Только 5% экспертов не боятся раскрывать секреты,
остальные думают «если дам много пользы, покупать перестанут. Вдруг клиенты решат, что могут сами справится»
и всё это часто выливается в другую крайность - одни общие советы в канале - пить больше воды, не есть после 19, спать по 8 часов, исключить мучное и считать ккалории.
И ты думаешь, для кого друзья вы пишете, кто те люди, которые ни разу не слышали про фэтсекрет или не в состоянии посчитать кбжу по формуле из интернета? Ну ничего нового.
Появляется чувство, что я и сама не хуже разбираюсь, зачем мне эксперт?
И вместо узнать поподробнее на выходе желание решить проблему самостоятельно или и вовсе утрата интереса.
На самом деле, такое поверхностное изложение из страха передать пользы,
с одной стороны, привлекает к вам совсем незрелую аудиторию, которая либо ещё не хочет покупать либо купив, ожидает быстрого решения проблемы и не готова выдерживать трудности, которые неминуемо ожидают в процессе;
с другой стороны, отпугивает тех, кто уже вник в проблему, насобирал знания, хочет ее решать и выбирает эксперта.
И совсем другая история, когда вы, решая часть большой проблемы ЦА, одновременно показываете, сколько ещё неизвестного остается. Это демонстрирует глубокие знания, умение их применить и объяснить сложное простыми словами.
Вы сразу убиваете двух зайцев: формируете доверие к себе, как к эксперту, и спрос к продукту. И тогда после экспертных постов к вам начинают прилетать первые заявки.
Так и получается, что сначала кажется, что если рассказывать много полезного, перестанут покупать, а на деле всё наоборот, проверено.
Например, 2 заявки было у меня сразу в день публикации кейса Ольги с подробным описанием шагов, которые помогли ей уйти из найма и наладить продажи в Telegram, сделав сразу с нуля 5 продаж.
А еще 2 заявки и продажа в день выхода подкаста с 6 приёмами вовлечения аудитории, которые сама использую в текстах.
80% моих клиентов пришли после глубоких экспертных постов с пользой.
Это прекрасная возможность рассказывать о своих услугах для тех, кому сложно писать продающие посты в канале или для тех, у кого они больше не работают.
Бояться того, что люди пойдут пробовать сами не нужно, а нужно наоборот поощрять! Быстрее попробуют, быстрее шишек набьют и быстрее поймут, что легче и проще с вами.
А давайте начистоту, кто вообще платит, если ещё ни разу не пробовал решить проблему? Вы платите?
Скорее всего это человек с полным отсутствием опыта в этом вопросе, как ребенок, который ни разу еще не пытался отойти от дивана и ходит по краю, вцепившись в него руками.
Либо проблема настолько серьезна, что цена ошибки очень велика.
Если собрать причины, которые толкают человека решать проблему самостоятельно, можно выделить следующие:
-верит, что справится (есть время и знания)
-нет денег (вынужденная самостоятельность)
-лучше сделаю сама, чем опять обманусь (нет доверия экспертам)
-нравится процесс самообучения.
Заметьте, в этом списке даже близко нет «слишком много полезной информации».
Многие думают, как я буду делиться бесплатно тем, к чему сама шла несколько лет практикуя и нарабатывая опыт... когда-то и я сомневалась, пока не начала получать заявки с лид-магнитов.
Когда сама вижу бесплатные материалы в сто раз полезнее, чем платные иных экспертов, сразу пробую внедрять.
А если ещё и работает, чувствую непреодолимое желание что-то купить, потому что экспертность уже проверена.
Я вот так покупаю, и сама хочу работать с такой же аудиторией, думающей, готовой прикладывать усилия для результата, а не ждать или надеяться на других.
→ → Так что делитесь знаниями смело, чем больше вы раскрываете в бесплатном контенте, тем выше воспринимаемая ценность платного.
А худшее, что может случиться, к вам придут те, кто готов платить за результат.
Вы когда-нибудь покупали у эксперта, который сначала дал вам столько ценности, что вы просто не смогли не купить? Как это было?
