Среди посетителей выставки «CJF – Детская мода» довольно большой процент составляют представители крупного и среднего опта. На втором месте идут розничные сети, продающие одежду для детей разных возрастов и онлайн-магазины. А какие каналы продаж предпочитают наши экспоненты?
С каждым годом доля e-com растет, но большинство производителей отмечает, что основная цель – сохранить паритет розничных и онлайн-продаж. Особенность детской одежды в том, что прежде чем сделать заказ на маркетплейсе или в любом интернет-магазине, потребители предпочитают лично убедиться в качестве вещи, пощупать ткань, оценить дизайн.
Новые возможности для сетевого ретейла
Уход с рынка западных брендов дал российским производителям новые возможности, позволил заполнить опустевшие ниши в торговых центрах и увеличить объемы продаж. Среди сетевой розницы лидерские позиции занимают крупнейшие российские ретейлеры: «Детский мир», Gloria Jeans и O’STIN. В числе востребованных у россиян ретейлеров, по данным исследования РБК, есть также сети «Спортмастер», Acoola. Потребители отметили также и наших постоянных участников – магазины торговых марок Gulliver и Shoupette.
Сетевой ретейл в 2024 году увеличился на 514 магазинов (+4,4%), превысив 12,2 тыс. Рост количества магазинов с детской одеждой произошел из-за увеличения количества ретейлеров, предлагающим смешанный ассортимент одежды. Динамичный рост стал возможным также благодаря выходу в детский сегмент таких брендов, как LIME и Tom Tailor, которые ранее специализировались на продаже только взрослого ассортимента.
В российском ретейле появились и новые имена. Среди них компания Desport, которая заменила на российском рынке ушедший Decathlon и перезапустила в прошлом году 23 магазина. Еще одним успешным ретейл-проектом стал запуск сети Lamoda Sport, которая за год открыла 104 магазина в разных городах России.
Сеть магазинов «Вотоня» за прошедший период также активно развивала как розничные продажи, так и e-com: открыли 10 новых магазинов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, выполнили и перевыполнили на 15% план по продажам на маркетплейсах, провели реконструкцию 5 действующих магазинов.
Опт, сетевая розница или интернет-магазины?
Компания Gulliver в интервью «РБК Исследованиям рынков» рассказала, что за 2023–24 годы активно развивала фирменную розницу. В компании понимают важность открытия новых точек, для того чтобы быть ближе к покупателю. Начиная с 2020 года Gulliver открывал по 5–6 торговых точек в ТРЦ, в основном в наиболее перспективных для себя регионах. При этом компания продолжает активное развитие собственного онлайн-магазина – gulliver.ru и делает на него большие ставки.
Для развития собственных онлайн-продаж регулярно выкладывают новинки, работают над сервисом, удобной доставкой и специальными предложениями. Благодаря развитию логистической инфраструктуры бренд стал доступен покупателям не только в городах-миллионниках, но и городах с населением менее 200 тыс. чел. В перспективе ближайших двух лет есть цель довести суммарную долю продаж в онлайн-каналах до 22%.
Российский бренд детской одежды, обуви и аксессуаров Nikastyle объявил об открытии первых фирменных розничных магазинов в Москве этим летом. Бренд давно шел к этому решению, стремясь увеличить свое присутствие на рынке. «Открытие фирменных магазинов – это стратегический шаг, направленный на расширение присутствия на рынке и улучшение доступности продукции для российских покупателей, – уверены в компании. – Собственное производство позволяет компании активно способствовать развитию российского рынка детской одежды и увеличению объемов продаж товаров, обеспечивая контроль качества и своевременное удовлетворение спроса».
Представители бренда bodo рассказали, что при реализации продукции задействуют все каналы продаж: «Но все же основным каналом для нас являются оптовые клиенты, а также продажа через розничные магазины наших партнеров. Поэтому мы практически ежегодно выходим на выставку CJF, куда приезжают байеры со всех концов страны».
Торговая марка Desty сотрудничает с партнерами по всей России, и с самого начала реализовала свою продукцию через фирменный магазин Desty в Омске. Параллельно развивая свой интернет-магазин, который осуществляет доставку во все населенные пункты почтой России.
Более подробно все аспекты продаж в сетевой рознице и на онлайн-площадках будут обсуждать в рамках деловой программы участники и посетители выставки «CJF – Детская мода», а также приглашенные эксперты.