Для предпринимателя знание и умелое использование информации об оптовых ценах — это важный инструмент для повышения эффективности бизнеса, увеличения прибыли и укрепления позиций на рынке. В этой статье мы расскажем, как ее рассчитать и применять на деле.
Из чего состоит оптовая цена?
Оптовая цена — это стоимость товара, по которой продавец (обычно производитель или оптовый дистрибьютор) реализует продукцию другим бизнесам, розничным торговцам или крупным покупателям.
1. Себестоимость продукта. Любые затраты, связанные с производством или приобретением товара. Например, сколько вы платите сотрудникам и во сколько обходится сырье, материалы, обслуживание товаров.
2. Налоги и сборы. Сюда входят таможенные сборы, НДС и другие обязательные платежи, если они предусмотрены законом. Все зависит от типа продукта.
3. Размер прибыли производителя. Это диапазон себестоимости товара и его отпускной цены. Здесь довольно много факторов. Так, чем выше спрос, тем больше возможностей для повышения цен и увеличения прибыли. Низкий спрос может потребовать снижения цен или дополнительных маркетинговых усилий. Другие важные переменные - конкуренция и стратегия ценообразования.
4. Транспортные расходы. Они включают стоимость перевозки, страхование грузов, оформление транспортных документов и возможные таможенные сборы при международных перевозках. Эти расходы существенно влияют на общую цену товара и требуют тщательного планирования для оптимизации затрат и повышения конкурентоспособности бизнеса.
Предельная оптовая цена представляет собой верхний предел стоимости, по которой производитель или поставщик согласен реализовать свой товар оптовым покупателям, устанавливая границу для возможных ценовых предложений.
Что влияет на предельную оптовую цену:
- общее состояние экономики в стране
- уровень конкуренции на рынке - высокая конкуренция обычно вынуждает снижать цены
- объем закупки (выше объем закупки - ниже цена)
- сезонность спроса (выше спрос - выше цена)
Расчет оптовой цены
Выделяется множество подходов для расчета оптовой цены:
- Метод анализа рыночной стоимости — цена определяется исходя из оценки рыночной стоимости товара, спроса и предложения, а также ценовых стратегий конкурентов.
- Метод ценообразования по себестоимости — цена формируется путем учета всех затрат на производство или закупку товара, а к себестоимости добавляется определенная маржа или прибыль.
- Параметрический метод устанавливает цену товара исходя из его технических и качественных особенностей, таких как функциональность, надежность, инновационные характеристики и уровень сложности производства.
- Комбинированный метод имеет элементы каждого из перечисленных методов.
Крайне важным в этой ситуация является стратегия ценообразования. Назовем основные из них:
- Стратегия средних цен — это подход ценообразования, при котором компания устанавливает стоимость своих товаров или услуг в среднем ценовом диапазоне, ориентируясь на рынок и конкурентов. Обычно она применяется в сегментах с высокой конкуренцией и умеренным спросом, когда важно сохранить баланс между качеством и ценой.
- Стратегия высоких цен предполагает установление на товар или услугу стоимости выше среднего рыночного уровня. Такой подход часто используется для позиционирования продукта как премиального, эксклюзивного или обладающего уникальными характеристиками, которые оправдывают более высокую цену.
- Стратегия гибких цен - динамическое и адаптивное установление стоимости товаров или услуг в зависимости от рыночных условий, спроса, сезонности и поведения потребителей.
- Стратегия низких цен. Основная идея — за счет высокого товарооборота компенсировать меньшую маржу и обеспечить стабильную прибыль за счет больших объемов продаж.
Компания "БюджетТорг" с самого начала своей деятельности выбрала стратегию низких цен, чтобы привлечь максимально широкую аудиторию и занять свою нишу на рынке товаров для дома. Основатель компании понимал, что для этого нужно сосредоточиться на снижении затрат и оптимизации всех бизнес-процессов. Он начал с поиска надежных поставщиков, предлагающих качественные товары по минимальным ценам, и заключил долгосрочные договоры, чтобы получить дополнительные скидки за объем закупок. Также компания внедрила автоматизированную систему учета запасов и продаж, что позволило снизить издержки на управление складом и избежать излишних запасов. Компания также отказалась от дорогого оформления магазинов и сосредоточилась на минимализме, что позволило сократить расходы на аренду и дизайн торговых точек.
Несмотря на низкую цену, "БюджетТорг" уделяла большое внимание контролю качества товаров и уровню сервиса, чтобы удержать клиентов и повысить их лояльность. Постоянное снижение цен привлекло большое количество покупателей, особенно тех, кто искал доступные товары для ремонта и обустройства дома.
Большинство предпринимателей используют разного рода скидки, которые положительно влияют как на клиентов, так и нам сам бизнес.
- Скидки за быструю оплату. Размер скидки может варьироваться в зависимости от условий сделки и договоренностей сторон, например, 2-3% при оплате в течение 10 дней.
- Количественные скидки - это поощрения, предоставляемые покупателям при приобретении товаров или услуг в больших объемах.
- Функциональные скидки нужны для стимулирования посредников, какие хранят товары, их обслуживают и продвигают.
- Сезонные скидки помогают продавать товар, когда спрос на него достаточно низкий.
Не стоит забывать и про бонусы. Бонусы могут проявляться в виде дополнительного количества продукции, предоставляемого безвозмездно при приобретении определенного объема товаров, либо в виде денежного вознаграждения за выполнение конкретных условий.
Управление оптовыми ценами
Представим, что есть компания "ElectroMax". Рассмотрим, как она управляет оптовыми запасами.
- Анализ рыночной ситуации — "ElectroMax" постоянно отслеживает цены конкурентов и спрос на рынке бытовой техники, чтобы своевременно корректировать свои оптовые цены и оставаться конкурентоспособной.
- Гибкое ценообразование — в зависимости от условий сделки и клиента "ElectroMax" может предлагать индивидуальные цены или специальные условия для постоянных партнеров.
- Внутренний контроль затрат — постоянно анализирует себестоимость производства и логистики, чтобы устанавливать минимальные цены, обеспечивающие прибыль
- Изменения в экономической ситуации - компания корректирует продажи и закупки, учитывая платежеспособность клиентов.
Также применяйте оптимизацию затрат и дифференцируйте цены для увеличения прибыли. Оптимизация затрат — снижение издержек без ущерба для качества продукции. Дифференциация цены означает разную цену для разных сегментов рынка. Например, в Москве люди зарабатывают больше, чем в Нижневартовске.
Оптовая цена - основа формирования конечной стоимости товара
Оптовая цена напрямую влияет на конечную стоимость товара. Чем ниже оптовая цена, тем больше шансов у продавцов установить более низкую цену для покупателей, делая товар более привлекательным и конкурентоспособным. Если оптовая цена высокая, то и конечная цена может стать слишком дорогой, что снизит спрос.
Однако слишком низкая оптовая цена может привести к снижению прибыли, потому что если цена слишком мала, то даже при продаже большого объема доходы могут не покрывать расходы и не приносить достаточной прибыли. В результате бизнес может работать в убыток или получать очень низкую маржу, что негативно скажется на его финансовом положении и долгосрочной устойчивости. Поэтому важно находить баланс между конкурентоспособной ценой и сохранением прибыльности.