Вводные
- Бизнес: офлайн-студия «Умный малыш», занятия с 2 до 7 лет.
- Долг: 4 100 000 ₽ (оборотный кредит 3,2 млн ₽ + аренда 900 тыс. ₽).
- Проблема: после карантина продажи упали на 70 %, угроза банкротства.
1. Переговоры вместо закрытия
Владелец подготовил письмо в банк:
- Просил каникулы 90 дней по кредиту.
- Приложил финмодель: запуск онлайн-кружков «Роботы дома» + коробок «Наука в коробке».
- Добавил план сокращения аренды: помещение делят с фотостудией по часовому графику.
Результат: банк согласился, считая онлайн-формат перспективным, и приостановил платежи.
2. Три шага антикризисной программы
Шаг 1. Снижаем аренду
Владелец студии договорился с арендодателем о 25 % скидке на аренду на ближайшие шесть месяцев с условием гарантированного продления договора ещё на три года. Для арендодателя это лучше, чем искать нового съёмщика, а студия сэкономила около 110 000 ₽ в месяц, не теряя помещение и локацию.
Шаг 2. Выходим в онлайн
Запустили занятия «Роботы дома» через Zoom. Родители покупают набор деталей, подключаются к мастеру и занимаются вместе с ребёнком. Дополнительная выручка — примерно 70 тыс. ₽ в месяц.
Шаг 3. Подписка «Наука в коробке»
Каждый месяц семья получает набор из трёх домашних экспериментов. Подписка дала студии ещё 110 тыс. ₽ стабильного дохода.
3. Обновлённые финпоказатели за 6 месяцев
- Выручка: 510 тыс. ₽ → 680 тыс. ₽
- Маржа: 19 % → 27 %
- Платёж по кредиту: 68 тыс. ₽ (до каникул) → 0 ₽ (3 месяца)
4. Как погасили долг за 16 месяцев
- После каникул банк пересчитал график: ставка 8,9 %, срок +3 года.
- Экономию на аренде и всю подписку направляли на досрочное погашение.
- Через 16 месяцев долг закрыт; финансовый резерв — 450 тыс. ₽.
Итог
Комбинация каникул, нового продукта и жёсткого контроля аренды спасла студию и позволила нарастить выручку. Аргументы в цифрах и готовый план — ключ к договорённости с банком.
Вопросы? Пишите в комментариях или напрямую:
https://vk.com/cpz24info | https://t.me/cpz24info