Вы запустили рекламную кампанию в Яндекс Директ, всё шло отлично: лиды были, клики по разумной цене, конверсия радовала. Но вдруг — тишина. Клики есть, но заявок нет. Бюджет сливается, но эффекта как раньше — нет. Знакомо? Давайте разберёмся, почему это происходит.
🔄 Алгоритмы Яндекса постоянно меняются
Яндекс — это живая экосистема. Алгоритмы аукциона, поведенческие факторы, ранжирование в сетях — всё это может меняться буквально каждый месяц. То, что работало вчера, сегодня может устареть.
Пример: раньше ставка 30 ₽ за клик приносила вам 5 лидов в день. Сегодня при той же ставке — 0 лидов. Почему? Потому что:
- Изменились правила показа в сетях (РСЯ)
- Появились более агрессивные конкуренты
- Система по-новому определяет целевую аудиторию
📉 Аудитория "выгорела" или изменилась
Если вы долгое время показываете одно и то же объявление одной и той же аудитории, она теряет интерес. Особенно это касается РСЯ — там креативы «перегорают» быстро.
🧠 Что нужно делать:
Менять креативы, тестировать новые формулировки УТП, добавлять свежие изображения и баннеры.
🔎 Семантика устарела или плохо проработана
Со временем запросы пользователей могут меняться. Люди начинают искать по-другому, использовать новые термины. Если вы давно не пересматривали семантическое ядро, скорее всего, часть трафика просто уходит мимо.
🛠 Решение:
Пересобрать семантику, исключить нецелевые или «высосанные из пальца» минус-слова, добавить новые ключи на основе актуального спроса.
🆚 Усилилась конкуренция
Сегодня на рынке может появиться 3-5 новых игроков, готовых вкладывать в рекламу больше и делать это агрессивнее. Они ставят выше ставки, тестируют лендинги, шлифуют УТП. В результате — ваши позиции падают, даже если раньше всё было стабильно.
💡 Что делать:
Провести анализ конкурентов: кто вылез в топ? Как у них оформлены объявления? Какие офферы они дают на лендинге? Что можно улучшить у себя?
🌐 Сайт не адаптирован под новые требования
Иногда проблема даже не в рекламе. Трафик может идти, но конверсия падает из-за устаревшего дизайна, неработающих форм, плохой мобильной версии или просто слабого оффера.
📈 Рекомендация:
Сделать аудит сайта, поработать над скоростью загрузки, мобильной адаптацией, блоками доверия (отзывы, кейсы, видео) и формулировками призывов к действию.
✅ Что делать, если реклама перестала работать?
- Провести полный аудит РК — что изменилось, где просела статистика.
- Пересобрать семантику — с учётом нового спроса и трендов.
- Тестировать новые УТП и креативы — минимум 3–5 вариантов.
- Анализировать конкурентов — использовать сервисы типа SpyWords, Serpstat.
- Обновить сайт — особенно если лендинг не менялся более 6 месяцев.
- Не бояться запускать новые гипотезы — рынок меняется, реклама тоже должна меняться.
💬 Важный вывод
Успешная рекламная кампания — это не разовая настройка, а постоянный процесс адаптации. Яндекс Директ — это система, которая требует анализа, гибкости и готовности к изменениям. Если РК перестала работать — это не повод её выключать, а сигнал, что пора оптимизировать, тестировать и усиливать.
Хочешь разобраться, почему упала эффективность? Проведём аудит твоей кампании и дадим чёткий план действий.