Сегодня разберём выбор, влияющий на всю эффективность: как структурировать кампании под специфику бизнеса.
⚠️ Почему «одна кампания на всё» = катастрофа?
Пример компании (ремонт + окна + кровля):
- Запросы «установка окон Москва» и «ремонт кровли СПб» в одной группе
- Проблемы:
→ Невозможно контролировать бюджет по услугам
→ Рекламные ставки «съедаются» кровельными запросами (CPC до 600₽)
→ Геотаргетинг смешивается (показы в ненужных регионах)
→ Нерелевантные креативы
✅ 3 рабочих схемы структурирования:
1. ДЕЛЕНИЕ ПО УСЛУГАМ (или товарам)
Подходит:
- Узкие ниши (только окна, только сантехника, только бетон)
- Высокая конкуренция в отдельных сегментах
Структура:
Кампания 1: Окна
▫️Группа: Пластиковые окна
▫️Группа: Остекление балконов
▫️Группа: Ремонт окон
Кампания 2: Сантехника
▫️Группа: Установка сантехники
▫️Группа: Аварийный ремонт
Преимущества:
- Точечное управление ставками (CPC на «аварийный ремонт» может быть выше в 3 раза)
- Разные УТП для каждой услуги («Замена смесителя за 30 минут» vs «Теплое остекление -35%»)
2. ДЕЛЕНИЕ ПО ГЕО (для сетевых компаний/региональных игроков)
Подходит:
- Работа в нескольких городах
- Разные цены/условия по филиалам
Структура:
Кампания 1: Москва
▫️Группа: Ремонт квартир
▫️Группа: Окна
Кампания 2: СПб
▫️Группа: Ремонт квартир
▫️Группа: Окна
Преимущества:
- Локальные акции («Ремонт в Купчино -10%»)
- Корректировка под сезонность (Москва ≠ Сочи)
3. ГИБРИДНАЯ СХЕМА (для крупных игроков)
Формула:Услуга + Регион + Тип трафика
Пример:
Кампания: Окна_Москва_Горячий
▫️Группа: Установка окон
▫️Группа: Остекление коттеджей
Кампания: Сантехника_Москва_Теплый
▫️Группа: Стоимость работ
▫️Группа: Вызов замерщика
Когда использовать:
- Бюджет > 500 000₽/мес
- Команда с аналитиками
- Много разных услуг и регионов
⚠️ Критические ошибки при выборе структуры:
1. Смешение B2B/B2C в одной группе: Запросы «купить бетон оптом» и «бетон для фундамента дачи» требуют разных ставок и объявлений.
2. Игнорирование «температуры» трафика: «Горячие» запросы («срочный вызов сантехника») должны иметь отдельный бюджет и большие ставки
3. Отсутствие фидов для товарных кампаний: Для 100+ позиций используйте фиды вместо ручного управления товарами и услугами
💎 Чек-лист выбора стратегии:
▫️Делите по услугам если: несколько ключевых направлений, один регион;
▫️Делите по гео если: несколько городов; разные цены/конкуренция
▫️Гибрид если: Бюджет > 500К/мес; разные регионы и услуги
👉 Следующие темы:
→ УТП для строителя: Как выделиться среди сотен конкурентов?
→ Фиды в Директе: Спасение при 100+ услугах
Ваш опыт: Какая структура сработала для вас? Делитесь кейсами! 👇
