Ценник с «девяткой» в конце — откуда это пошло?
Сегодня никого не удивляют цифры вроде 199, 499 или 999 рублей на ценниках. Это стало нормой как для киосков у дома, так и для огромных гипермаркетов. Но мало кто задумывается, когда и зачем появилась эта странная мода на девятки.
Девятки против недобросовестных продавцов
Первые массовые применения некруглых цен относятся к концу XIX — началу XX века. Тогда владельцы магазинов искали способы не только увеличить продажи, но и обезопасить бизнес от воровства. Если товар стоил, скажем, 99 центов вместо ровного доллара, кассиру нужно было выдать сдачу. Это требовало открытия кассы и автоматической регистрации операции, что затрудняло возможность утаить деньги.
Американские предприниматели Фрэнк Вулворт и Джеймс Кэш Пенни были одними из первых, кто начал применять подобные приёмы в розничной торговле. Они также заметили: товары с «девятками» кажутся покупателям дешевле, чем те, где цена округлена до целого числа. Так родился простой, но действенный маркетинговый трюк.
Монетизация мелочи
Существует и другая интересная версия. В 1875 году в Чикаго начали продавать газету Chicago Daily News всего за один цент, тогда как другие издания стоили в 5–6 раз дороже. Проблема в том, что монет номиналом один цент почти не было в обращении. Тогда издатель предложил местным продавцам снижать цены на один цент, взамен получая бесплатную рекламу в его газете. Идея сработала: газета стала популярной, а тренд на «девятки» в ценах распространился по всей стране.
В России подобная ценовая практика появилась значительно позже — лишь в конце 1990-х и начале 2000-х годов, с ростом числа супермаркетов и гипермаркетов.
Психологическая уловка: эффект первой цифры
Так называемый эффект левой цифры — именно так специалисты называют восприятие цен, оканчивающихся на 9. Мы читаем слева направо, и мозг в первую очередь фиксирует именно первую цифру. Поэтому цена 999 воспринимается как «девятьсот с чем-то», а не почти тысяча. Даже разница в один рубль может повлиять на решение о покупке.
Маркетологи давно используют это восприятие в своих целях, создавая у потребителей иллюзию выгодной покупки. Исследования Чикагского университета подтверждают: товары с ценами, оканчивающимися на 99, продаются в среднем на 24% лучше, чем те, где цена округлена.
Новые тренды, старая привычка
Сегодня некоторые компании пробуют альтернативные подходы — например, устанавливают округленные и «честные» цены, чтобы создать ощущение открытости и прозрачности. Однако девятки на ценниках всё ещё уверенно держатся. Ведь даже минимальная «скидка» может мотивировать человека потратить деньги. А ощущение выгодной сделки — двигатель покупательского интереса.
📢 Следите за самыми свежими скидками и выгодными предложениями!
Наша героиня каждый день отправляется в магазины и делится с вами лучшими находками. Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу:
👉 https://t.me/+bWJHXlnSQExlODcy