📈 ROMI — что это, как считать и зачем он даже малому бизнесу

Потратили 10 000 ₽ на рекламу, пошли заявки, но…
💬 «А реклама вообще сработала?»

Знакомо?

Чтобы понять, окупилась ли реклама или вы просто «покормили алгоритмы», нужно считать ROMI. Ниже — простыми словами: что это, как посчитать и зачем знать эту цифру каждому предпринимателю, даже если вы ИП на УСН и без маркетолога.

🔍 Что такое ROMI?

ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент возврата инвестиций в маркетинг. Или по-простому:

Сколько рублей вы заработали с каждого рубля, вложенного в рекламу?

📊 Формула ROMI:

ROMI = (Прибыль с рекламы – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%

Важно: считать нужно не выручку, а прибыль. Если учитывать только продажи — можно подумать, что реклама супер, хотя на деле вы ушли в минус.

💡 Простой пример:

Вы вложили в рекламу 10 000 ₽.
Пришло 15 клиентов, каждый принёс в среднем 1 500 ₽.
Выручка = 15 × 1 500 = 22 500 ₽

Допустим, себестоимость услуг и затраты = 12 000 ₽
Тогда прибыль = 22 500 – 12 000 = 10 500 ₽

Теперь считаем:

ROMI = (10 500 – 10 000) / 10 000 × 100% = 5%

👉 То есть вы заработали на рекламе всего 5%. Не в убытке, но и не разгуляешься.

🚨 Когда ROMI = минус

Если вы вложили 10 000 ₽, а прибыль составила 7 000 ₽:

ROMI = (7 000 – 10 000) / 10 000 × 100% = –30%

💥 Это значит, вы теряете деньги каждый раз, когда запускаете такую рекламу. И пока вы не видите эти цифры — кажется, что «вроде что-то идёт… заявки есть…»

🧠 Почему считать ROMI важно даже малому бизнесу?

• Без расчёта — реклама превращается в лотерею.
• Вы видите, какие каналы приносят прибыль, а какие — просто «крутятся».
• Помогает резать лишние расходы и усиливать то, что работает.
• Учит бизнесменов думать как инвесторы, а не «авось пойдёт».

✍️ Как внедрить расчёт ROMI:

1. Собирайте данные по каждому рекламному запуску (бюджет, заявки, продажи).
2. Считайте не только выручку, но и себестоимость.
3. Используйте таблицу (можем прислать шаблон — оставьте заявку).
4. Проводите A/B-тесты и сравнивайте показатели.
5. Перестаньте делать «на глаз». Реклама — это инвестиция, а не искусство.

📌 Не обязательно быть маркетологом, чтобы считать ROMI. Это проще, чем налоговая декларация.