Июль. Все, кто играл в сезонку, сидят со складом и молчат.
Потому что сказка про «летом конкуренции меньше» закончилась.
И теперь — привет кассовый разрыв, просевший CR и рейтинг ниже плинтуса.
Знаешь, что объединяет летний сарафан, детскую панамку и пляжный зонт?
🔪 Они все никому не нужны уже с 10 июля.
📉 Почему «просто подождать» — это путь в минус
Если карточка не ранжируется — она не оживёт.
На WB и Ozon нет возврата из могилы. Упал — всё, трафика не будет.
Маркетплейс не даст второй шанс карточке с:
- просевшими CTR и CR;
- замороженным стоком;
- зависшими отзывами без движения.
Пока ты ждёшь августа, платформа уже забила на твою позицию и гонит трафик конкуренту.
📊 Что происходит на практике: цифры
По нашим данным из 11 проектов с ярко выраженной сезонкой:
- среднее падение продаж в июле — минус 52% за первые 10 дней месяца
- при этом затраты на фулфилмент и хранение выросли на 18%
❌ У 7 из 11 проектов доля «мертвых» SKU превысила 35% от ассортимента.
Это значит — бизнес везёт на себе балласт.
🛠 Что делать прямо сейчас
1. Жестко проверить матрицу
Без эмоций, по таблице:
- SKU не двигается 20+ дней? — подлежит выводу.
- CR < 0.6%? — перезапуск или утилизация.
- ROI < 30%? — расчёт логистики: выгоднее продать по себестоимости, чем ждать убыточный оборот.
Не держи «разнообразие», если оно тебя топит.
2. Перепозиционировать, если можно
Любой товар можно перезалить, если придумать другой смысл.
- Купальник → «универсальный комплект для бассейна и фитнеса»
- Панама → «спортивная защита от солнца для туризма»
- Легкий халат → «домашняя одежда для жаркого офиса»
📌 Не меняем товар — меняем УТП, подачу и канал входа.
3. Распродажа как стратегия, не как паника
Сливай товар с убыточным хранением через:
- закрытые Telegram-группы
- товарные подборки в Reels
- сторис-бандлы с триггером «Последние остатки»
Задача не продать всё.
Задача — вернуть деньги и очистить слот под то, что поедет.
⚡ Реальный кейс: перезапуск мертвой линейки
Товар: Женские шорты для пляжа
Изначально: продавались в июне, просели с 4 июля (CR 0.4%, продажи — 3 в день)
Что сделали:
- сменили позиционирование: «домашние лёгкие шорты для работы на удалёнке»
- перезалив с новым визуалом (интерьер вместо пляжа)
- запустили таргет на женщин 28–42 с фильтром "работа из дома"
- сделали коллаб с Telegram-каналом по «организации домашнего офиса»
Результат за 10 дней:
- CR вырос до 1.6%
- остатки распроданы
- убыток заменили на +28% к выручке за счёт кросс-продаж с другими домашними товарами
🚫 Что не работает
- Ждать до августа: там будет осенняя распродажа, ты туда не попадешь
- Ставить скидку и надеяться: без внешки — эффект нулевой
- Хранить товар “на потом”: фулфилмент съест всё
✅ Вывод
Сезонка — это игра на время. Не успел — проиграл.
И сейчас — лучшее время для отбора сильной матрицы.
Пока другие ждут спасения от WB, ты чистишь ассортимент, вытаскиваешь деньги и поднимаешь маржу.
Настоящий бизнес не держит трупы в каталоге. Он их списывает и идёт дальше.
Подписывайся на мой ТГ-канал, там у меня много интересного про антикризисное сопровождение селлеров, запуск отделов продаж для производителей и интересные кексы. Наши кейсы можно посмотреть в ТГ
#стратегияпродаж#роп_на_маркетплейсах#роп#eсom#ozon#озон#wildberries#wb#маркетплейсы#кризис