В строительной индустрии конкуренция не утихает: сотни компаний ежедневно соперничают за внимание заказчиков. Чтобы выделиться на фоне других и обеспечить постоянный приток заявок, необходимо применять разнообразные маркетинговые подходы. Мы собрали пять действенных стратегий, которые помогут вашей компании в сфере строительства и ремонта привлечь клиентов и укрепить позиции на рынке. Каждая из них сопровождается рекомендациями по эффективному использованию.
Способ 1: Активное продвижение во «ВКонтакте»
Социальная сеть «ВКонтакте» с более чем 90 миллионами активных пользователей в месяц остается одной из ключевых платформ рунета. Это идеальное место для поиска заказов на строительные и ремонтные работы благодаря широкой аудитории и гибким рекламным возможностям.
Создайте сообщество компании и наполняйте его полезным контентом: делитесь фотографиями объектов, историями успешных проектов, советами по ремонту, опросами или даже забавными роликами. Это поможет завоевать доверие аудитории. Для большего охвата запускайте таргетированную рекламу или размещайте посты в тематических группах, где заказчики ищут исполнителей. Используйте в поиске запросы вроде «нужен ремонт», «ищу строителей» или «подряд на стройку», чтобы найти подходящие сообщества. Регулярная активность в соцсети повысит узнаваемость бренда и привлечет новых клиентов.
Способ 2: Продвижение через «Авито»
«Авито» — крупнейшая в России платформа для размещения объявлений, которая привлекает около 53 миллионов пользователей ежемесячно. Строительные и ремонтные услуги входят в число самых востребованных категорий, что делает платформу отличным инструментом для генерации заявок.
Для бесплатного продвижения составляйте объявления с ключевыми словами, найденными через «Яндекс Вордстат», например: «постройка каркасных домов недорого» или «ремонт квартир под ключ». В описании добавляйте фразы вроде «стоимость ремонта», «проект дома» или «быстрая отделка». Важно создать привлекательные карточки: загрузите качественные фото работ, видео с объектов или отзывы клиентов. Оформите профиль компании с логотипом, описанием и контактами.
Для усиления эффекта используйте платные опции: увеличение просмотров, выделение объявлений или формат XL. Тарифы Avito Pro для бизнеса упрощают управление множеством объявлений и позволяют добавить баннеры или витрину с акциями.
Способ 3: Участие в тендерах на биржах
Онлайн-биржи — это платформы, где заказчики размещают заявки, а подрядчики могут участвовать в тендерах или находить проекты для субподряда. Такие сервисы позволяют фильтровать заказы по региону, типу работ и другим критериям.
Одной из популярных платформ является «Всем подряд». Зарегистрируйтесь как исполнитель, настройте рассылку уведомлений о новых заявках и участвуйте в тендерах. Это эффективный способ находить актуальные заказы без значительных затрат на рекламу, особенно для небольших компаний.
Способ 4: Размещение в каталогах и справочниках
Онлайн-каталоги, такие как 2ГИС, Zoon.ru, Yell.ru или специализированный Stroyportal.ru, объединяют информацию о компаниях, упрощая поиск подрядчиков для клиентов. Присутствие в таких справочниках повышает видимость в поисковых системах и привлекает целевую аудиторию.
Регистрация в большинстве каталогов бесплатна, что делает их доступным инструментом для стартапов. Некоторые платформы, например 2ГИС, предлагают дополнительные возможности: размещение баннеров, геоконтекстную рекламу или выделение на карте. Активное участие и сбор отзывов в каталогах укрепляют репутацию вашей компании.
Способ 5: Контекстная реклама в «Яндекс Директ»
«Яндекс Директ» — это сервис для запуска контекстной рекламы, который позволяет точно настраивать таргетинг и отслеживать эффективность кампаний. Он подходит даже для компаний с небольшим бюджетом, так как начать можно с минимальных вложений.
Когда пользователь ищет, например, «ремонт квартир в Екатеринбурге», он видит объявления, настроенные на эти ключевые слова. Заинтересованный клиент с высокой вероятностью перейдет на ваш сайт. Для успеха нужен качественный лендинг с четким предложением, например: «Ремонт квартир в Екатеринбурге без предоплаты» и призывом к действию вроде «Получите бесплатный расчет стоимости». Если создание сайта пока не по карману, начните с других описанных каналов.
Почему стоит использовать все каналы?
Ограничение одним инструментом продвижения снижает ваши шансы на успех в конкурентной среде. Комплексный подход, сочетающий несколько каналов, позволяет охватить разные группы клиентов: одни предпочитают искать подрядчиков на биржах, другие — на «Авито», а третьи — в соцсетях. Такой подход минимизирует риски, связанные с изменениями на рынке, и обеспечивает стабильный поток заказов.
Регулярно оценивайте эффективность каждого канала, чтобы понять, какие из них работают лучше для вашей аудитории. Используя эти пять инструментов в сочетании, вы сможете выстроить надежную систему привлечения клиентов и укрепить позиции на рынке строительства и ремонта.