Продажи на маркетплейсах кажутся простыми: разместил товар, выставил цену выше себестоимости – и жди прибыль. Но на практике всё иначе. Даже при большом количестве заказов итоговая цифра на счёте часто оказывается далека от ожиданий. Причина — скрытые расходы, которые новички не учитывают.
Комиссии, налоги, логистика, реклама, возвраты — все эти статьи затрат постепенно «съедают» прибыль. Чтобы понять, насколько реально зарабатывает бизнес, нужен не интуитивный подход, а точный расчёт юнит-экономики.
Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика — это способ посчитать, сколько на самом деле приносит каждая проданная единица товара после всех расходов.
В неё включаются:
- комиссии маркетплейса,
- налоги,
- стоимость хранения и доставки,
- реклама,
- возвраты и утилизация,
- зарплаты и дополнительные расходы.
Такая модель даёт ответ на ключевой вопрос: остаются ли деньги после того, как товар продан.
Почему без неё бизнес быстро уходит в минус
Маркетплейсы Wildberries и Ozon дают доступ к огромной аудитории, но вместе с этим появляются и специфические расходы. Основные подводные камни:
- Комиссии
Размер комиссии зависит от категории товара. Даже если цена кажется выгодной, итоговая маржа может оказаться почти нулевой. - Хранение на складе
Долгое хранение товаров без оборота приводит к дополнительным платным услугам. - Логистика
Доставка и обратная логистика (при возвратах) оплачиваются продавцом. - Реклама
Продвижение товаров требует вложений и постоянного контроля показателей (ДРР, CTR, ставка клика). - Возвраты и утилизация
Часть товара возвращается в плохом состоянии и продаётся уже не получится. Утилизация — тоже платная. - Штрафы и сборы
Любое нарушение правил или дополнительные сервисы (Premium-подписка, кросс-докинг и др.) — отдельная строка затрат.
Почему сложно вести расчёты вручную
Чем больше ассортимент и маркетплейсов, тем сложнее учитывать всё: комиссии различаются, рекламные расходы постоянно меняются, появляются новые статьи затрат.
Без автоматизации легко потерять контроль и не заметить, как прибыль превращается в убытки.
Как автоматизировать подсчёт юнит-экономики
Расчёт юнит-экономики нужен на всех этапах работы: и до запуска товара, и после.
Идеальный способ — использовать сервисы аналитики, которые считают всё автоматически.
ContentPRO — один из таких инструментов, созданный специально для продавцов на Wildberries и Ozon.
Что он даёт:
Контроль расходов
Видно, куда уходят деньги: комиссии, реклама, хранение, логистика.
Графики показывают резкие изменения и аномалии.
Финансовая сводка
Показывает прибыльность всего магазина или отдельных товаров в одном месте.
Юнит-экономика по каждому товару
Можно быстро понять, какие товары приносят прибыль, а какие съедают бюджет.
ABC-анализ
Помогает выделить ключевые позиции, в которые стоит вкладываться, и избавиться от убыточных.
Итог
Юнит-экономика — это не формальность, а инструмент выживания на маркетплейсах. Она позволяет:
- рассчитать реальную прибыль с каждой продажи,
- контролировать расходы,
- избежать неожиданных убытков,
- принимать обоснованные решения о ценах, рекламе и ассортименте.
Если строить бизнес на ощущениях, он рискует закончиться быстрее, чем кажется. Если же строить его на цифрах — появляется возможность развиваться, масштабироваться и зарабатывать.