Один из способов увеличения прибыли – уменьшение себестоимости товара, но снижать цену нужно грамотно. Главное, чтобы не падало качество продукции, иначе вместо роста заказов получите обратный результат.
Безопасный способ снижения себестоимости – уменьшение закупочной стоимости товара. Искать новых поставщиков не выгодно, когда есть проверенные партнеры. Не понятно, какое качество товара у новых производителей и надежные ли они. Поэтому селлеры применяют лайфхаки, которые делают сотрудничество более выгодным.
В статье делимся правилами, которые помогут уменьшить себестоимость товара, сделать условия сотрудничества еще выгоднее и в дальнейшем за счет этого увеличить прибыль.
Торгуйтесь с поставщиками
Вы можете заказывать у одного и того же поставщика уже 100 партию товара, но не знать о том, что он не против сделать скидку постоянному клиенту, добавить коробку продукции в подарок или предложить другую «плюшку». Партнер вряд ли скажет сам, что готов снизить цену, ему же тоже нужно зарабатывать. Но если вы предложите – можете сэкономить.
Просите скидку за первый заказ, объем продукции и т.д.
Просите бесплатные образцы товара
Этот метод полезен при поиске нового партнера или закупке другого товара у своего поставщика. Чтобы не было проблем в возвратом и вы понимали, стоит ли торговать этой продукцией – попросите образец.
Просите фирменную продукцию производителя, мерч и сувениры
Вы можете добавлять их как приятный к бонус заказу, чтобы увеличивать доверие и лояльность к бренду и поставщику. Такой ход выгоден для вас и для партнера. Поставщики часто присылают фирменную продукцию постоянным клиентам на праздники и в качестве подарка за долгое сотрудничество.
Ищите поставщиков во всех регионах
Часто бывает так, что привезти товар из соседнего региона выгоднее, чем из вашего. Например, если вы живете в пределах 500 км от Москвы, то скорее всего, дешевле закупать продукцию именно там.
Просите отсрочки
Мы не говорим о том, что вы должны задерживать каждый платеж. Платите вовремя, чтобы поставщик понимал, что вы надежный партнер и вам можно доверять. Но если что-то пошло не так – не стесняйтесь просить отсрочку.
Подстраивайте договор под себя
Договор — обязательная часть сотрудничества, которая дает безопасность и вам, и поставщику. Но чаще всего его заполняет поставщик, добавляя пункты, которые делают его работу выгоднее.
Внимательно читайте договор и старайтесь менять условия, которые некомфортны для вас. Например, увеличивать срок оплаты товара. Также добавьте в документ следующие пункты, если их там нет:
- Ответственность поставщика за срыв сроков. Пропишите неустойку, чтобы за каждый день увеличения срока он платил копеечку.
- Ответственность за поставку товара, отличающегося от заказа. Такие случаи тоже часто бывают. Заказали одно – приехало другое. Пропишите неустойку за каждый случай (ошибку) или за дни просрочки (сколько займет доставка нужного товара).
- Условия замены и возврата бракованных изделий. Из-за брака страдает ваша репутация, а не поставщика, но за товар отвечает он. Поэтому пусть отвечает и за его качество.