепую.
2. 🛍 Прокачай карточку: фото, видео, описание, отзывы, SEO.
3. 🔁 Тестируй ставки и аудитории — не лей весь бюджет сразу.
4. 📉 Считай эффективность — не клики, а заказы и прибыль.
5. 🔄 Работай над лояльностью: повторные покупки, брендинг, витрина.
📌 Вывод:
Реклама на Ozon действительно дорогая — особенно если подходить к ней как к «волшебной кнопке продаж». Но если использовать её как часть стратегии — можно получать стабильный поток заказов и даже снижать расходы со временем.
✍️ А ты пробовал запускать рекламу на Ozon? Напиши в комментариях, с какими трудностями столкнулся — разберу в следующей статье.