💵 Как найти прибыль? ➡️ Очень часто при составлении финансовых моделей ключевая задача собственника — поиск точек роста. Обычно для всех эта точка — прибыль. Давайте разберемся, где ее искать и в каких направлениях работать. 1️⃣ Первое и неочевидное Прибыль вырастет, если снизятся расходы. Меньше расходов — больше остается. 🔍 «Режем косты», — так говорят в народе. Это может быть неприятный процесс в виде увольнений, а может быть просто поиск нового поставщика канцтоваров, воды и ИТ аутсорсинга. И еще оптимизация процессов. Тут важно прийти к нормам в виде 15-25% постоянных расходов от выручки. 2️⃣ Второе у всех на слуху Это увеличение бюджетов на рекламу. Но в лоб тут подходить нельзя: чтобы увеличивать бюджет, надо чтобы воронка продаж была в плюс, иначе бюджет уйдет в трубу. Иными словами, лей больше денег туда, что лучше всего работает. 3️⃣ Третье, для перфекционистов Это замер, отслеживание и улучшение текущих показателей. Для этого выстраиваем управленческий учет и ст