Прежде чем купить франшизу, главное — посчитать, сколько денег уйдёт на её покупку, запуск точки и её деятельность в течение первых месяцев. Потому что то, что обещают франчайзеры в своих объявлениях, — это зачастую эталон, достичь которого смогла одна идеальная точка. А в вашем случае условия, расчёты и расценки могут быть совсем другими.
В этом материале мы подробно рассказываем о том, как рассчитать реальную сумму, которую вам придётся вложить в открытие бизнеса по франшизе. И почему важно не строить иллюзий по поводу своих финансовых возможностей.
Шаг 1: изучить сведения франчайзера
Первый этап отбора франшизы — выборка по размеру паушального (первоначального взноса), роялти и инвестициям. У большинства франчайзеров эти данные размещены на сайтах или в каталогах, ряд предоставляют их по запросу. Суммируйте всё и прибавляйте ещё 25%, рекомендуют эксперты EMTG.
Шаг 2: провести «разведку» на переговорах с франчайзером
Выбрав франшизу, вы можете запросить у франчайзера индивидуальный расчёт на открытие точки в вашем городе и в выбранном формате. Добросовестный франчайзер, заинтересованный в долгосрочном партнёрстве, пришлёт вам уже не общую сумму, а постатейный список расходов со стоимостью и спецификацией оборудования, данными по аренде в вашей локации и другими пунктами. Всмотревшись в эти цифры, вы сможете понять, сколько средств потребуется вам только на запуск.
ВАЖНО: Если франчайзер позволяет привлекать собственных поставщиков, обратите внимание на стоимость закупки оборудования и расходников от франчайзера и от сторонних компаний. Возможно, здесь вы сможете сэкономить. Только учтите, что если продукция от сторонних поставщиков окажется некачественной или подведёт вас в какой-то момент, вся ответственность за последствия будет лежать целиком на вас.
Шаг 3: рассчитать предварительные расходы
Это то, что вы потратите перед заключением договора коммерческой концессии (ДКК), который в России является основным документом, устанавливающим и регулирующим отношения между франчайзером и франчайзи.
Перед тем как его подписать, вам необходимо будет оплатить пошлину за открытие юрлица (если его нет), так как ДКК не может быть заключён с физлицом. Также рассчитать расходы на командировки в центральный офис компании, собственно, для переговоров и подписания документов, и накладные расходы — например, на услуги консалтинга, бухгалтера и юриста.
ВАЖНО: Оплатить работу последнего эксперты рекомендуют особенно настоятельно, поскольку самостоятельно разобраться в тонкостях договора, не упустив из виду никаких деталей, способных в корне повлиять на ваш будущий бизнес, крайне трудно. Пренебрежение юридической экспертизой зачастую оборачивается для франчайзи в лучшем случае неоправданными ожиданиями, в худшем - потерей бизнеса и многомиллионными долгами.
ДЛЯ СПРАВКИ: в 2025 году при подаче документов на регистрацию ООО самостоятельно или через почту размер госпошлины составляет 4 000 рублей.
Шаг 4: рассчитать обязательные затраты
Они, в частности, включают пошлину на регистрацию ДКК в Роспатенте. Регистрация обязательна, некоторые франчайзеры берут эту статью расходов на себя, другие возлагают на франчайзи. Размер пошлины — 3 300 руб. Плюс, за каждый товарный знак, права на использование которого вы получите в рамках франшизы, надо будет заплатить по 11 500 руб. Если франчайзер также предоставляет патенты, это ещё по 3 300 руб. за каждый. Любые свидетельства, расширяющие предмет договора, будут стоить столько же.
Паушальный взнос — разовый платёж за покупку франшизы; берут его не все, но если берут, то, как правило, за 5 лет. Если захотите продлить договор, платить придётся ещё раз. И учтите, что в сегментах общепита и услуг (где паушальный взнос может варьироваться в диапазоне от 50 тыс. до 20 млн руб.) взнос обычно берётся за открытие каждой точки.
Если вы покупаете товарную франшизу (то есть намерены открыть магазин), узнайте, во сколько вам обойдётся первичная закупка для наполнения полок. Приплюсуйте к этой сумме стоимость покупки и обслуживания кассового аппарата, найма персонала, поставку оборудования, мебели и оплату CRM-системы.
Производство и монтаж наружной вывески — отдельная статья расходов, размер которой может разительно отличаться в зависимости от города, формата и локации.
Шаг 5: оценить постоянные и операционные расходы
К ним, в первую очередь, относится роялти. Это ежемесячный платёж за пользование франшизой. Его обычно взимают франчайзеры из сегмента HoReCa и услуг, либо в размере фиксированной суммы вне зависимости от финансовых показателей франчайзи, либо в размере процента от выручки.
Другие операционные расходы: зарплата сотрудникам, налоги, платеж по кредиту (если он есть), коммунальные платежи, связь, страховка и проч.
РЕЗЮМЕ
Информация, которую предоставляет вам франчайзер как в рекламе и каталогах, так и в финансовой модели, является усреднённой. К тому объёму инвестиций, который вам озвучивается на первом этапе переговоров, можно смело прибавлять 25%. Но лучше всего сесть за компьютер и самостоятельно составить таблицу по всем пунктам расходов, очевидных и не очень. И подбить итоги самостоятельно.
Помните: франшиза, безусловно, является более простым способом вхождения в бизнес, но деньги в неё вы вкладываете свои, и потеряете, в случае просчёта, также только свои деньги. Покупка франшизы не является 100-процентной гарантией получения прибыли. Смотрите, считайте, тщательно выбирайте. И не жалейте времени на обучение. В рамках выставки франшиз Buybrand Expo 2025 эксперты и практики поделятся опытом запуска бизнеса в разных сегментах с инвестициями от 1,5 до 50+ миллионов, проведут мастер-классы и расскажут, на чем они смогли сэкономить, а где оступились и потеряли деньги.
Обучиться азам франчайзинга и подобрать франшизу на выставке Buybrand Expo 2025 можно будет с 1 по 3 октября. Подробности на BuyBrandexpo.com
