Простая инструкция + таблица-шаблон для предпринимателей
«Я вроде зарабатываю, но на деле — всё уходит».
Частая история, если вы не считаете себестоимость.
А без неё нет нормальной цены, прибыли и вообще понимания, что происходит.
В этой статье — пошаговая инструкция, как посчитать себестоимость для товаров и услуг + готовый шаблон, который можно сразу применить.
📦 Что такое себестоимость?
Себестоимость — это все расходы, которые вы несёте на производство единицы товара или оказание одной услуги.
Это НЕ просто «что я заплатила поставщику» — это ещё и упаковка, доставка, зарплата, аренда и даже кофе, если вы варите его для клиентов.
✅ Как посчитать себестоимость: пошагово
Разделим на переменные и постоянные расходы:
Шаг 1. Соберите переменные расходы (на 1 единицу)
Это всё, что тратится на каждую штуку/услугу. Пример для товара:
Шаг 2. Учтите постоянные расходы
Это те траты, которые идут ежемесячно, независимо от продаж:
- аренда офиса/склада
- зарплата администратора
- сервисы, сайты, реклама
- бухгалтера, эквайринг и т.д.
📌 Эти расходы делим на количество единиц, которое продаёте в месяц.
Пример:
Если продаёте 100 товаров или оказываете 40 услуг:
- товар: 100 000 / 100 = 1 000 ₽ на 1 товар
- услуга: 100 000 / 40 = 2 500 ₽ на 1 услугу
Шаг 3. Складываем
Себестоимость = переменные расходы + доля постоянных
- Товар: 1 650 + 1 000 = 2 650 ₽
- Услуга: 2 600 + 2 500 = 5 100 ₽
Шаг 4. Сравните с ценой
Если вы продаёте товар за 3 500 ₽, а себестоимость 2 650 ₽ — вы зарабатываете 850 ₽ на единице.
Если услуга стоит 5 000 ₽, а себестоимость 5 100 ₽ — вы работаете в минус (даже если «деньги идут»).
📋 Таблица-шаблон (структура для копирования):