Диван за миллион. Роскошь или наглость? Почему одни готовы тратить сотни тысяч рублей за дизайнерский стул, а другие годами сидят на табуретке из ИКЕА? Анастасия Берн задает вопросы про российский мебельный рынок Юлии Ганиной - владельцу салона мягкой мебели в Москве, интерьерному художнику.
- Юлия, у нас IKEA с рынка ушла, пришёл Китай и "ТаоБао". Что вообще происходит на российском мебельном рынке?
- Экономика России в целом сейчас в сложном положении. С одной стороны это сработало в плюс: сегмент эконом и средний, на мой взгляд, сильно подрос с точки зрения потребления на внутреннем рынке. Фабрики сами производят, а клиент потребляет - и всё это происходит внутри страны. То есть эта ситуация повлияла на рынок, дав ему рост. А "ТаоБао" я хочу сравнить с автомобилями. Я раньше сама ездила на европейских марках автомобилей, но сейчас Китай заполнил наш рынок и вижу, как наш потребитель активно пересаживается на китайский автопром. Но если сравнивать китайскую машину и европейскую, на мой личный взгляд, это вообще две разные вещи. Европейская машина намного надёжнее и интереснее с точки зрения разных факторов, чем Китай. Я считаю, что китайская мебель, если сравнивать её с российским производителем, может проигрывать именно с точки зрения качества на рынке. То есть стилизация уходит вперёд. В этом плане они молодцы и прогрессивны, но лично для меня по именно по качеству есть вопрос.
- По вашему опыту - у вас производство дизайнерской мебели - российское производство, оно по качеству ближе к Китаю или всё-таки к Италии?
- Всё зависит от ниши, потому что можно приобрести диван эконом-класса за 30.000 руб. И это будет, определенный уровень качества по доступной цене, так скажем. А можно купить премиальный диван, например, такие, которые делаю я. И это будет суперкачество, потому что используются только натуральные материалы, такие берёзовая фанера, резинотканные ремни, это определённый сэндвич-пен, это можно добавить пухопереевую смесь. А непосредственно стилистика тоже должна быть на уровне, и мы за этим сильно следим. Поэтому я считаю, что на сегодняшний день у нас можно приобрести диван аналогичный уровня европейского.
- Есть известный итальянский бренд кресла “Minotti”: стоимость от 700.000 до полутора миллиона за одно кресло. Качество, я так понимаю, восхитительное, итальянское. А сколько ваши кресла такого же уровня будут стоить, как у российского бренда?
- Я бы хотела бы привести пример одной компании - компания “Бакстер”. Это тоже итальянский бренд. Они как “Minotti” - это то как раз-таки, что любит русский потребитель - Arketipo, Baxter и Minotti. Вот мы - дизайнеры, наверное, на этих трёх китах и вдохновляемся. А, но если сравнить, например, кресло за 700.000 руб., у нас, например, цена будет в два раза ниже. Но это не говорит о том, что это другое качество. Это исключительно только потому, что мы сделали и произвели в России.
- Кто они - покупатели эксклюзивной мебели?
- Это небольшой процент людей, которые могут себе это позволить и которые непосредственно это приобретают. Но это те люди, которые уже не считают свои средства и для них а деньги - это как способ самовыражения и имиджа в большей степени, чем просто потребительская корзина.
- Диван за миллион - это адекватная цена? За что мы платим такие деньги?
- Диван за миллион, на самом деле, это нормально на рынке. И у меня есть кейсы, когда мы продаём диван за миллион. Чаще всего это уже большой диван по габариту - какой-то большой угловой диван. Он может быть даже с пуфами. Это чаще диван в коже или в дорогой итальянской рогожке или в длинноворсной шпинели, например. Может быть добавлен ручной труд: какая-то вышивка, дополнительные деревянные элементы, а также вставки из хрома или золота. Элементы дорабатываются по желанию клиента.
Когда клиент приобретает такой диван, он, конечно, приобретает современный дизайн и комфорт. Это первоочередные киты за которыми приходит клиент. Но если поразмыслить, то за этим миллионом стоит на самом деле гораздо больше. Это работа большой команды, которая этот диван создавала. Это, возможно, какая-то историческая повестка есть у этой стилизации, этой модели. Человек покупает однозначно имиджевую вещь себе домой, потому что такие вещи уже и выглядят вообще совершенно по-другому. Они отражают и характер покупателя. Таким образом он приобщается к определенному сообществу людей, которые могут себе это позволить.
- Сколько стоит хороший диван для гостиной?
- Смотря какого размера. Например, я меряю по сантиметрам на сегодняшний день. Диван в прямой, например, 220-240 см. Вот так и будет стоить где-то 240.000 руб. Диван с канапе - это диван до 3 м. Он будет в районе 270-300.000 руб. Если мы говорим про угловой диван 4 м, то это может быть как 500.000 руб., так и миллион руб. Всё зависит от материала, который мы выбираем, от фурнитуры, которую мы добавляем: будет ли там кожа, какое количество подушек, и, конечно же, какое наполнение, потому что первоочередно должно быть удобно.
- Сколько стоит хорошая кровать в спальню?
- Если мы всё-таки хотим опереться на каноны дизайна, на каноны истории, качества и так далее, то нужно, наверное, говорить о том, что 1,5 млн может стоить кровать, например, в коже или в хорошем нубуке. Это при размере 180х2 или 2х2 под матрас. Ручная отделка. Дополнительно какие-то элементы могут быть из хрома. А сейчас, кстати, хром и дерево более привлекательны, чем золото. Как-будто люди от золота начинают немножко уходить
- А что скажете про "ТаоБао" и низкие цены на мебель там?
- Я общаюсь с дизайнерами и китайскую мебель чаще выбирают не крупногабаритную: это столы и стулья, это свет, это посуда. Премиальный сегмент заказывает чаще у нас, у отечественного производителя в нишевых фабриках или везут из Европы. Всё-таки к китайскому качеству есть ряд вопросов, и многие это понимают.
Мягкой мебелью проект можно как поднять, так и разрушить всё, что ты строил. Мягкая мебель, а это мой опыт, это - вишенка на торте. К ней нужно подходить с настроением и относиться к мебели как к празднику, который тебе будет раз давать каждый день.
- Юлия Ганина