Многие предприниматели сталкиваются с нестабильностью: то заказы идут сплошным потоком, то наступает полное затишье. Это выбивает из колеи, заставляет соглашаться на проекты с неидеальными клиентами и в итоге может привести к разочарованию. Часто причина проста: когда дела идут хорошо, возникает соблазн расслабиться и перестать прилагать усилия для привлечения новых заказов. Но через несколько месяцев такой «передышки» поток клиентов иссякает.
Даже в нестабильные времена есть люди, чей доход стабильно растет. И ты можешь быть одной из них. Для этого возьми на вооружение мантру: «Всегда будь в маркетинге». Самые успешные предприниматели занимаются продвижением постоянно, даже на пике загруженности. Они всегда голодны до новых проектов, чтобы обеспечить себя работой на месяцы вперед.
Вот три шага, которые помогут тебе выйти из этого цикла:
1. Регулярно напоминай о себе. Убедись, что твоя рассылка или посты в соцсетях выходят каждую неделю. Так потенциальные клиенты будут помнить о тебе и твоих услугах.
2. Выделяй «золотой час». Запланируй хотя бы час в неделю, чтобы связываться с «клиентами мечты». Узнай, как у них дела и какие проекты намечаются. Часто работу можно забронировать на несколько месяцев вперед.
3. Делись успехами. Рассказывай о классных результатах своих клиентов в социальных сетях (конечно, с их разрешения). Публично поздравь клиента с запуском — это покажет ценность твоей работы.
Действие — это магия. Когда ты начнешь действовать последовательно, результаты появятся. Не всегда они будут напрямую связаны с конкретными шагами, но системный подход почти всегда приводит к успеху.