Пост 2: продолжение…
Что есть ваш главный актив на маркетплейсе?
Начало — в посте выше 👆
Итак, если ваш товар плюс-минус как у всех —
обычные женские джинсы, адекватная цена, среднее качество —
за счёт чего вас должны покупать, а не их?
💡 На мой взгляд, самый логичный и жизнеспособный ответ:
у меня есть компетенции на WB, которых нет у кого-то из ТОПов.
То есть: я умею (или сумею) продвигать, прокачивать конверсии,
настраивать аналитику, работать с карточкой лучше, чем они.
Например :
- У меня сильные скиллы / команда по работе с внешкой.
Вот есть бренд ХХХ — он хорошо продаёт на ВБ,
но вообще не работает с внешкой.
А я умею сделать 10 000 интеграций в месяц
и при этом делать это выгодно и эффективно.
Если у вас такое есть — верю,
вы реально стратегически вытесните многих ТОПов
и займёте своё место.
🧩 Но если вы не супер компетентны в продажах через инфлюенсеров —
тогда что?
➡️ Второй вариант:
Я умею (или научусь)
продавать / продвигать / оптимизировать / анализировать на WB
лучше, чем они.
И в большинстве случаев с текущими ТОПами
вы сможете конкурировать именно за счёт компетенций.
🔥 И честно — это часто единственное,
в чём большинство читателей можете быть лучше ТОПов.
На Wildberries до сих пор очень много карточек в ТОПе с нетоповой аналитикой, плохой воронкой, беспорядочной рекламой без стратегии.
И у них реально можно отжимать трафик и продажи.
❗️Не потому что у вас товар лучше,
а потому что вы лучше работаете с площадкой.
— умеете анализировать и грамотно планируете РНП
— эффективно настраиваете и оптимизируете РК
— используете разные стратегии, не идёте «в лоб» высокой ставкой
— знаете, как продвигаться через полки, поиск, аукцион
— умеете работать с минимальным ДРР
— знаете, как качать ключи в органике эффективно
И так далее...
📈 Чем дальше, тем больше WB превращается в рынок маркетологов,
а не поставщиков.
Если вы следите за выдачей, то видите:
во многих нишах карточки «вылетают» из ТОПа регулярно.
Сегодня они лидеры, а потом, постепенно — на 3 странице.
И на консультациях часто слышу:
«У нас была карточка в ТОПе, всё продавалось…
а теперь в ТОПе какая-то ерунда вместо нас».
И главное объяснение у всех одно:
«WB кривой».
Нет. ❌ WB не кривой.
Он работает по алгоритмам.
Да, они не всегда логичны и верны, но они системны.
И если кто-то умеет выводить карточки и удерживать их (особенно не с супертоваром) —
значит, работать и управлять этими алгоритмами возможно.
📌 Когда кто-то говорит:
«В ТОПе они, а не я, потому что WB не правильный» —
это просто от непонимания, как всё работает.
Тут всё сводится к одному:
🔹 Кто-то сделал продвижение лучше, ведёт РК с низким ДРР
🔹 Кто-то точнее считает экономику и строит стратегию
🔹 Кто-то делает лучше конвертящий контент и воронку
И так далее...
И всё это — ваши компетенции.
Это и есть ваш главный актив на ВБ.
А не «уникальный товар» или «синие джинсы».
Любая ТОП-карточка может и будет повторима.
А ваши знания, подход и система — нет.
🌀 Товар вы 100% смените ещё не раз.
И нишу — скорее всего, тоже.
Не это ваш актив, он сейчас есть, потом нет.
Но если вы качаете свои компетенции —
вы сможете управлять продажами и продвижением стабильно.
💬 Хочешь денег на маркетплейсе?
Качай компетенции.
(не только по продвижению)
Каждый день.
🚫 Не думай: «Я всё уже знаю. У меня ведь карточка в ТОПе».
Ты перестал учиться и качать комптеенции, карточки, стратегии, а ОНИ — нет.
И буквально чуть чуть и ты не в ТОПе...
📉 Удерживать продажи и позиции в 10 раз проще,
чем сначала упустить, потом паниковать и срочно что-то идти изучать,
Чтобы не остаться с 100 000 штук неликвида и кредитами.
⚙️ Вот для прокачки Вас и есть мой курс, пишите в лс, если интересно
В общем…
всем компетенций!
всем продаж!
😎
