Дропшиппинг — это модель ведения бизнеса, при которой продавец не хранит товар у себя, а передаёт заказ и данные клиента напрямую поставщику, который сам занимается отправкой. Это позволяет открыть интернет-магазин дропшиппинга или применять иную модель продаж без вложений в склад, логистику и закупку большого ассортимента.
Если упростить, то вы создаёте витрину (сайт или магазин на маркетплейсе), привлекаете покупателей, принимаете заказы и оплату от клиента, а всю остальную работу — упаковку, доставку и учёт остатков — выполняет поставщик по системе “дропшиппинг”.
Как работает дропшиппинг - пошаговая схема
Чтобы понять, как работает дропшиппинг, представим классическую цепочку:
- Вы выбираете поставщика дропшиппинг и получаете доступ к его каталогу.
- Размещаете товары на своей площадке: интернет-магазине, маркетплейсе или в соцсетях.
- Получаете заказ от покупателя и принимаете оплату.
- Отправляете заказ поставщику, оплачивая товар по оптовой цене.
- Поставщик дропшиппинга отправляет товар напрямую клиенту.
- Разница между розничной и оптовой ценой будет являться вашим доходом.
Преимущества и риски системы “дропшиппинг”
Плюсы:
- Главный плюс – это сравнительно небольшие инвестиции на старте проекта.
- Можно сформировать предложение с широким ассортиментом товаров.
- Не нужно закупать товар заранее.
- Нет затрат на склад и логистику.
- Можно тестировать спрос на разные ниши.
- Можно управлять всеми процессами дистанционно.
- Быстрый старт, особенно для новичков.
Минусы и риски:
- Необходимы вложения и компетенции в настройке рекламы для привлечения розничных покупателей.
- Сложно найти хорошего оптового поставщика товаров, который готов выполнять мелкие заказы и предоставлять интеграцию со своей системой учета, где будут актуальные остатки товаров и оптовые цены.
- Репутационные риски. Нет контроля за качеством упаковки, товара, а также сроками доставки. В электронной коммерции негатив со стороны потребителя значительно снижает конверсию в покупку.
- Сложности с возвратами товаров. Производитель или оптовый поставщик может отказаться принять бракованный товар или процесс этот будет слишком длительным.
- Необходима модель просчёта и оценки рентабельности бизнеса. Производители и оптовые поставщики свои затраты на выполнение мелких заказов будут закладывать в оптовую цену. При высокой конкуренции на рынке низкая маржа может привести к нулевой рентабельности или к убыткам.
- Высокая конкуренция в популярных категориях товара.
Как выбрать оптового поставщика товаров дропшиппинга
Надёжный поставщик дропшиппинга — основа вашего бизнеса.
В статье нашего блога “Где и как найти поставщика товаров в России” вы сможете почерпнуть много полезной информации по данной теме. Но везде есть своя специфика, поэтому при выборе партнёра обратите внимание на следующие критерии:
- Ассортимент и категории товаров. Чем шире выбор, тем больше у вас возможностей протестировать нишу.
- Репутация товаров. Товар с негативными отзывами на рынке сложно продать в E-com.
- Скорость обработки заказов. Идеально — 1 день, максимум — 2.
- Служба поддержки. Убедитесь, что поставщик отвечает оперативно.
- Репутация поставщика. Изучите отклики других партнёров.
- Наличие автоматизации. Важно иметь через API или иные системы интеграции актуальные остатки товаров и цены.
- Прозрачные коммерческие условия. Договор в письменной форме или через ЭДО, фиксированные цены, качество упаковки, понятная политика возвратов брака.
Снизить риски при выборе оптового поставщика или производителя товаров, поможет наша статья: Как проверить компанию на надежность.
Используйте платформы дропшиппинга с каталогами проверенных поставщиков — это снизит риски и ускорит запуск.
Платформы и инструменты дропшиппинга, где можно искать оптовых поставщиков
Существуют десятки сервисов, помогающих найти товары и поставщиков:
- AliExpress (через DSers или Dropified) — идеален для новичков.
- Shopify + Oberlo — удобное западное решение.
- Apishops, Dropwow, Мой Склад — российские платформы дропшиппинга.
- Ozon, Wildberries — предлагают инструменты и решения, которые помогают дропшипперам реализовывать товары на данных площадках.
Как начать: пошаговая инструкция
Чтобы стартовать:
- Определитесь с нишей и ЦА.
- Найдите надёжного поставщика по схеме дропшиппинг.
- Создайте свой интернет-магазин или на маркетплейсе.
- Настройте оплату, интеграции, логистику.
- Запустите рекламу для привлечения клиентов.
Выводы
Дропшиппинг — это что-то большее, чем просто модель без склада. Это гибкий и доступный способ начать онлайн-бизнес. Главное — понять, как работать, выбрать надёжного поставщика дропшиппинга, подключить подходящие платформы, грамотно выстроить работу в интернет-магазине и привлекать покупателей, оценивать экономический результат.
Данная модель бизнеса хорошо подойдет для начинающих предпринимателей и малому бизнесу.