Чистая прибыль под ногами. Ч2.
Продолжение мини-кейса, который Павел Глизница любезно перепостил себе. Спасибо ему за это. Если не читали первую часть, она тут: https://dzen.ru/media/id/5f6301c56172bb1603bab6fb/minikeis-687f6b426119cf7804f468bf
Там я рассказываю, как мы с помощью Стендфина составили прайс стоматологии и посчитали:
- врачей
- расходку
- ЗТЛ
- банкинг
- ассистентов
В комментариях у Паши прилетело несколько вопросов по нашему новому прайсу от коллег. Спасибо за интерес. Немного расскажу, что мы сделали далее.
. . .
Кирилл Костин (стоматология в СПб) задал логичный вопрос: «И как пациенты отреагировал? Ни хрена себе инфляция…».
Логично.
По этой причине публикую часть прайса, как поэтапно мы будем внедрять новые цены. (См. таблицу сверху)
Слева направо в таблице:
1. Название услуги.
2. Сейчас сколько стоит.
3. Этап 1. Уже сегодня повышаем цены.
4. Этап 2. 26ого сентября повышаем.
5. Этап 3. 26ого ноября повышаем.
6. Итоговая стоимость. 26 января в итоге реализуем нужный прайс.
А что дальше? Быстрее-выше-сильнее, конечно же. Спустя полгода нужно будет пересчитать прайс по новым ценам расходников.
. . .
В данном случае мы весьма лояльно повышаем стоимость. Самое главное для меня — чтобы новые цены легли в голову врачей. Безболезненно. Насколько это возможно.
Таким образом врач поверит в свою стоимость. И пациент будет нам доверять.
. . .
Важно. По мере повышения цены будем добавлять трафика. Уже этим занимаемся. Естественный процесс.
Часть пациентов, которые покупали ранее, будут отваливаться. Работаем на опережение. Необходимо насыщать клинику новым первичками.
Скоро дополню этот кейс, раз он вызвал такой интерес. И хочу напомнить. Чем больше реакций под такими постами, тем больше фишек я выкладываю здесь.
. . .
Конечно, полный прайс (как и несколько других) опубликую в клубе. Кому актуален вопрос, рекомендую заглянуть.
