Здравствуйте, мои дорогие читатели и подписчики! Сегодня я хочу поговорить о том, что нас заставляет покупать. Как мы понимает - это не необходимость иметь эту вещь для наших объективных нужд, иначе бы мы про это не говорили бы.
Это такой покупательский зуд, который нельзя унять ничем. чем потратив деньги. Причем потратив деньги на на ненужную ерунду, которая и стоит, в общем-то, недорого. Только за месяц из трат на такую ерунду формируется значимая сумма. А за год - 12 таких значимых сумм, на которую можно было бы купить что-то действительно стоящее, съездить отдохнуть или сделать косметический ремонт в прихожей.
Так что же нами движет, когда мы нажимает кнопку "оплатить" на маркетплейсе или прикладываем телефон к терминалу?
Первая причина, как ни странно, попытка успокоиться и унять внутреннюю тревогу. Наша жизнь непредсказуема, полна неожиданностей, нельзя предсказать, что произойдет. И человек ищет способ контролировать ситуацию, ищет нишу, где он принимает решения. Кто-то ударяется в бизнес, кто-то - становится жестким руководителем, а кто-то идет по легкому пути! Он контролирует покупки! Не свое поведение,как покупателя, не работу продавца, а покупку как процесс. Какой я молодец! Могу сам выбирать, что покупать и уже достаточно большой, чтобы нажать кнопку "ОПЛАТИТЬ".
Отсюда вытекает вторая причина: быстрый дофамин. Быстрый способ получить удовольствие. Ведь медленное получение дофамина, например, при занятиях спортом, выполнении важной работы, достижения поставленной цели,требует усилий больше, чем серфинг на Вайлдберриз в рабочее время. Выброс гормонов счастья в момент совершения покупки поднимает настроение и повышает самооценку - ровно до того момента, как окажется, что нечем оплатить коммуналку.
Третья причина - поднятие самооценки. Я немного писала про это здесь:
Соревнование с Вандербильдихой еще никого до добра не доводило! Покупать вещи только для того, чтобы утереть нос соседке или завистливой подружке - путь в никуда. Объективно - вам в самом деле так важно их мнение? Поверьте, в большинстве случаев Вандербильдиха даже не подозревает о том, что вы с ней соревнуетесь.
Кстати, я сама как-то попала в похожую ситуацию. Оказывается, со мной соревновалась невестка и мне было высказано родителями, что я подаю очень плохой пример своими нарядами! У бедной Аллочки нет столько денег, чтобы все купить. Вот у тебя, - вещала мама, - пять пар сапог, а у нее только угги. Купи ей сапоги, чтобы она не расстраивалась!
Я даже не подозревала, что она со мной соревнуется. И уж тем более не домала, что соревноваться она захочет за мой счет.
Всем красоткам на заметку - вы можете вызвать зависть и желание поживиться за ваш счет.
Но это лирика. Переходим к четвертому пункту - покупка как награда. Здесь немного спорно, потому что все зависит от достижения и награды.
Я,например, практикую такое в своих марафонах 10:1, где за 10 проданных вещей я получаю право купить одну новую, недешевую.
Вот примеры таких марафонов:
И покупок:
Такой подход помогает расхламить шкаф, заработать денег и порадовать себя обновкой.
Но некоторые покупают себе награду за несъеденное пироженное или вымытый пол. Для меня это - зашквар! Награждают за достижения, а не за выполнение своих рутинных обязанностей.
Пятый пункт - бесполезные покупки, которые делаются только потому, что кажутся выгодными. Три торта по цене двух - что может быть выгоднее (ехидный смайл). А потом этому не находится применение и получается, что вещь куплена с убытком. Вот здесь я писала про реальную стоимость покупки:
Вот эти причины - основные, которые заставляют нас опустошать карты без объективной необходимости. Замечали ли вы у себя хоть одну из них? Пишите в комментариях!
Всем добра и взвешенных покупок. Ваша Тая!
Подписаться на мой канал можно здесь:
https://dzen.ru/id/634a90f40110e94d721ec4c4