Траты на ветер: как маркетплейсы сливают рекламный бюджет продавцов
🔥Бизнесу обещают рост и трафик. На деле — деньги уходят, а клиенты — к конкурентам. Что происходит?
🔵Промо на весь каталог: ваш товар в акции, но покупатель уходит на «похожие» — чаще с меньшей ценой.
🔵Платная реклама — чужой выхлоп: вы платите за клик, а догоняет клиента уже чужая карточка.
🔵Конкуренты в приоритете: WB и OZON вставляют спонсируемые товары конкурентов прямо в ваш фид.
🔵Непрозрачная аналитика: отчёты не показывают, куда реально ушёл бюджет.
🔵Рост ставок в аукционе: алгоритмы подогревают цены — вы платите больше за ту же видимость.
Почему это работает? Маркетплейсу всё равно, чей товар купят — важна общая конверсия. ROI отдельного продавца — не его задача.
💡Работайте с жёсткой аналитикой: трекайте продажи по SKU, привлекайте внешний трафик, оценивайте выручку, а не охват. В акциях участвуйте выборочно. Тестируйте A/B ставки и позиции. В цену закладывайте рекламную нагрузку, а не скидку — так честнее.
⚙️ Железный Пульс | 🧭 Навигация
