Был на массаже сегодня — после оплаты администратор спросила:
Запланируем следующий визит?
На автомате хотел сказать “нет”, а потом подумал:
я ж через две недели буду проводить тренинг корпоративный и точно вечером буду нуждаться в релаксе! Запишусь, чтоб позаботиться о себе!
У многих из нас зачастую в уме есть странная связка — предлагать свои услуги, даже повторно — это навязывание и это не приятно.
Мы эту “работу” часто оттягиваем, игнорируем, хотим делегировать кому угодно, лишь бы не делать самим.
По себе это знаю, потому что на старте деятельности финансового терапевта заплатил так называемым продюсерам более 500к — только бы мне не надо было самому продавать и продвигать себя и свой тренинг. Закончилось все отсутствием продаж, получением драгоценного опыта и пониманием — за меня никто мой собственный тренинг не продаст.
В последствии я придумал для себя очень простую технологию для осуществления продаж — я их делаю проявляя заботу.
Вот есть у меня большой список людей, которые когда-то оставили заявку на тренинг и не дошли — я им переодически пишу не с мыслью:
“давайте уже приходите, чего вы там тупите?”,
а с идей:
“Возможно, сейчас они решаться и я смогу им помочь в решении их финансовых задач!”
С этим настроем я совершенно перестал “стрематься” писать повторно, и потом снова, и потом снова (конечно, я спрашиваю: “стоит ли в след раз напомнить?” и если отвечают “нет” — с чистой совестью отваливаю).
Возможно, девушка сегодня просто действовала по скрипту и не привносила в свое предложение идею заботы обо мне, но в любом случае я её воспринял именно так.
Так что если вам есть что и кому продавать — потестите опцию:
делать это не потому что надо, а потому что проявляете внимание и заботу❤️
