Итак, расскажу немного про питчинги, раз народ спрашивает. Благо, уже набил шишки и набрался опыта.
Сразу скажу, что я не планирую кого-то чему-то научить или разложить по полочкам весь процесс питчинга произведений, а просто решил поделиться опытом и немного показать внутренюю кухню тем, для кого слова «питчинг», «сценарная заявка» и «продюсеры» вообще ни о чем не говорят.
Сейчас слово «питчинг» используют кто во что горазд, можно реально запутаться (я сам уже путался местами), но в корне своём питч - это короткая презентация чего-либо перед узким кругом людей.
Грубо говоря, нужно быстро, коротко и ясно рассказать идею, мысль, донести бизнес-проект или свою гениальную историю. Важный момент: питч, это продающая история. То есть нужно не просто рассказать, а ещё и продать.
Тут я не говорю исключительно о финансовой составляющей. Продать можно и в переносном смысле, то есть максимально заинтересовать собеседника, чтобы он запомнил, отметил где-то у себя, переварил услышанное и потом вернулся.
Идеальный формат - не больше пяти минут. А самый идеальный - пока едете с важным человеком в лифте.
Питчинг - это, соответственно, мероприятие, на которой люди показывают свои питчи. То есть что-то презентуют.
Самые популярные питчинги - киношные. Сценаристы или режиссеры делают презентацию будущего фильма и выступают перед продюсерами кинокомпаний, чтобы продать свою идею.
В России набирают обороты питчинги литературные - это когда авторы презентуют перед представителями издательств свои книги. Если честно, тут я вообще не знаю как что происходит, но слышал краем уха от знакомых. Идея неплохая, но как попасть на такие питчинги и есть ли от них какой-то реальный эффект мне вообще непонятно.
Ещё один формат - это питчинг литературных произведений перед кинопродюсерами.Чтобы по книге, значит, сняли кино. Этакий гибрид.
И тут я как раз расскажу про свой опыт.
В издательстве ЭСМО не так давно появился отдел, задача которого как раз отбирать книги и предлагать их кинокомпаниям. В теории очень удобно: автор сотрудничает с издательством и заодно получает возможность продать права на экранизацию. На практике… тоже удобно, но не без подводных камней, конечно же.
Итак, что получает автор:
- Книги, изданные в Эксмо, попадают «на карандаш» сценарного отдела (с недавних пор они расширили сотрудничество и берут на питч книги сторонних издательств)
Отдел постепенно налаживает связи с множеством различных кинокомпаний, от условного «Кинопоиска» до небольших арт-хаусных контор. Эти кинокомпании часто приходят сами и просят что-нибудь определенного формата для себя. Отдел идёт по редакциям и собирает нужное количество книг под требования. Поскольку см.выше - отдел налаживает связи - подобные запросы прилетают часто и их формат очень разнообразен. То есть вероятность для автора, что он рано или поздно попадёт в жернова отдела экранизаций постоянно растёт. - Если автор успешно пройдёт питчинг и кого-то заинтересует, то он продаст права (опцион) на экранизацию своей книги. Вообще не факт, что книгу экранизируют, но для автора в любом случае куча плюсов: деньги, возможность везде рассказывать, что он «продал права», ну и надежда, что купленный опцион не исчезнет в недрах кинокомпаний, а фильм действительно снимут.
- Ещё у Эксмо есть курс «Экранизация», куда так же можно попасть и пройти трехмесячное обучение с конкретными профессиональными сценаристами. Я попал на курс бесплатно, но он вроде бы есть в платном формате. Сразу скажу, что курс очень крутой: максимум практики и практической теории. Курс нацелен на создание полноценной сценарий заявки (могу отдельно рассказать, что это такое) и первой презентации для питчинга. То есть идти туда нужно не для «посмотреть», а именно хорошенько поработать и усвоить множество нюансов. Пройдя курс, автор получает не только готовую заявку, но и отправляется на практику - то есть пройдёт полноценный питчинг перед продюсерами.
У других издательств вроде бы тоже есть похожие курсы, но я тут чисто на своём опыте расскажу, поскольку нигде больше не участвовал. - Ещё из неочевидных вещей: издательство берет на себя контроль за чистотой договоров с киношниками. Мало кто задумывается, но рынок кино у нас немножко дикий. Ну и как бывает на любом рынке, покупатель будет пытаться всеми силами сэкономить. Авторы-писатели только-только научились читать договора с издателями, а тут ещё и киношники, понимаешь. А там нюансов в разы больше, чем в книгах. В договорах на экранизацию запросто могут вставить пункты о полной режиссерской интерпретации сюжета, например. Или о том, что образы персонажей теперь будут принадлежать кинокомпании на полвека вперед (как итог, из вашей книги используют только название и персонажей, а историю создадут вообще другую). Ну и тому подобное. Издательство здесь выступает неким контролёром. Оно проверяет договора через юристов и отмечает не самые правомерные вещи и нюансы. По мне, шикарный плюс, даже с учетом того, что издательство берет процент с продажи.
Причем, никто не заставляет вас заключать договора с киношниками исключительно через издательство. Хотите напрямую - пожалуйста.
Казалось бы, звучит очень круто. Но подводные камни всё же есть.
- Киношный рынок медленный и максимально непрозрачный. То есть предсказать, какой выхлоп получит автор от питчинга попросту невозможно. Критериев не существует. Случаи, когда после питчинга не происходит вообще ничего - частые. Продюсеры приехали, послушали, похвалили и… растворились в закате. Кто принимает решение, как это происходит, существуют ли критерии - это никому неизвестно. Ответы могут приходить через месяц, полгода, год и так далее. То есть надеяться, что вот наутро после питчинга вам напишут продюсеры и принесут договор на покупку опциона не нужно. Наверное, это даже вредит. Я в целом не жду ничего, а питчинги воспринимаю как хороший опыт с элементами рулетки.
- Рынок в стране в целом не стабильный. Киношники попадают под горячую руку высокой ставки, кредитов, натальной карты и импортозамещения. Сегодня они ищут заявки на полнометражный суперблокбастер, а завтра идут устраиваться на работу в «Пятёрочку». Примерно так это и выглядит. То есть выступая на питчинге, автор должен всегда держать в голове, что если завтра скакнет курс, то даже если вы круто продали идею фильма, не факт, что у людей остались деньги её купить.
- Как и все производители чего-либо, кинопродюсеры хотят меньше вложений и быстрый выхлоп. То есть в первую очередь они смотрят на суперуспешных авторов с гарантированной аудиторией и гигантскими тиражами, а чтобы ещё и экранизация не выходила в копеечку. В этом им часто помогают редакции, которые неплохо штампуют хиты, умеют их раскручивать и, заодно, имеют прямые контакты с киностудиями.
Поэтому если вы не суперавтор, а еще если у вас книга в духе «Дюны», то продать её на питчинге будет невероятно трудно. - Думаю, многим известно, что киношный рынок в большинстве своём финансируется государством. А, значит, есть и чисто бюрократические моменты и запросы со стороны властей. Кровожадный хоррор с расчлененкой, как бы круто он ни был написан и какой бы популярностью ни пользовался, вряд ли кому-то удастся продать для экранизации. То есть объем книг широк, но он стремительно сужается, когда доходит дело до конкретных предложений.
Далее несколько кратких заметок. Возможно, кому-то пригодится.
- Очень часто кинокомпании сами не знают, чего хотят. Я столкнулся несколько раз. То есть есть очень нечёткие требования: «Хотим что-то детское, красивое, в тренде». Мы с отделом экранизации садимся, чешем затылки, пишет заявку по мотивам книги, рисуем презентации… и уже непосредственно на питчинге выясняется, что хотели не детское, а подростковое, не красивое, а мрачненькое, не в тренде, а авторское. Да, именно так. Месяц-полтора усиленной работы команды вылетает в трубу.
Тут важно быстро сориентироваться и презентовать так, как надо. Продюсеры не едят людей за завтраком, они тоже заинтересованы в том, чтобы купить хорошую историю, поэтому если у вас ест навыки общения, вы не замкнулись в себе и умеете рассказать о своей книге в разных ключах - то это очень крутой навык для питча. - Если вы хотите создать из книги презентацию для питчинга, сразу - то есть немедленно - начинайте думать, как ужать вашу историю в пять минут. Желательно в три минуты. На практике, это самое сложное. То, чему в книге вы можете посвятить три главы, в презентации уместится в половину предложения. Если у вас десяток важных героев, вам придётся хорошенько поломать голову, кого из них вышвырнуть (просто потому, что никто из нас не Джордж Мартин и у кино свои законы). Сразу скажу, что если вы поймёте, что книга и презентация по книге - это две разные вещи, то вам будет гораздо легче.
- С вами будут общаться не как с авторами классного романа, а как с человеком, который презентует заявку на экранизацию. Продюсеры не читали вашу книгу, не слышали о вас (с высокой долей вероятности) и они мыслят категориями кино, а не литературы. Держите в голове, что внутренние переживания героев и «молчаливое разглядывание неба Аустерлица»на трех слайдах презентации вряд ли приведут вас в успеху. Продюсеры просто не поймут в чем фишка вашей истории с точки зрения кино.
- Работа над питчем будет вестись до последней минуты. Допиливание презентации, репетиции с таймером, изменения сюжетных линий и даже идей истории. Мало у кого получается идеально сразу. Настраивайтесь на полноценную работу в жестком тайминге.
- Ну и финальное: Если вдруг по итогам подготовки ваша презентация стала максимально отличаться от книги - это не ужас-ужас, кошмар-кошмар, а нормальный рабочий процесс. Вспомните пример «Как приручить дракона». Скорее всего это значит, что ваша книга не так хорошо подходит для экранизации, как вы думаете.
- Но! Тут есть и обратная сторона. Возможно, вы точно знаете, что кино должно быть таким, как ваша книга, тогда вашей задачей будет доказать это людям, которые выбрали вас для питча.
Например, в питче романа «Крикса» из истории пропал старик, но появился местный пацан - просто потому что он гармоничнее смотрится в рамках кино. А компания подростков, которые сражались с криксой, расширилась с трёх до пяти. И на этом я придумал множество прикольных сюжетных моментов.
А вот в процессе подготовки питча по «Чинителям» сначала хотели переделать сюжет максимально радикально, но мне удалось отстоять историю о братьях и «мрачный» флёр Изнанки (хоть и не в таком виде, как в книгах).
В общем, универсального совета нет. Просто подсветил, что такие ситуации бывают.
Наверное, на этом всё. Что-то мне подсказывает, что я забыл какие-то ещё вещи, но если вдруг вспомню, ничто не мешает написать ещё статейку. Надеюсь, было полезно.