Продолжаю рубрику жизни замечательных копирайтеров.
На очереди Клод Хопкинс (1866-1932гг.)
Он перевёл рекламу из творческого экспромта в мир логической подачи и точных цифр.
Клод первый начал ⤵️
- Тестировать различные варианты подачи рекламы
Для него тестирование стало обязательным этапом, в котором контролировал результаты всех попыток.
Цифры должны показывать, как работает ваша реклама.
- Выстраивать цепочку от полезной рекламы до продажи
Сама по себе реклама должна заинтересовать. Он считал, что реклама даёт выгоду в любом случае.
Поэтому использовал рекламу не как искусство убеждать, а как возможность сделать выбор потребителю.
Также именно он ввёл слоганы в рекламные тексты.
- Писать так, чтобы текстом не восхищались, а покупали
Он вставлял факты и показывал выгоду, тем самым обосновывая цену товара.
Успешный кейс Клода Хопкинса
Как использование продукта в качестве повседневной привычки (чистить зубы пастой Pepsodent) стало легендой в мире рекламы.
В 1910-х годах чистка зубов была не столь популярна, как сейчас. Однако Хопкинс не стал пугать людей кариесом, он применил другой крючок — налёт на зубах.
Выгоды от применения зубной пасты (а рекламировать надо было Pepsodent) он расписывал как
• приятное чувство свежего дыхания с ароматом ментола и
• ощущение языка от гладкости зубов.
Продажи пасты Pepsodent за 5 лет после этой рекламы увеличились в 10 раз!
Клод Хопкинс — человек, который «научил» нас чистить зубы 😁
Основные принципы Хопкинса
🟣 Не продавай, а помогай принимать решения
🟣 Не гадай, а проверяй на отклике
🟣 Не вдохновляй, а встраивай в поведение
🟣 Не бросай абстрактные лозунги — демонстрируй, доказывай, показывай.
Также он был убеждён в том, что лучшими продавцами являются качество продукта, его уникальные характеристики (чем он отличается от других таких же товаров) и производственная атмосфера.
Хопкинс писал действительно действенные тексты, которые приносили деньги и меняли поведение людей.
Как вам такой кейс?
Подписывайтесь на мой канал @odincopywriter, чтобы не пропустить следующие публикации.