Многие новички в продажах (а иногда и опытные менеджеры) работают по принципу «чем больше звонков/писем — тем выше шансы», но такой подход часто приводит к выгоранию, низкой конверсии и испорченной репутации
Разберу, почему метод «всех подряд» устарел и как продавать эффективнее
1. Почему «всех подряд» — плохая стратегия?
Проблема №1: Трата времени на «не своих» клиентов
- Вы тратите 80% энергии на тех, кто никогда не купит
- Лучше 10 горячих лидов, чем 100 холодных
Проблема №2: Шаблонность и безразличие
- Клиенты чувствуют, что для вас они — просто «очередной контакт»
- Нет персонализации → низкая конверсия
Проблема №3: Репутационные риски
- Навязчивые массовые рассылки и холодные звонки раздражают
- Вас начинают воспринимать как спамера, а не эксперта
2. Когда метод «всех подряд» ещё работает?
Есть редкие исключения:
✔ Новый рынок (когда вы не знаете, кто ваш клиент)
✔ Массовые дешёвые товары (например, розничные акции)
✔ Жёсткие KPI по количеству контактов (но это путь в никуда)
Но даже в этих случаях лучше быстро перейти на фильтрацию
3. Альтернатива: «Точечные продажи»
Шаг 1. Определите своего идеального клиента (ИК)
Ответьте:
- Кому очень нужен ваш продукт?
- Кто готов платить адекватную цену?
- С кем вам комфортно работать?
Пример:
Не «все, кто хочет сайт», а «владельцы локального бизнеса, которые уже пробовали DIY-конструкторы, но разочаровались»
Шаг 2. Фильтруйте на входе
Задавайте вопросы-фильтры в первом контакте:
- «Как вы сейчас решаете эту проблему?»
- «Какой бюджет заложен на решение?»
- «Кто принимает окончательное решение?»
Если клиент не подходит — вежливо завершайте диалог
Шаг 3. Персонализируйте подход
- Исследуйте клиента перед контактом (соцсети, сайт)
- Используйте триггеры (например, «Вижу, вы недавно открыли филиал — наши клиенты в таких случаях экономят N% на…»)
- Предлагайте решение, а не «ещё один продукт»
4. Как перестать работать «всех подряд»?
- Внедрите CRM — чтобы видеть, какие клиенты реально конвертируются
- Анализируйте воронку — где чаще всего «отваливаются» лиды?
- Учитесь говорить «нет» — не тратьте время на заведомо бесперспективные контакты
- Автоматизируйте рутину — чтобы уделять больше времени перспективным клиентам
Метод «всех подряд» — это продажи прошлого века
✔ Лучше меньше, но целевых → выше конверсия и доход
✔ Персонализация важнее количества → клиенты чувствуют ценность
✔ Фильтрация экономит время → вы меньше устаёте и больше зарабатываете
Действие:
Выпишите 3 критерия вашего идеального клиента и начните отсеивать остальных. Уже через неделю вы заметите разницу
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova