Покажу как настроить внешнюю рекламу через Яндекс Директ для Wildberries или Ozon. Расскажу о тонкостях и особенностях. Привет! Меня зовут Кирилл Васильев, основатель агентства внешней рекламы для маркетплейсов.
Шаг 1 - Для кого
Для брендов, которые продают широкие продукты с широким спросом, ценой от 350 рублей и ДРР не менее 20-30%. Желательно, чтобы было несколько SKU, еще лучше - если у вас полноценный магазин, например, одежды, косметики или бытовой химии, для данных и похожих ниш внутренняя реклама обходиться дорого, поэтому Директ может стать хорошей точкой роста.
Шаг 2 - Формат рекламы
Запускать рекламу мы будет через авто-цель и мастер компаний, который оптимизирован под WB и OZON.
Шаг 2 - Плейсмент
Здесь необходимо выбрать либо Вайлдберриз, либо OZON. Если выбираем OZON, то обязательно создаем ссылки через раздел внешний трафик, чтобы отследить все заказы. Читайте в моем канале, как работать с этим разделом.
После определения с площадкой нам необходимо выбрать, что мы продвигаем, либо 1 карточку, либо весь интернет-магазин, если продвигаем магазин, то у нас есть несколько вариантов работы, один из которых - реклама на авто-лендинг, который создаст сам Яндекс.
Шаг 3 - Управление товарами на сайте
Если вам не нужен лендинг, его можно просто отключить
Товары на сайте от Яндекса отображаются автоматически, управлять ими можно либо через предварительно загруженный фид, либо базовым фильтром вручную. Также Яндекс может сам создать объявления, но я рекомендую данный параметр регулировать вручную, поэтому мы отключаем объявления.
Шаг 4 - Создаем объявления
Яндекс сам сделает A/B тесты и выберет наиболее эффективные объявления и описания.
Шаг 5 - Рекомендации по заголовкам и описанию
Если у вас рабочие карточки, то просто подтяните данные из карточек.
Заголовки тоже самое, можно просто подтягивать из карточек на Wb.
С правой стороны, вы можете посмотреть отображение всех картинок и текстов и что-то отредактировать.
Шаг 6 - Быстрые ссылки
Теперь рекомендация, которая в несколько раз способна поднять CTR и просто увеличить размер объявления. Быстрые ссылки.
Которые особенно, актуальны, если у вас интернет-магазин.
Шаг 7 - Аудитория
Я рекомендую создавать 2 компании, 1 из которых мы запускаем по автоматической аудитории, которую подтягивает сам Яндекс. Выглядит это как на картинке ниже.
А вот в других компаниях, 1-2, мы можем протестировать ручные настройки. Ключевые фразы. Рекомендую использовать только фразы с метками "купить, магазин, Wb и похожие", а в минус фразы можно отнести "купить оптом, постирать, сшить и похожее".
Шаг 8 - Ставки
У нас нет данных с API по заказам, поэтому оптимизация возможно только под клики. Цель - максимум переходов, а ограничение в первичном запуске рекомендую не ставить, чтобы понять рынок и уже далее оптимизировать. Бюджет, от 300 р/день, желательно на несколько компаний.
Шаг 8 - Авто-рекомендации
Рекомендую отключать авто при первичном запуске, чтобы Директ не искажал ваши настройки под клики, ведь нам нужны целевые продажи, а значит точечная аудитория.
Шаг 9 - Маркировка
Перед любой рекламой заполняем данные рекламодателя, тк с сентября - это обязательно. Это вот тут:
У меня все. Если было полезно - ставьте лайк, пишите комментарий. Если есть вопросы - спрашивайте.
Чем я могу быть Вам полезен
— В телеграм канале выходят кейсы, инструкции и полезные материалы по внешней рекламе на Wildberries и Ozon. Подписывайтесь! Ссылка